产业势力的交汇点

整个电商行业是个力学体系。在过去的两年，牵一发而动全身。

而凡客自身的模式决定了它身兼互联网、零售、传统服装制造、物流多个行业属性，又历经多轮融资，牵扯众多投资人关注。在当今诡异的经济形势下，各个行业冷暖变化不均，凡客身处其中，在产业和各种外部势能多重博弈和挤压中，所经历的跌宕起伏和战略思考，如同一部时代的大电影。

凡客发展的时间轴上，有两个关键点。首先2008年奥运之后到2009年年底，对于凡客来说至关重要——这一年半没有人谈论电子商务。2008年的2月份，凡客以互联网推广的方式进入电子商务。那时还是互联网广告、流量资源的低谷，陈年一直觉得，因为这样一种切入让这家公司迅速找到了立足之地。“与此同时，你看过去几年互联网门户的广告收入的变化，这把火，是凡客点的！”

次年，电商圈就出现玛萨玛索、梦芭莎等一批引人注意的B2C企业。根据易观国际Enfodesk产业数据库研究显示，凡客以刊例价近19亿分别带动了当时电商的广告投放，梦芭莎和玛萨玛索也分别以刊例价4.6亿和4.3亿追赶加大互联网广告营销，据分析师介绍，业内的刊例价惯例是以2折左右的价格出售，实际投入可以估算，但这股趋势一直热到了今天。

在那个时候，资本的力量已经在逐渐显现。很多圈里人对陈年的印象就是，对融资节奏的把握非常到位，带动互联网广告的故事让凡客在在2008-2009年这一年半里面，发生了第三次融资，而2010年，因为巨大的销量以及V+等平台的出现，让凡客在4月和10月分别拿到两轮迅速的融资。作为力学体系中的重要变量，凡客的拉力无疑催促了整个电商业的转变。

第二个关键点，陈年至今都非常清楚地记得，是2010年麦考林的上市之后。“当时跌得一塌糊涂。”在经历了首日上涨56.97%上之后，麦考林股价持续下滑，目前跌幅已接近90%。

而凡客却选择了在那样一个时间点，公布了第五轮融资。这是让大家记忆深刻的一次融资——1亿元的融资金额，并且全部是老股东——给了市场无比的信心。那个时候，就在外界影响凡客的同时，凡客也在影响了外界，循环往复。当时的资本市场似乎也被搞晕了，大家一起疯狂地追加砝码，当时正在风口浪尖的团购大战，同样迷惑了不少资本的眼睛。

野蛮生长的电商环境，让每一个身处其中的人都带有加速和储备的意识。那个时候，电商圈每天的谈资就是，某刚毕业的1年的小孩，跳槽一次变成部门总监，或者某高管被挖薪水翻了好几番，更让人印象深刻的是有些团购网站在惨烈竞争中曝出的不以为耻反以为荣的恶性挖角事件。在电商跑马圈地抢占资源的时期，阿里、京东以及各大B2C都在招兵买马，这些外部环境的升温也对于凡客产生了必然的影响。

一位亲历过2010年底凡客招聘的人这样回忆一个有意思的细节。那个时候，每天来面试的人车水马龙，以几乎平均10分钟的速度从早晨面试到晚上。“HR有时候很牛，直接问刚毕业的小孩，给你5000，你来不来？ 遇到稍有经验的就说，1万，你来不来吧？”但是很多人来了，一时都没有岗位可放。

直到2011年的4月京东对外宣传融资15亿美元，并宣布物流战略的加速；凡客在12月宣布获得F轮融资2.3亿美元，年底将有近30个库房，总面积达到50万平米。同时，凡客“如风达”物流在能力快速发展之后，开始承接多家外单……就在团购模式遭遇质疑，很多B2C站出来说“电商是个骗局”的时候，资本和各种电商角力依旧此消彼长。

而更深层的思考是，如今大环境所说的寒冬，究竟是来自电商模式的寒冬？融资环境的遇冷？还是来源于传统服装制造业的低迷？

“当我选了凡客诚品这样一个模式的时候，自有其道理。而且4年过去，也没有颠覆我对凡客诚品这个模式的理解，而且凡客用4年的成绩，也证明了它对中国互联网的价值，对中国网民的价值，对中国制造的价值，我觉得这些就够了。至于说这个游戏，我的心情很复杂。怎么样的心情呢？就是觉得疯了，但是有多疯呢，我也不知道。”陈年说。

事实上凡客今天的问题，并不是一家公司的问题，这个行业的力学体系里，电商、资本彼此相互的拉扯和牵制。因为跑的很快，凡客正在环境里加速和被加速。而在这个过程，很多人在不断地说服别人和震惊别人的同时，说服和震惊了自己，进而那些曾经被说过无数遍的信条，也会在无数个端口遭遇迷失。