不做广告

另一个促使施崇棠下决心的因素是尼葛洛庞帝的“一个孩子一部电脑”(OLPC)计划，虽然计划并不成功，但是毕竟让外界看到了100美元的笔记本。

在华硕的EeePC上市之前，市场上已经有几种便携或低价笔记本。最有名的，当然属美国麻省理工学院教授尼葛洛庞帝2005年发起的100美元电脑计划，目的是让那些边远地区以及贫困孩子可以享受到电脑带来的乐趣。OLPC计划是要将电脑成本压到最低，并且体积小巧适合儿童使用。但这个计划推广了3年，至今只有大约2000名参加该项目试点的学生得到了这种绿白相间、6英寸屏左右、带一个手动摇柄(为了给电池手动充电)的电脑，离尼葛洛庞帝希望的“1.5亿个孩子”还有不小的差距。

另外还有一种UMPC产品(Ultra-Mobile PC，超级行动计算机)，拥有携带方便的特性，去年富士通就在英特尔的IDF大会上推出一款，体积介于PDA及笔记本型计算机之间，可惜价格却比这两种产品更贵。

英特尔也有低价计算机平台(Classmate PC)计划，实际上EeePC也是基于这个平台开发的，英特尔将于今年推出自己品牌的Classmate PC。

能够将几年来全球市场停滞不前的低价笔记本做到如此规模，在于EeePC与前辈不同的产品定位。最初华硕对EeePC的定位是老人、小孩以及其他一些没有用过电脑的人，但在上市之前，中国区就提出自己的意见。华硕中国业务中心认为EeePC在中国的定位应该是白领的第二台电脑，这个提议一经提出，就得到王俊人的认可，并迅速通过电子邮件向总部提出建议。

总部也很快同意了这一建议。“我们老板对于地区差异性的接受度非常高，因为他认为身在当地的人看得会更清楚，而且当时总部的定位也只是一个大方向。”王俊人说。

外观精致，色彩鲜丽的EeePC果然在中国受到白领的欢迎。王俊人解释说，为什么我们要锁定商务人群？举一个例子，就像我们出差会带一组旅行用的牙刷跟牙膏，而且一定是越小越好，但是你在家里不会用小牙膏。

而且他也认为，使用人群肯定会包括15岁以下或60岁以上的人群，但这些人一般不会直接去购买，因此EeePC首先要打动的还是那些具有购买力的人。

在考察市场之后，华硕决定在中国将EeePC放在国美、大中等3C卖场，或是百货公司中，而不是笔记本的主流渠道电脑城。王俊人解释说：“因为经过调查，电脑城里的消费者男女比例是9∶1，女生不愿意进电脑城。”

不管是有意还是无意，EeePC最后的用户人群并不是以年龄、性别、收入和职业划分，它成为一款无边界产品，满足的是这个互联网时代最基本的便携和随时上网需求。

华硕在中国也没有刻意去针对白领做宣传，“对于这样一款产品，我们何必刻意去面对老人、小孩或是白领呢？”王俊人说，“我们只需要告诉所有的用户你可以怎么用就可以了。”

当然，很多商务人士购买EeePC是出于携带方便出差时使用，也还有一些人是为了每天带着身边随时关注股市行情。王俊人说：“当人们知道怎样用的时候，每一个人就会想我可以这样用。”

有意思的是，尽管除了在电视购物中的推荐，EeePC几乎没有打广告，但网络媒体和博客上关于这款产品的测试报告、使用体验随处可见。华硕内部最初也有人提出，应该投入巨资做广告，但最后还是选择了口耳相传的体验营销。

“华硕希望用不同的方式跟别人竞争，而不是靠价格，我们希望回归这个产品的本质，告诉大家EeePC是什么？就是易学、易用、易携带，用更易用的人机界面，更简单的软件来打动用户。”王俊人说，可以想见，未来这一领域的竞争会越来越激烈，但是依靠已有的品牌积累和“易”产品优势，华硕非常有信心完成今年500万台的销售计划。

半年多来，华硕的品牌操作手法更为细腻，在美国、日本、香港上市都传出抢购、断货的消息。而且上市不到一年，XP版、8.9寸屏900版、901版等新品计划不断曝光，引得万众期待。正如上市之初台湾媒体所指出的，其手法“与苹果计算机操作iPhone、任天堂操作Wii如出一辄，举凡新产品造势、全球限量供应、消费者排队、产品缺货等等，都给人似曾相似的感觉，逐渐浮现国际大厂操作品牌的架势”。

EeePC的热卖，也使得上游厂商找准了便携电脑的方向。今年6月3日英特尔推出专为“上网本”和“上机本”设计的英特尔Atom凌动处理器。而全球第三大芯片制造商威盛科技已经抢在英特尔之前，为惠普提供了威盛C7-M超低电压处理器，这使惠普在4月就推出其低价Mini-Note 2133。

ThinkPad X300:我是谁？

长期称冠中国市场的联想不习惯在全球被看作可有可无的角色——2004年底收购IBM PC业务后，市场数据和PC巨头们都不断用各种方式提醒联想集团董事长杨元庆。

调查机构IDC的数据显示，今年第一季度，全球PC出货量达6950万台，其中联想卖出了484.1万部，列第四位，全球市场份额为6.9%。虽然通过并购获得了IBM的ThinkPad品牌，但联想在本季度笔记本电脑全球市场份额仅为7.2%，列在所有生产商的第五位，市场份额为过去8个季度里最低点。

ThinkPad X300年初的上市，让杨元庆不必为这些再做解释。这款产品足以替联想解答“我是谁”，“我应该是谁”和“我想成为谁”的问题。3月18日，在北京嘉里中心的发布会上，杨元庆亲自到场讲解联想收购ThinkPad后推出的第一款重量级产品。他称ThinkPad X300是一款“为联想ThinkPad正名”的笔记本，并自信地称X300“是世界上最轻薄的笔记本电脑”——ThinkPad X300的厚度只有 18.6毫米。

在近三年时间里，联想终于看到美国媒体对于这家中国公司的善意，他们对X300不吝赞美。杨元庆特别在演讲中提到：“美国《商业周刊》用它做了封面报道，花了6个整版进行报道，把它称为完美的笔记本电脑。《华尔街日报》称它是绝佳的笔记本电脑。”

更让站在联想外面的人兴奋的是，这款产品和苹果的2008年度产品撞个正着。美国东部时间1月15日开幕的Macworld大会上，乔布斯亲自揭开号称全球最薄笔记本“Macbook Air”的面纱。MacBook Air最厚的地方仅有19.4毫米，而边缘部分仅有4毫米。每年两次的Macworld也是乔布斯的营销行为艺术展，他从一个大牛皮纸口袋中取出Macbook Air的桥段，取得了震撼性的视觉效果。

杨元庆两年来步履艰难，乔布斯则刚刚带领苹果公司登上一个顶峰——公司最新的季度报表创历史最优：利润 15.8 亿美元，银行存款 180 亿美元，零负债，预计第二季度的收入增长将达到 29%。

但杨元庆并不需要再高山仰止了——因为这款集联想美国、日本、中国三地研发所长的ThinkPad X300，用杨元庆的话说，是“设计出了联想的创新精神”。