360 

今年8月，在摩托罗拉南京研发中心宣布裁员后，包括360在内的多家IT企业在南京设点并举行招聘宣讲，以此吸引摩托罗拉南京的离职员工。

周鸿祎在PC端布局已成流量豪强。360安全卫士、免费杀毒软件、浏览器以及网址导航，由下而上层层支撑，已构成完整结构，可顺利让它借流量盈利。而360在智能手机端的布局同样让业内十分担心。除了特供机，据说360还在筹备基于Android的手机操作系统，通过做手机控制整个手机产业，绑定360手机卫士、360安全助手等应用，让独立的应用进不去。

“不光中小开发者，腾讯、百度这样的公司也会面临这样的压力。”小米科技副总裁黎万强也认为，一旦360在手机上形成自己的生态圈，其在PC段的很多做法都可以迁移到手机上来，利用360手机卫士等拦截米聊等产品并非没有可能。

周鸿祎认为，不要妄图产业链通吃，应该把用户分享给硬件公司，等销量上去，互联网公司就可以通过终端用户和软件获取移动互联网营收。他指出，安全软件、应用商店以及桌面等入口应用都是360将重点布局的软件产品，但不会强制用户安装。

除了360特供机项目，360手机助手是周鸿祎目前直接带队的惟一软件产品，该产品就是应用商店类产品，是目前移动互联网变现（竞价、广告、下载分成等）的重要渠道。

360或许已然成竹在胸。周鸿祎曾描述过一个“互联网流量转化为手机销量”的故事：360依靠手中大量的用户资源与京东商城等电商企业谈判，并承诺在360浏览器、导航页、甚至弹窗等位置为其提供针对特供机销售页面的流量导入。在此之前，京东商城等电商企业都需付出大笔广告费才能取得一个较好位置。同时，上述位置也可对手机厂商在天猫设立的官方旗舰店或者自建电商渠道开放，帮助手机厂商扩大电商渠道的销量。作为交换条件，手机厂商不光要参与360的特供手机，还需承诺在非特供机型中预装相当合同数量的360各种应用软件。

这似乎是一个“共赢”的模式：手机厂商在提高出货量的同时，降低了成本提高了利润率；电商平台降低了广告支出，并提高了销售额；用户购买到了低价位高配置的手机；360则获得了智能手机规模应用内置，把持住了移动互联网入口。

不过，这个生态圈需要保证任何一方都不能出问题，而处于生态圈中央的360恰恰是最薄弱的环节，如果 “钉子”出现了问题，如奇虎360流量部分为虚假、特供机手机销量未达预期、或炒作方式不被手机企业所认同，这锅汤随时都可能坏掉。例如，360与华为的特供机合作，就由于定价问题出现了分歧。

小米

有人说，小米CEO雷军的产品战略是这样的：以小米手机为中心，向电视、机顶盒等硬件延伸，以小米电商为销售渠道，通过各种硬件整合视频、图片、音乐等互联网服务，以及电商、游戏等互联网应用，构造“小米生态链”。

在移动互联网时代到来后，无论是电信运营商、互联网公司、还是移动终端厂商等等，他们之间的界限变得越来越模糊。小米正是这样的环境下的产物。将苹果创始人乔布斯视为偶像的雷军，早在2005年便看好移动互联网，按他的话说，“未来移动互联网的规模将10倍于PC互联网的规模”。在整合了通信和互联网圈的资源后，组建了一支手机硬件制造和软件开发的华丽阵容。跟苹果一样，无论是手机设计、供应链管理、电子商务、售后服务、操作系统、应用软件，小米均亲自参与。

在通信产业分析师付亮看来，小米走出了一条独特的基于互联网特性的智能终端推广策略，带出了一股互联网公司做手机的“新风”，也在竞争激烈的智能手机市场打开一片市场，并逐渐转变为一家基于深厚互联网基因的智能移动终端制造商。

然而这条生态链中的核心——小米手机，却遭到了众多对手的围猎。小米手机二代在发布时，引起的效应已不如一代产品。尽管Google新推出的Nexus 4在短时间内不会在国内市场销售，但由此也发出信号：高配置的智能手机并不需要苹果那样高高在上的价格，而且也不用像小米手机那样迟迟等不来。三星、摩托罗拉、HTC等安卓阵营主力品牌也将迅速进入降价通道，随着主流4核安卓手机纷纷进入2000元价位时，小米的性价比优势将不复存在，而同期发布的手机也在追随着Google的产品定义标准，例如华为发布的某款四核智能手机，价格仅1888元。

尽管雷军曾称，“小米手机预计将在今年售出700万部，总收入将超过120亿人民币”，有业内人士指出：“面对北斗星、大可乐等品牌大打价格战，小米营销模式里的价值空间会被逐渐看破。其他互联网企业遭遇的瓶颈，它也不可避免。”“小米唯一的创新就在于第一个推出强悍的网络营销能力，不过营销中间的招数很快就会被消费者看破，再按这个方式搞下去，小米的风光顶多再维持一年。”

业内人士还表示：“小米总是永远买不到，等买到其实手机的成本已经降低了。”而移动互联网联盟秘书长李易直指，这种饥饿营销，就是谎言。最近小米也开始朝机顶盒等方向发展，被杨群认为是小米在手机之外寻找另一条出路的迹象，“也许一年后，你会发现小米已经悄悄抽身离开这座‘围城’。”

HIS iSuppli市场调研公司8月份统计称，2012年上半年，中国智能手机市场份额排名中，小米等互联网手机品牌无一上榜，在总体排名中未能进入前十五，整体份额不超过8.1%。小米的份额有多少，也就不言而喻了。

“仅仅以过去一年的所谓成功，小米直接从智能手机这个小屏幕直接跳跃延伸到智能电视控制终端这个大屏幕的做法也能同样出奇制胜吗？”付亮认为，小米已经在岁末竞争白热化的手机领域已经遭遇到前所未有的冲击，这次又想借盒子开拓出新的蓝海、找到新的收入来源，面临的挑战将更加巨大。