幕后获益人

思科显然是最乐见如此者。作为企业通信领域的王者，思科市值曾经一度逼近5000亿美元，股价高达70美元。但在华为狙击下，其市值腰斩至当下的968亿美元，不及高点的五分之一。

更为糟糕的还在后头。2011年，在传统的电信设备领域外，华为重组了企业业务，全面进入企业基础网络、统一通信与协作、云计算与数据中心，以及企业信息安全领域，而这亦是思科的后院。华为的性价比令思科难以招架。以思科“网真”视频会议产品为例，其每套国内售价高达200多万元人民币，而华为类似产品售价仅为其1/2。

在思科独霸一方的路由器市场也是如此。思科2012财年第一季度业绩报告中透露，在华为等公司打压下，在过去五年，思科路由器市场份额从66％降至55％，交换机市场份额下跌2％至67％。

华为的低价冲击令思科骑虎难下，若不应对必将失去市场，若应对，其净利润势必下滑，最终导致股价的走低。

在高端市场，华为亦频频发力。如今在国内企业网市场，华为的市场份额已超思科—交换机市场份额达到40％，企业级路由器市场份额达到30％，无线WLAN市场份额第一。

华为灵活的游击战令人头痛。咨询公司Gartner电信设备领域专家阿克沙伊·夏尔马(Akshay Sharma)表示，华为售价较竞争对手最多可便宜50％。在网络设备招标项目中，华为报价仅相当于思科的三分之一。在价格战的背后，华为着眼于从后续服务中获得长期利益，但已上市、追逐短期目标的思科显然无法参与此类游戏。在本地决策方面，思科亦输于华为，当思科屡屡为招标事宜征询全球总部意见时，任正非则强调“让听到炮声的人呼唤炮火”，将决策权力推至前线。在售后人力成本方面，同等资历的思科工程师其年薪是华为的三倍。这导致思科将其绝大部分售后服务不得不外包给代理商，而华为却多亲力亲为。

华为的步步紧逼一直是思科挥之不去的噩梦。思科首席执行官约翰·钱伯斯(John Chambers)曾说：“25年以前我就知道，我们最强劲的竞争对手将会来自中国，现在来说，那就是华为。”

在利润贡献占思科整体利润30％的中国市场节节败退的情况下，占比高达45％的美国市场等同于救命稻草。钱伯斯深知若无美国政府的政策保护，思科将可能输掉一切。

2003年，思科就曾对华为提出起诉，称其专利侵权。这宗官司最终于2004年7月以和解告终。思科成为官司的最终输家。一位知情者称思科与华为和解的秘密条款中包括两个核心要点：思科不再针对类似的问题向华为提起诉讼；诉讼费由思科、华为各自承担。“这场官司华为显然赢了，只是思科碍于情面不好说罢了。”该知情者说。

不过，钱伯斯并未罢休，而是继续指责华为并不总是“按规则出牌”。2012年3月份，在华为被禁止参与澳大利亚NBN项目投标时，钱伯斯曾回应称“华为有信任问题”。思科全球运营执行副总裁罗布·劳埃德(Rob Lloyd)亦贬低华为的安全性难以为客户带来价值。不过，劳埃德的说法却难以服众。在目前全球在建的12个国家宽带网络项目中，华为参与建设者高达9个。更尴尬的是，安全问题思科同样存在—美国知名的黑帽(Black Hat)大会和拉斯维加斯国际黑客大会都曾演示通过思科产品的漏洞对其发起的网络攻击。2007年底，思科曾警告Windows用户其安全代理软件(Cisco security agent)存在漏洞，可导致Windows 系统遭遇攻击甚至崩溃。2010年7月，思科紧急通告称其CDS系统发现了严重的安全漏洞，攻击者可任意篡改用户密码代码。2012年7月，思科亦宣称旗下高端网真产品线软件出现漏洞，有被窥视的风险。

与华为在美国遭遇不公正对待窘况相反，思科在中国的业务并未受到干扰。鉴于采购成本和设备的通用性，中国军队的部分通用通信设备甚至亦采自思科。但随着华为、中兴遭美国封杀事件的持续发酵，做局者思科亦将深受其害—中国政府可能展开类似的审查。

华为仍需自救以打消西方的敌意？在一些人看来华为不透明的所有制结构及隐秘的行事风格已损害了华为的公司声誉—它需要更开放。一种方法是让这个封闭性公司公开挂牌上市—即使不是在美国，至少也要在香港。“一如杰克·韦尔奇当年给复星的建议：Transparency(透明性)，复星曾面临和德隆一样的黑箱运作指责，华为也类似。华为只要不上市，就很难被根本信任。”前TNT大中国区天地华宇集团总裁徐水波说。

华为或许更应该引入西方声誉卓著的资本及产业投资者，并赋予其同等知情权，以此抵消西方的猜忌和疑惑。美国铝业全球副总裁兼亚太区总裁陈锦亚认为，为了打开美国市场，华为应敢于“屈身做小”，与美国企业在当地合资并乐于充当小股东。“用技术和资金换市场，这是外资在中国的成功之道，已证明有效而无往不利。中国公司在国外反其道而行之，亦成立。”陈锦亚说。

知情者称上述事件丝毫未分散华为创始人任正非的精力。一位最近见过任正非的知情者称任甚至对美国受阻一事只字未提。曾身患癌症被迫两次手术的他对此早已处变不惊。在每场手术期间，任没有一位探视者，他封锁了关于手术的一切消息—任的定力与坚韧或可见一斑。被挡在巨大且利润丰厚的美国市场之外对华为而言并非好事，幸运的是在全球范围内，美国之外的那些客户更看重产品质量和价格，而非政治因素—一切还靠实力说话。