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洗衣液、柔顺剂和芳香剂经过高度浓缩组合成的洗衣凝珠;更干净、更舒适、比纸巾更好用的湿厕纸,这些“高端的日用品”当下也成了4线到6线城市的热销品。
11月10日,京东超市发布下沉市场家庭清洁、纸品类商品消费洞察报告。报告就发现,一二线城市的家清新品,在4线-6线城市的下沉市场,同样收获了强势增长。
京东超市数据显示,2022年前10个月同比2021年前10个月,洗衣凝珠、湿厕纸、内衣洗衣液、国货品牌,四类商品在4线-6线城市均实现高速增长,增速均超过70%。家庭清洁、纸品商品包括洗衣液、洗洁精等家庭清洁类和卫生纸、湿巾等纸品类。
在下沉市场,京东超市的超能洗衣凝珠同比增长近9倍,家庭装湿厕纸订单量同比增长80%,20-30元客单价的内衣洗衣液实现高速增长。
与此同时,国货在下沉市场表现亮眼,立白销量同比增长83%,雕牌销量同比增长72%。尤其是一些老牌国货焕发强势增长活力,活力28销量同比增长125%,卫新销量同比增长91%。
要轻松也要高效 洗碗机凝珠销量反趋势上涨
随着对用户需求挖掘的深入,洗衣凝珠等更高效更省心的家清产品获得了用户们的青睐。在购入大规格洗衣液同时,更多的家庭用户开始尝试或复购洗衣凝珠,超能洗衣凝珠单品同比增长近9倍。
同时,洗碗机凝珠低价小包装逐渐深入下沉市场,销量反趋势上行,成为家庭清洁纸品行业下沉市场销售TOP10单品。而清洁纸品中,洁柔的粉face抽纸成为小镇家庭首选单品,下沉市场订单量同比增长40%。
小镇生活精致升级 内衣洗衣液等家清新品类倍受用户欢迎
搭乘时代发展快车,小镇生活和城市生活的“时差”逐渐消弭,小镇消费者们也积极拥抱更精致的生活,探寻能提升生活品质的好物。
细分洗衣护理需求倍受女性用户关注,20-30元客单价的内衣洗衣液需求高涨;家庭装湿厕纸在下沉市场订单量同比增长80%,成为家庭清洁纸品行业下沉市场销售TOP2单品。
国民品牌仍是大众心头好 立白、雕牌等品牌仍然牢牢占据下沉市场
在下沉市场,国民级品牌据守头部位置的同时,仍然保持增势,立白下沉市场销量同比增长83%,雕牌下沉市场销量同比增长72%。
尤其是一些老牌国货,在国货潮流中焕发强势增长活力,活力28下沉市场销量同比增长125%,卫新下沉市场销量同比增长91%。
在纸品方面,维达成为小镇家庭用户的首选品牌,下沉市场订单量同比增长30%,销量同比增长65%;心相印下沉市场销量更是同比增长70%。
京东超市家清采销部总经理金吉寿表示,京东超市一直以来都以用户需求为导向,洞察各线市场、各类细分人群和场景的清洁趋势变化,助力家清蓝海品类品牌更好地把握用户清洁需求变化,不断打开新的市场增量空间。
众多第三方机构的数据显示,京东超市家清品类国内外品牌和商品丰富度较高,价格的竞争力较强,特别是商品品质和服务都是最具优势的。从数据来看,已经是用户购买生活日用品的第一选择,也逐渐成为小镇消费者的优选。京东11.11期间,京东超市家清品类还设立领券满149元减100元的超大力度优惠举措。
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