国内造车新势力中，我们最耳熟能详的莫过于“蔚小理”，蔚来汽车、小鹏汽车、理想汽车三大造车新势力曾一度“霸榜”，是当之无愧的一线新势力车企。

进入10月以来，造车新势力纷纷发布9月销量情况，大部分车企的销量数据相比此前都有所提升，但小鹏汽车却略现颓势。

自9月小鹏G9上市以来，何小鹏就放出豪言：“2023年小鹏G9将月销过万并超越奥迪Q5。”给小鹏G9带来不少的曝光度。

自从造车以来，何小鹏还是第一次在公开向奥迪、保时捷等豪华品牌“宣战”。小鹏G9上市的20天后，小鹏汽车9月销量却“惨不忍睹”，在造车新势力销量排行榜中排名第五，跌出前三行列。我们先来回顾一下造车新势力9月的销量情况

哪吒汽车共交付18005辆新车，同比增长134%，实现连续27个月同比增长；1-9月累计交付111190辆，同比增长168%。

理想汽车共交付新车11531辆，同比增长62.5%。其中，理想L9在首个完整月交付10123辆，是首个单月交付量过万且售价在40万以上的中国品牌车型。第三季度累计交付26524辆，同比2021年第三季度增长5.6%。截止到2022年9月30日，理想汽车累计交付量为211015辆。

零跑汽车共计交付11039台，同比增长超200%，1-9月累计交付达87602台。

蔚来汽车共交付新车10878台，第三季度交付新车31607台，同比增长29.3%。1-9月，蔚来交付新车82434台，同比增长24.2%。蔚来新车累计已交付249504台。

小鹏汽车总交付8468台。其中，小鹏P7交付4634台，小鹏P5交付2417台，小鹏G3i交付1233台。三季度小鹏汽车总交付29570台，同比增长15%。今年1-9月，小鹏汽车已累计交付98553台，同比增长75%，超过2021年全年交付量。值得一提的是，9月小鹏汽车完成了小鹏G9的首批交付184台。

从造车新势力交付量前五名上看，哪吒汽车、零跑汽车是当之无愧的黑马，小鹏汽车的下跌幅度出乎意料。

纵观汽车市场，9月我国新能源汽车售出70.8万辆，同比增长93.9%，市场占有率达27.1%。1-9月，新能源汽车产销分别完成471.7万辆和456.7万辆，同比分别增长120%和110%，市场占有率达到23.5%。简单换算，每五个新车主中便有一个新能源车主。

9月新能源汽车零售渗透率达31.8%，首次突破30%大关，较2021年9月的渗透率提升11%。值得一提的是，9月自主品牌新能源汽车渗透率提升至55.2%，可以看出，新能源汽车市场一片向好。

今年以来，油价不断攀升，购买政策持续利好，进一步刺激了新能源汽车的消费活力。同时，1-9月充电基础设施增量为187.1万台，其中公共充电桩增量同比上涨106.3%。目前桩车增量比为1：2.4，充电基础设施建设能够基本满足新能源汽车的快速发展。

按理来说，市场繁荣、政策利好的情况下，小鹏汽车的销量也应该水涨船高，但为何事与愿违呢？

先从小鹏G9说起，G9上市之初，由于定价和SKU组合不太合理，如极速充电功能需要加钱选装，而且G9最初的上市方案中，几乎所有的卖点都要加钱选装，所以大定数量不太如意，虽然小鹏官方后续进行了补救，但效果不得而知。

不难想象，小鹏G9的定价、上市策略都需要何小鹏拍板决定，G9最早在2021年的广州车展亮相，但上市时间却拖了1年有余，消耗了很多车主的期待值，反映出何小鹏对行业的竞争态势产生了一定的误判。

车企做大做强后，创始人对于市场调研很少会亲力亲为，对市场的判断和了解多数是来自内部的汇报，这是小鹏G9受挫的原因。

小鹏G9上市延后，对于交付量的打击显著，G9在9月仅交付了184台，如果上市时间提前一个月，那么9月的交付数据或许会让人眼前一亮。。

说完小鹏G9，再来谈谈小鹏的产品线。小鹏汽车目前在售车型有小鹏G9、小鹏P7、小鹏P5、小鹏G3i，其中P7是绝对的主销车型，曾7个月销量超过6000辆，峰值销量超9000辆。

虽然P7“战功显赫”，但毕竟上市距今已有2年多，很多人秉承着“买新不买旧”，P7在止步不前的情况下，当年的竞争对手却是在前进。

小鹏P7曾经的对手特斯拉Model 3已经换装了AMD智能座舱，并且增加了长续航版本；比亚迪汉取消了DM车型，新增了DM-i和DM-p版本，更是搭载了最新一代的刀片电池，而P7却几乎没有变化。

除了小鹏P7外，P5的定位较为小众，虽然智能化水平和性能突出，但同价位的车型更注重实用性，而G3在代步市场的对手更是“凶残”，如元PLUS、AION Y等。可以看出，小鹏汽车的产品线处于青黄不接的状态，销量下跌也在情理之中。

最后，智车派认为，小鹏汽车应该更注重产品的差异化，目前很多用户在短时间内难以分清小鹏的车机与蔚来、比亚迪的不同之处，对于大多数用户而言，车上有个大屏幕就算是“智能汽车”了。

小鹏汽车除了需要调整产品规划外，还应该想办法宣传自己的智能化强项，让消费者明白小鹏的车机与其他品牌的不同之处。