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营销大翻车!农夫山泉“不太甜”
2021-06-28 22:00:23  出处:Techweb  作者:李清宁 编辑:陈驰     评论(0)点击可以复制本篇文章的标题和链接

“有点甜”的农夫山泉,又翻车了。

两个月前,农夫山泉新上市的白桃气泡水,因原料宣传日本福岛县产,被“骂”上风口浪尖。

但这已经不是农夫山泉第一次宣传时在原产地上做文章了。

之前,有自媒体曝出,农夫山泉线下品宣中称,新上市的苏打气泡水原料中采用了来自于日本福岛县的拂晓白桃。

营销大翻车!农夫山泉“不太甜”

自2011年日本福岛发生严重核泄漏后,周边水土遭受大量污染。我国早就禁止从包括日本福岛县在内的多个县城采购进口食品、食用农产品及饲料。

这不禁让一部分消费者质疑,是那个“核泄漏”的日本福岛吗?

昨日,农夫山泉发官方微博回复称:“该产品的配料中没有从日本福岛进口的成分……拂晓白桃原产于福岛,我们研发人员依据拂晓桃的独特风味,创制了类似拂晓桃风味的产品,与拂晓桃产地没有关联。”

营销大翻车!农夫山泉“不太甜”

但农夫山泉此举并没有安抚到消费者,有人认为“回应太苍白”。因为农夫山泉线下关于这款产品的品宣、线上官方公众号产品介绍,都不断强调“产自日本福岛”,极易让消费者误以为原材料来源于“日本福岛”。

另有媒体在评论中直言:“农夫山泉愣要拿福岛做卖点,又怎么能怪消费者误读呢?桃既不来自日本福岛,为何要在宣传时这般强调?大概是为了让消费者误以为是日本货,从而让自家产品显得更高档吧!”

营销大翻车!农夫山泉“不太甜”

上网搜索一下近年农夫山泉新品的营销文案,我们可以发现,这已经不是农夫山泉第一次“营销”产地概念。

当年那句很多人都耳熟能详的广告语——“农夫山泉有点甜”,揭开了千岛湖水源地的神秘面纱;一句“我只是大自然的搬运工”更是让农夫山泉在水源地营销上尝到甜头。近日,朱一龙代言的其最新矿泉水广告,也是深挖了水源地长白山的故事。

但并不是所有的产品都适合营销“原产地”。今年,农夫山泉推出一款武夷山泡茶水,并且在品宣上强调水源地为“名茶产地武夷山”。

有不愿具名的业内人士称:“产茶地的水,不一定适合泡茶。泡茶水对矿物质的含量要求比较特殊,武夷山产茶,水质也适合泡茶,是一种巧合。但是农夫山泉的宣传,有营造‘产茶地泡茶水’更优质的误导”。

营销大翻车!农夫山泉“不太甜”

在农夫山泉4月1日推出的的气泡水中,另一款“日向夏橘”口味也采用了类似的品宣手法,暗指“日向夏橘”产自日本宫崎县。

营销大翻车!农夫山泉“不太甜”

农夫山泉此次“翻车”的气苏打气泡水,是今年4月1日刚出的新品,一共有莫吉托、拂晓白桃、日向夏橘三种口味。在线下,它被农夫山泉强力扶持,被认为是与元气森林抢市场的种子选手。

但是目前市场气泡水太多,“这款卖得并不算好,好几天了也就卖了3瓶”北京地区一位便利店老板如是说。

根据财报,2020年,农夫山泉年收入下滑4.8%,其主营业务包装水较2019年少卖3.8亿元。而在农夫山泉回应福岛原产地之后,#农夫山泉市值暴跌2800亿#和#钟睒睒身家暴跌2246亿#也一并冲上热搜。

眼下,市场还未买单,这款苏打气泡水就已被舆论推上浪尖,也算是用另一种方式“爆”了。

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责任编辑:陈驰文章纠错

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