随着Z世代的逐渐成长,年轻群体开始掌握更多的话语权和消费决策力,甚至开始影响市场的走势,所以围绕 Z世代提出的“年轻化拓展”是近些年的行业热词。针对品牌来说,千禧00后年轻人究竟想要什么?虽然个性各不相同,大体上有几个共通特质:彰显个性的品质、独立多元的思考与表达、娱乐互动的社交。

当下所处的移动互联网时代,智能设备已经成为最主要的交互平台,也是年轻族群消费决策前的信息交换工具。Google 亚太区媒体主管针对年轻化拓展曾分享了一些内部的操盘思维,其中有两点很值得探讨:了解消费者将时间投入何处、大规模制作个人化广告素材。

对于行业巨头来说,将科技融入“用户时间消耗平台”是个好思路。所以 Google最近在bilibili(B 站)投放视频广告,在业内看来其实是一个很精准的行为:B站是游戏、娱乐的大本营,堪称是年轻族群的代表平台,通过游戏这一关键词,推广 Google开发者大会的广告信息,联动Google、游戏开发者、目标年轻用户实现三赢的投放效果。

Google 在B站投放的开发者大会广告。(图/网络)

传统的行业巨头则偏爱“大规模的广告素材”进行圈层营销,借由年轻用户群体实现爆炸性的自发传播。这里有个很具代表性的品牌:农夫山泉。至今已有22年的农夫山泉实际上是资历相当足够的传统品牌,但如果不是近些年的创意营销,恐怕还是无法登顶行业巨头位置。

细数农夫山泉的营销中,最具代表性的则是基于瓶身的创意设计,足够高级的设计感,还结合传统文化和时下热门元素,例如前几年的热门手游阴阳师、盗墓笔记等,跨界结合故宫元素、网易云音乐评论等,针对年轻时代进行大胆突破,打破了消费者对农夫山泉的认知,圈粉了年轻一代的粉丝。

(农夫山泉与故宫联名传播,引发年轻族群热议。图/网络)

除了互联网巨头和传统品牌以外,甚至连半导体这样to B企业也开始走近年轻用户进行营销创新。

以芯片厂商联发科来说,5G芯片品牌天玑一经发布,就紧凑的推出了天玑 1000 系列、天玑 800 系列、天玑 700 系列等产品,其中天玑1000系列更是一举夺得移动处理器AI性能桂冠,并首发5G+5G双卡双待、拥有5G双载波聚合、全球最快的5G网络速度表现等优势,已经赢得市场的高度好评。

在技术实力的“硬核”背景下,天玑品牌也拓展了更年轻吸睛的营销风格,通过几张“彰显个性”的海报秀出了品牌软实力,也结合了自身天玑品牌的特性:勇敢、创新、值得信赖。

(近期画风活泼的联发科官方海报,图/联发科官微)

此外天玑品牌也罕见的在B站这样的潮流视频平台进行广告投放,在生活、游戏版块推广“方寸间,放胆现”的SLOGAN。由于B站高度的娱乐属性定位,这波操作着实犀利。天玑品牌不仅传递了勇敢、创新、年轻、可信赖的品牌精神,而且走近了Z世代人群鼓励粉丝勇敢,拉近品牌与粉丝的共性迅速圈粉,其官微互动留言更有粉丝大喊:MTK YES, 有天玑,敢放胆等话语。

(联发科携手B站锁定年轻用户族群。图/网络)

无论是互联网巨头、传统品牌、新世代消费品,又或是原本面向商业方案端的企业主,这几年都开始进行用户圈层拓展,年轻化的营销思维成为行业运作拓展的趋势。从市场来看,让更多年轻人群了解到企业背后的情感温度,继而从关注、有兴趣、渴望,到最后的忠诚于品牌,营造一个更为良性的互动过程。