今年 4 月，阿里巴巴时隔 11 年再次启动扶助中小企业的特别行动——“春雷计划”，将帮助外贸工厂拓展内销市场作为主要任务之一。“春雷计划”启动后，淘宝心选宣布开放外贸工厂招商入口，数百家工厂迅速成为供货商。

记者了解到，截至 8 月，淘宝心选旗下的“心选质造”项目已帮助外贸工厂孵化超过 1 万款新品。其中，近百款新品销量超过 1 万件，部分新品销量甚至突破 100 万件。一批成功孵化爆款商品的外贸工厂，还因此拓展了由天猫、盒马、天猫超市等平台组成的国内市场销售网络。

心选质造工厂店

大数据选品：让外贸工厂更懂国内消费者

今年上半年，受疫情等原因影响，不少外贸工厂订单锐减。对于长期从事外贸代工的工厂而言，由于不清楚国内消费者的喜好，拓展内销市场之路变得尤其艰难。

为此，“心选质造”团队基于淘宝、天猫消费数据，结合工厂生产能力，为合作商家提供了可靠的选品建议。截至目前，通过“心选质造工厂店”上线的外贸工厂新品已超过 1 万歀。

广东惠州的宝骏塑料五金制品有限公司是“心选质造”的合作工厂之一。目前，工厂有近 200 名员工。工厂负责人王瑞红透露，约三成员工来自疫情期间停工的邻近产业带工厂。

宝骏工厂生产线

此前，工厂主要为宜家、沃尔玛等卖场供应保鲜盒等塑料制品，商品套装通常包含近 20 个保鲜盒。其中，部分保鲜盒体积较小，并不适合国内消费者的使用习惯。

“心选质造”团队对相关品类数据进行分析，最终将孵化新品套装内的保鲜盒数量减少至 10 个，只保留了国内消费者常用的几种产品规格。由此，商品套装的成本大幅减少，价格也降低至 19.9 元，一上线就吸引了大批消费者。

优化产品设计：不仅要好看，还要好用

除大数据选品建议外，“心选质造”团队还通过分析消费者对同品类商品的评价等信息，为外贸工厂提供了产品设计优化方案。

比如，国内消费者习惯把保鲜盒作为饭盒使用，但市场上的大多数产品并不能满足这一需求。因此，“心选质造”团队在新品保鲜盒内侧加入了隔断设计，使得饭菜更容易分离。

此外，“心选质造”团队还注意到，传统保鲜盒通常采用平底设计，在冰箱放置一段时间后，底部容易产生积水，取出时很有可能滑落。于是，新品底部采用了凸角设计，避免了类似的问题。

心选质造工厂店的国潮纸杯

据了解，“心选质造”项目还获得了 Alibaba Design 团队支持，为外贸工厂提供包装设计、CMF 设计等服务。就连平平无奇的纸杯，也因此了加入“国潮”阵营。

日前，福建福州的一家外贸工厂与“心选质造”团队合作，孵化了一款以“奉旨发财”为主题的纸杯新品，1周内售出5000件，销量超过大多数同类产品。有用户在商品评价中写道，“没想到用纸杯招待客人也这么有面子。”

建立销售网络：孵化新品已上线天猫、盒马等平台

“心选质造”项目负责人吴晨亮向记者介绍，绝大多数外贸工厂在加入“心选质造”项目前，都不具备任何国内电商平台的运营经验，工厂内部也没有相关领域的专业人才。

项目启动后，“心选质造”团队不仅为每一款孵化新品设计了商品详情页，还通过与聚划算、淘宝直播合作，大大增加了新品的曝光。据悉，在“春雷计划”重启后的 4 个月内，已有多款新品销量超过 100 万件。

 “心选质造”团队还帮助外贸工厂将爆款商品引入盒马、天猫超市等平台，建立线上线下全渠道的销售网络。莱盾等品牌通过“心选质造”孵化出爆款商品后，继续沿用“心选质造”团队提供的选品和设计方案，开设了天猫官方旗舰店，进一步提升了品牌影响力。

“虽然外贸订单正在逐步恢复，但越来越多的工厂已经意识到了拓展内销市场的重要性。”吴晨亮表示，“心选质造”项目将继续开放招商，未来将帮助更多外贸工厂创造生意增量。