近日，中国电商平台云集赴美上市。前有拼多多借社交拼团异军突起，后有云集微店赴美上市，社交电商一夜之间仿佛成为了新风口。

社交电商成为新的流量入口

相对传统电商的高度中心化，社交电商是去中心化的，因为移动电商时代，购物的场景越来越多样化，购物的时间也越来越碎片化，相比于传统电商，它的门槛更低，甚至可以说没有门槛，比如依托微信做社交电商的社群营销，堪称零成本创业。

与此同时，社交电商基于用户自发推荐商品带来流量，能绕过传统电商“付费投放广告”的中心化集权分配机制，从而降低流量成本。

有数据显示，2018年中国社交电商市场规模达11397.78亿元，较2017年增长66.73%，预计2020年会扩大到3万亿，占网络零售交易规模的31.3%。同时，商务部也公开表示，2018年社交电商这一电子商务新模式新业态取得快速发展。

社交电商虽是风口，但竞争同样激烈。国美美店、苏宁拼购、京东拼购、淘宝特价版、云集微店、贝店、甩甩宝宝……各社交电商正展开激烈厮杀。

过去的案例也在表明，互联网让一切充满了可能。拼多多登陆美国纳斯达克，仅仅成立不到三年，体量直逼成立超过十年的京东;而云集也只用了四年。据悉，甩甩宝宝由鲸灵集团于2018年6月推出的小程序品牌特卖商城。按照目前的发展节奏，甩甩宝宝大有后来居上之势。

“社交电商会得到资本的这般青睐，主要是在平台获取用户流量方面具有优势。”电子商务研究中心主任曹磊表示，传统电商平台以内容营销、竞价、广告推广等获取流量，随着竞争对手的增多成本也越来越高，盈利难度加大，资本于是更倾向于流量成本低，发展空间和潜力大的社交电商。

社交电商行业还有多少机会?

如果说社交电商是个马太效应压倒一切的游戏，那么后面追随者们都不必去投资参与了。然而，从业者们都认为市场还很大，大家是越来越相信的：这是个万亿级的市场。

但不得不说的是，现在只靠一款产品拉人头就能起盘的日子过去了。以云集为例，云集则采用会员制，购买者先交一笔会员费，然后可以享受低价购买商品的资格。而流量裂变的模式才采用了微商模式，靠发展下家，获得下家销售的一定比例提成/佣金，因而拥有很强的生命力。

拼多多依托微信社交流量红利，采用拼团得低价的模式。这种拼团而形成的渠道分裂机制，让购买的用户也是一个销售者，从而获得无人能及的流量聚集功能，获得发展的加速度。

甩甩宝宝和拼多多一样拥有腾讯投资的背景，也是走下沉市场，因此拥有这双重红利。其流量裂变首先是依托腾讯的小程序，其次，其几乎零门槛进入。自己购物能省钱，如果做掌柜(只需10个粉丝)还能赚钱。因此其流量具有裂变性。这种特点和特卖模式结合，从而产生出社交电商聚划算的效果。

其实，社交电商还是流量的经营，更注重人与人之间的关系。以甩甩宝宝为例，在甩甩宝宝这种模式下，甩甩宝宝掌柜不需要囤货，不需要投资，直接参与，可按远低于专柜价的价格买到品牌商品，同时，还可拿到佣金。甩甩宝宝还通过大数据把品牌商、运营商、掌柜、消费者连在一起，更好的赋能商家，为消费者提供优质的购物体验。

最终谁会胜出还得看口碑

社交电商会颠覆已有的行业格局吗?

业内有观点认为，社交电商能够崛起有几个必要条件：一是电商发展进入瓶颈期，运营成本日渐增长之下新的公司没有机会;二是移动社交媒体技术驱动，及供应链和支付环节的完善;三是时间碎片化和购物习惯的改变;四是会员制和店主制的用户裂变模式，不仅让流量获取成本低，还解决了用户留存率及复购率的难题。

此外，社交电商通过社交媒体渠道下沉，开发了三、四线城市以下的用户资源，消化了大量滞销农产品，为农村地区电商体系带来了更多的发展机会。

其实，无论是传统电商还是社交电商，产品品质和消费体验永远都是留存转化最关键的一环。而假货多、品控难等问题，可能会成为社交电商平台发展的绊脚石。未来谁能在仓储、物流、品控、消费者增值服务上做得更多，谁将有机会胜出。

电子商务研究中心主任曹磊认为，社交+电商是未来的发展趋势，这种获取流量的新方式将成为主流，低成本的流量将吸引更多的巨头和资本入局社交电商体系，使用移动端的社交电商服务也将更加普遍。社交网络将是最大的社交场所，微信将是未来最大的交易场所。