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退伍军人返乡创业 京东家电专卖店助推村镇消费升级
2018-07-17 16:04:40  作者:CLY 编辑:CLY   点击可以复制本篇文章的标题和链接
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前段时间,央视《聚焦三农》栏目走进村镇,走访调查村镇消费者购买家电难的问题,在调查中采访了一位退伍军人返乡创业的故事,他就是河北省邯郸市兼庄乡的京东家电专卖店店主刘建波。

退伍军人返乡创业 京东家电专卖店助推村镇消费升级

退伍军人怀揣创业梦

作为最早一批从地方生考入军校的军人,刘建波在部队一呆就是十几年,据他回忆,当年转业的时候,以他的资历和学历,安排一个不错的工作是不成问题的。但他在部队这么多年,深知地方安置压力特别大,所以他做了一个可以说是改变了命运的重大决定——返乡自主创业。他说当了这么多年军人,也想到市场上尝试一下,趁着自己还能干的动,做一些自己想做的事情。但是创业之路无疑是困难重重的,从部队出来的刘建波已经40岁了,要创业、要投资、要归置店面等等一切都要从零开始,更何况村镇市场受限,选择什么行业也一度让当时处在创业初期的刘建波苦恼不已。

其实,在部队多年的培养下,刘建波早在洞察力、执行力、学习力等方面得到了很大的提升。很快他就发现了村镇市场家电购买难的问题,村里冒牌家电横行,售后得不到保障,投诉无门,大一点的家电市场至少在几十里地之外,购买十分不便。面对村民自己难辨品牌真假、城镇消费不公平、村民无法履行消费者权益等问题,刘建波似乎看到了机会。

创业路不畏艰难 开启另一种人生

刘建波的创业之路开始得并不顺利,他同样面临着运输成本高,售后难的问题。同样一件家电,以城里的价格买到,加上运输到村里高昂的运输费和人力成本,没有利润的前提下就已经比城里的价格高出了许多。再加上售后维修,村里消费者家的电器出了问题,刘建波不懂技术,又没有靠谱的售后服务团队,开店创业之路难上加难。这时他意识到,如果可以依托于一个有系统性、服务确定性、产品有保障的大平台,才能真正的实现自己的创业梦,也才能真正的助推村镇消费服务升级。

退伍军人返乡创业 京东家电专卖店助推村镇消费升级

据刘建波说是一次偶然的机会,他了解到京东家电专卖店走进农村,在全国大范围极限下沉。于是在2017年底,刘建波拿出15万元积蓄作为开店资金,加盟了京东家电专卖店。在市场上刘建波是一个新兵,但是通过京东定期的线上培训、京东平台服务商的帮扶,以及自身的努力学习,现在已经由一个家电小白转换成了一个销售小能手,在自己完全不了解的配送和售后服务方面,则可以完全放心的交给京东来完成,开业至今不到半年时间刘建波已经收回了前期投入的所有成本。

退伍军人返乡创业 京东家电专卖店助推村镇消费升级

京东家电专卖店入驻村镇 帮扶村民自主创业

和刘建波一样的店主遍布全国各个乡镇,他们通过京东在各地组织的集中培训会,各家电品牌的专业培训师通过对产品卖点的讲解,教授店主更好的推广产品。同时对门店的管理进行专门指导,让店主们更加规范的进行门店经营,在培训中他们能够相互交流经验,学习更多家电行业专业技能。不仅如此,京东家电还会在各销售渠道不断进行数据监测,洞察消费市场、完善产品投放布局。通过专卖店把更多适合各级市场的产品带动销售到全国各地,帮扶店主将好产品和服务在各级市场进行推广,这无疑将提升各地消费者对京东家电的好感度及忠诚度。

据悉,京东从2007年起开始自建仓储物流,加上现在京东家电专卖店的极限下沉,免去了像刘建波这样的店主的开店成本和风险。也许刘建波的创业赶上了最好的机遇,但是再好的机遇也是青睐那些永远追求最高目标的人。从刘建波的身上不难看出,想要踏上创业这条充满荆棘与未知的路,一定要选择一个可以稳定并快速发展的好平台,必须有一个有组织有训练的大团队,才能从根本上解决创业难的问题。

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