8月22日，猎豹移动（NYSE:CMCM）公布了2017年第二季度财报，第二季度总收入同比增长 14.8% 至 12.016 亿元，主要得益于移动端收入增长，移动端收入本季度同比增长34.5%至10.388亿元，创历史新高。以 Live.me 和手游为代表的移动娱乐业务收入同比增长 270.5%，达到 3.710 亿元，已成为增长新引擎。

以下，为本次电话会议实录。

傅盛讲话：

大家好。二季度公司整体表现与管理层预期一致。猎豹营业收入同比增长15%至人民币12亿元。Non-GAAP经营利润同比增长2.5倍至人民币9000万元。

我先说明一下我们在工具类产品中做的工作。在传统产品方面，我们深挖CM的清理功能，帮助用户高效的清理热门应用产品，改善用户使用智能手机的体验。我们还在CM Security的升级版本Security Master中推出了SafeConnect功能。当用户开启即时通讯、银行、电子商务类应用时，SafeConnect功能就会自动启动，保证数据传输的安全，为用户打造一个安全的上网环境。

在其他工具产品方面，我们也不断挖掘用户需求。比如：猎豹的手机桌面产品CM Launcher透过酷炫的 3D 动画和海量的个性化主题，让Android手机体验更加独特，吸引了很多年轻用户。据App Annie数据，CM Launcher自今年5月初一直排在美国个性化下载排行榜的第一名。MAU、DAU也都增长显著。从长期来看，CM Launcher有着广阔的商业化前景。

更重要的是：得益于公司持续优化工具成本和费用结构的策略，工具业务为猎豹输送了强劲的现金流。二季度，工具业务经营利润率已经达到26%，同比增长了11个百分点。 接下来，我将继努力保持工具利润。同时，我们也将大力发展内容和手游等新业务。

下面我们说下手游业务。

手游业务在本季度的表现比较突出：产品组合的丰富，以及商业模式的多元驱动手游收入和利润的增长。在产品方面，Piano Tiles 2和Rolling Sky依旧深受用户喜爱。据App Annie数据，在过去的一年中，Piano Tiles 2和Rolling Sky一直排在美国音乐类游戏和桌面类游戏下载排行榜的前三名。在新游戏方面，我们先后推出了Dancing Line、Arrow、Tap Tap Fish等多款游戏，构建了“矩阵”+“爆款”的游戏产品布局。今天，猎豹在全球有着超过1个亿的手游MAU。

在商业化方面，我们之前只是简单的广告模式。最近，我们开始尝试游戏中的深度运营，吸引用户内购道具和皮肤，取得了一些初步的成绩。比如：Tap Tap Fish近一个月的平均付费用户比年初增长了近2倍。

最后我们谈谈内容业务。

我们的内容收入主要由Live.me贡献，二季度Live.me的运营数据环比增长显著。这主要是公司在产品端做了一系列的努力。

比如：我们推出了星光系统，鼓励用户通过分享直播，邀请好友等方式赚取星光币，体验打赏。星光币虽不能提现，但用户使用星光币打赏能得到主播特别的回应，而获得星光币越多的主播人气排名越高，会得到主页的推荐。这是一种很好的提高用户活跃度的方式。

我们还在积极培养社区自己的草根明星，打造内容的护城河。我们正在线上、线下定期开设给主播的培训课程。对于一些培训中成绩优异的主播，平台在流量分配上会有所倾斜。比如：我们有一名男主播是美国退役军人。退伍后，他回到美国不幸被酒驾司机撞断了手臂。但是，他并没有自暴自弃，而是在Live.me上分享自己的故事，向粉丝传递正能量，鼓励大家积极面对生活中的挑战，受到了用户的欢迎。最近，我们还推出了多人同时直播功能，并鼓励头部主播联合新主播一起做直播。

此外，我们在不断地丰富Live.me上的内容，以提升用户的活跃度和忠诚度。二季度，我们推出了游戏直播和才艺展示。游戏直播覆盖了Hearthstone、Minecraft、Clash Royale等多款热门手游。才艺展示则包括唱歌、跳舞、搞笑、艺术、体育赛事、脱口秀等10多种类型。

分析师问答环节：

Morgan Stanley摩根士坦利分析师提问：

从7月份开始，猎豹有一些休闲类的手游开始在国内的下载榜上表现出色，管理层对于游戏的运营策略有所调整吗？包括在国内和国外市场策略上是否会有所不同？

傅盛：游戏在中国的增长来自用户的自增长，说明我们今天整个在游戏的用户获取上能力是全球性的。而且经过了这个季度，我们最可喜的一点是不再依赖于一款游戏，而是多款游戏持续的发布和运营。

猎豹的游戏产品已经有一个比较好的全球游戏用户获取的根基，我们应该说有了足够的游戏获客能力。当然，由于在游戏上面开展时间不是很长，我们在游戏内购和发掘重度用户方面需要加强。如果我们可以把这个问题解决，推出一些中度甚至重度的游戏，我相信游戏的收入和利润会上一个更好的台阶。

关于国内和国外的异同，因为整个团队在游戏的运营能力上上了一个台阶，不再像过去只能在一个游戏、一个核心国家或者海外运营，因此现在我们可以做到中国和海外多款游戏的同时运营。

T.H. Capital天灏资本分析师提问：

1、关于Q3的业绩指引，指引范围特别宽（2%-7%），在这个指引当中，有哪些是目前来讲觉得可能不是特别好把握的，造成这么宽的范围？

2、Q2总费用费用相比Q1有所减少，我们是如何做到的？未来趋势会如何？

傅盛：首先回答第二个问题，我觉得去年年底和今年年初，应该说很早有针对性的对工具的研发结构，还有一些重点做了一些调整。其实，现在看起来我们这些调整都是非常有效的。包括除了传统的老工具，像Clean Master、CMS这个之外，我们新的工具像桌面产品CM Launcher、输入法Cheetah Keyboard增长的非常快，并且还摆脱了过去比较重推广的方式，更多的是用户的自增长。
从我的角度上来说，我看到了我们自己在工具体验上进一步的上升。

关于Q3指引，必须坦率的说，我们遇到了一些外部的因素，这些因素使得我们在Q3面临一些压力。在三季度的前一个月，我们看到整个Google和Facebook移动广告的eCPM比Q2是下降了的，这个我们也有很多沟通，这段时间又恢复了很多。

所以，我们认为后面这种不确定的因素，让我们整个预测范围加大了一些。

其实我们在三季度，我们整个工具的表现，尤其是用户主动的安装，还有包括传统PC业务，我们都是实现了在这方面的历史最高水平。

来自Macquarie的分析师提问：

当年猎豹成立的时候，其实是想另辟蹊径，因为当年中国国内的杀毒软件、广告游戏市场其实都趋于饱和，且竞争比较激烈，所以选择了去海外做一个商业模式出来。

但是，我们看到猎豹在过去一年、一年半在海外市场运营受到了几次挫折。与此同时，我们看到国内市场广告、游戏也好，其实在过去一年半有飞速的增长，有很多新的模式涌现。

基于猎豹在海外的经历，以及国内的现状。会不会重新考虑猎豹长期的发展战略？

傅盛：关于中国和全球的策略，首先想讲一下，虽然今天我们在全球市场遇到了一些问题，但是也可以看到，很多中国互联网公司海外全球化已经成为重点的战略，我觉得中国互联网公司变成全球的互联网公司是一个大浪潮。

从这个点上来说，我觉得猎豹的战略没有大的问题，具体会遇到的一些工具时长，或者外部广告的因素的困难，但是我相信我们还是有能力把它克服的，这是第一方面。

第二方面，大家都觉得猎豹在做海外业务，其实猎豹中国业务也还是有足够的用户和收入的，国内也占了30%，我们的MAU在国内也有近1亿的用户，我们其实这两个季度没有披露，我们国内移动广告的收入增长也非常多。

所以，我觉得猎豹多元化这样一个方式，让我们在海外市场和中国市场还是有自己足够的机会。

你刚才讲到的广告、游戏，甚至一些新兴的人工智能产品，我们也在准备，我们肯定不会说放弃中国市场，而且我们觉得只要准备的足够恰当，我们也会在中国市场找到更多的机会。

Edison Research分析师提问：

关于News Republic有什么最新的进展可以同步？NR今年最主要的目标是什么？

傅盛：News Republic在全球和美国的人均时长、阅读篇数，以及整体用户数都在稳步提升。

我们在觉得在游戏、News Republic、Live.me等内容产品上，都做了很多的投入和探索。News Republic的成长与我们预期有一些距离，我们希望更好的找到它更快、更有效的用户自主成长空间。

另一方面，我们在News Republic的投入，让我们在整个个性化推荐引擎、语义理解等一些人工智能的算法上，有了比较长足的进步。