以工具应用类业务起家的猎豹移动,如今在游戏尤其是轻游戏领域正呈现迅猛发展态势。很多用户可能都玩过《钢琴块2》《滚动的天空》和《跳舞的线》等轻游戏,这些爆款手游就出自猎豹移动。

数据印证了猎豹移动手游的高速增长。从猎豹移动新近发布的2018年全年财报可以看出,手游已成为拉动公司业绩增长的重要引擎。数据显示,2018年猎豹移动手游营收占全年营收的18.6%,同比增长48.5%至9.25亿元。与此同时,其营业利润也在持续提升,比如三大经典IP游戏《钢琴块2》《滚动的天空》和《跳舞的线》的Non-GAAP营业利润同比增长约200%,Non-GAAP营业利润率从2017年的14%增长至23%。

猎豹轻游戏的崛起非一日之功,早在2015年猎豹移动就首次提出了轻游戏概念,并布局了海外市场。相比后来的出海者尤其是去年受版号政策影响转而面向海外发行的出海公司,猎豹移动的游戏战略布局颇具前瞻性。

到今天,猎豹移动游戏业务的总下载量已经破了20亿大关,旗下多款爆品备受全球用户欢迎。比起很多同行,猎豹移动已在如何持续打造游戏爆品上更先行一步,其“产品、获客和商业变现”三位一体的运作模式也变得越发成熟。

切中碎片化娱乐消费时代

猎豹移动轻游戏得以快速崛起,某种程度上切中了时代的消费脉搏。

轻游戏符合4个“轻”特点:“轻操作”、“轻时间”、“轻流量”、“轻资费”。这种游戏产品是从玩家的切实需求出发,基于自身的特性给玩家带去轻松和欢乐,向人们传递“轻生活”的理念。

猎豹移动对此似乎驾轻就熟,推出的多款轻游戏备受用户喜爱,比如《钢琴块2》曾登顶超过158个市场的App Store 手游免费榜,特别是在全球最难打榜的三个国家—美国、日本、韩国,它都曾达到总榜第一,成为了现象级产品。

经典IP游戏表现不俗,新游戏也在不断崛起。比如2018年猎豹移动新推出的休闲游戏《砖块消消消》已成为行业爆款,自上线以来位列美国iOS和Google Play双端下载榜前列、iOS畅销榜单(桌面类别)TOP3;猎豹移动2018年全新上线的《滚动的天空2》TapTap评分也高达9.9分,并凭借出色的设计表现,斩获2018年德国“红点奖”,进一步验证了猎豹游戏强大的产品实力。

在碎片化消费时代,相比于高强度的”重”游戏,很多人更倾向于进行碎片化的轻度娱乐。去年风靡一时的《旅行青蛙》,在很长一段时间内霸屏了微信、微博等平台。这款佛系轻游戏甚至在游戏排行榜上力压《王者荣耀》这些现象级手游。这也侧面表明,轻游戏符合碎片化时代人们的生活理念,正逐渐成为一种重要的娱乐形式。

而且,正如汉字在长期历史发展过程中经历由繁至简的规律一样,当一个产业成熟后也必将符合“大道至简”的哲学。比如短视频的浪潮的掀起、轻小说的出现等,无不符合行业的发展规律。轻游戏也是如此,它的出现同样符合产业发展的规律,并逐渐成为人们日常生活中一种重要的娱乐形式。

手游爆品可持续的秘籍

互联网行业,打造一个爆品不易,让爆品可持续更加是难上加难。

众所周知,市面上很多轻游戏的生命周期都较短,而猎豹游戏的生命周期通常长达3年,其成功的秘诀之一,就是能够耐下心来打磨产品,并不断深耕产品、获客、商业变现“三位一体”运作模式。

首先,在产品层面,猎豹移动秉承了匠心精神。从游戏的画面、品质、音乐、关卡等多个方面着手,根据用户的喜好耗费大量的时间对产品进行优化和创新。目前,猎豹移动已经拥有《跳舞的线》、《钢琴块2》、《滚动的天空》等精细化产品和多款新游,全面构建了爆款游戏矩阵。

其次,在外部渠道上,猎豹游戏与Google展开深度合作,利用合作伙伴的平台优势持续改进、优化产品,以进一步完善产品矩阵。

在获客方面,猎豹移动也是“内外兼修”。在内部渠道上,猎豹移动借助其工具应用业务的多年耕耘,以工具业务为入口,为游戏业务输入大量优质用户。同时,依据优质的产品矩阵,实现“以老带新”,进一步获取高黏性用户,达到爆品可持续的目的。

有了产品和用户,下一步是实现商业变现。

在这方面,猎豹移动打出了“连环拳”。比如猎豹移动与Alan Walker等国际知名音乐人进行合作,将一些爆款曲目融入到游戏关卡中,成功地吸引了大量活跃用户的参与,提高了付费转化率。此外,猎豹移动通过与外部平台合作,丰富了广告的模式(激励视频、插屏、原生广告、趣玩广告等),打造了一种更为良性、体验更优的变现形式。而通过恰当的广告变现与内购相结合,猎豹的游戏收益也达到了最大化,比如2018年新出的《砖块消消消》,其下半年过半收入来自用户内购,ARPU值保持在较高水平。

引领轻游戏发展潮流

去年3月份,游戏版号审核暂停,行业的供给链受到了一定的限制。受制于政策变化,相比于一些传统的“重度”游戏,轻游戏被易打上“健康”标签,这也为轻游戏的发展提供了契机。

如今,不少互联网厂商均已加入轻游戏战局,比如网易去年关注起了小游戏,随后推出了《UNO》《家园大改造》等热门小游戏,依靠其擅长的营销传播手段,也取得了不错的成绩;腾讯主要发力于社交化和年轻化上,同时,依靠其强大的流量入口,通过QQ游戏、微信等平台为用户推送游戏内容,走出了一条独特的道路。可以说,轻游戏市场如今正呈现出百花齐放的态势,并从游戏创意内容竞争演化为系统化商业化竞争。

即便如此,猎豹轻游戏取得的成绩依旧可圈可点,尤其是在海外表现亮眼。

App Annie发布的《2018年中国游戏出海报告》显示,在2018年热门中国游戏从海外IOS和Google综合下载量排名榜单,在这份排行榜前15名的名单中,猎豹移动轻游戏占据了3席,促使猎豹移动超越一些互联网巨头与AppLovin成唯一一家三款游戏上榜的公司,其中《钢琴块2》排名更是闯了进前十。

作为“轻游戏”概念的引领者,从选择轻游戏领域、拥有“出海”先发优势、以及掌握爆品可持续的方法论,猎豹移动已经探索出一条相对完善的运作模式。