[质高价高，销售情何以堪]

MP4播放器的优点很多，它能够直接播放高品质视频、音频，也可以浏览图片以及作为移动硬盘、数字银行使用；更有产品还具备一些十分新颖、实用的功能，例如爱可视AV420能够录制视频，它可以将来自DVD、电视等设备的信号以MPEG-4格式保存在硬盘中；中基超威力即将推出的MP4播放器支持PIM管理以及无线网络功能，可以在无线环境普及后发挥出更多作用。而且现在我们所见的到MP4播放器，大多数都带有视频转制等专业的视频功能，并具备非常齐全的视频输入/输出端口，因此它们携带的视频文件能够在很多场合中播放，尽管这对一些仅在旅行途中使用播放器的用户没有更多的实际意义，但对于一些经常做视频演示的用户则十分有用，因为MP4播放器能够方便地接驳投影机以及电视等输出设备。

从个人使用的角度来看，MP4播放器的最大优势在于体积小巧，携带方便，能够随时、随身播放视频。但是能够满足这些条件的产品则不止专用播放器一种，掌上电脑便是一个竞争对手。虽然无法在功能上直接将两者进行对比，但是仅就本机的视频播放功能上来看两者没有本质差别，但掌上电脑具备更多的功能，而且售价相对更为便宜。如果你使用MP4播放器的频率不高，那么选择一个掌上电脑来替代MP4也未尝不可。

价格居高不下是制约市场成熟的重要原因，高昂的价格一方面来自生产成本居高不下，另一方面则是由于生产商对产品利润要求过高所导致的——也正是由于这个问题，MP4播放器市场雷声大雨点小——尽管很多国内外厂商都表示已经推出了相关的MP4播放器，但实际上能在国内市场上看到的产品则仍然相当有限，于是已经在生产MP4播放器的厂商不愿让利促销，导致市场反映不佳；尚未投产的厂商则认为现有市场欠缺驱动力，没有必要大举进入，周而复始的循环让市场了陷入了一个怪圈，导致MP4市场缺乏竞争。

我们在北京主要的电子市场调查得到的情况在一定程度上说明了上述问题：MP4播放器的知名度不错，但购买人群有限，因为高昂的价格打消了用户购买产品的积极性。要知道为一个使用频率不高的产品付出很多金钱，对于多数人来讲不是个好买卖；而真正有购买能力并愿意购买这种产品的用户确为数甚寡，因此MP4 播放器有限的销售量让销售商感到难堪，对他们而言销售一些价格便宜，使用更方便的产品才是盈利之举。

买家不愿买，卖家不愿卖，MP4播放器再次陷入了一个怪圈，如何解决困境？