微软昨天宣布，将于6月7日开始在日本市场销售Surface Pro平板机，预装预装完整版Windows 8、Office 2013。据报道，有分析师认为，这表明微软将对硬件销售战略做出调整。

捆绑Office

微软证实，日本市场上的128GB/256GB Surface Pro都将预装Office 2013家庭和商业版，而且都将获得完全授权，没有试用期限制。

根据微软日本发布的新闻稿，128GB Surface Pro的含税价为9.98万日元(约合986美元)，256GB的含税价为11.98万日元(约合1184美元)。

这并非微软首次在Surface中捆绑Office。一个多月前，该公司推出了中国定制版Surface Pro，同样包含了Office 2013家庭和学生版，但日本的这款产品是首款捆绑商用版Office的Windows 8 Pro平板机，也就是说，完全可以合法地在工作场所使用这款软件。

另外，中国定制版Surface Pro预装的是Windows 8标准版系统，这是一款针对普通消费者的操作系统。

微软还在所有的Windows RT平板机中捆绑了Office RT家庭和学生版，其中就包括该公司自主开发的Surface RT。与中国定制版Surface Pro一样，Surface RT中的Office也没有获得工作场所的授权，而且没有Outlook电子邮件客户端。Office 2013家庭和商业版则内置有Outlook客户端。

美国市场的Surface Pro仅包含Office 365家庭高级版的一个月试用权限，该软件需要以订阅模式使用，无法一次性购买授权。不仅如此，该服务也仅限于个人用途，不能获得工作场所授权。

潜在影响

将Office家庭和商业版预装到Surface Pro中引发了很多人的猜测。

“我认为微软也将在其他地方采取相同的模式，从而扩大Surface Pro的吸引力。”市场研究公司Technology Business Research分析师埃兹拉·格赛尔(Ezra Gottheil)说，“毕竟，预装一款软件的成本为零。”

市场研究公司Directions on Microsoft分析师维斯·米勒(Wes Miller)也认同格赛尔的观点。在谈到微软是否会将Office 2013家庭和企业版整合到所有的Surface Pro平板机中时，他说：“绝对有可能，这反映出他们对Surface Pro销售策略的变化。”

这两个分析师都指出，这种模式符合微软的战略：将Office作为Surface系列产品和Windows平板机的主要卖点。

从理论上讲，通过把Office作为Windows的主要卖点，微软已经放弃通过Android和iOS系统来增加Office营收——有报道称这两个版本将在2014年末推出——转而集中精力推广Windows平台。

米勒认为，预装Office 2013家庭和商业版还将加强Surface Pro在商业领域的地位，但同时也变相承认，Surface Pro 899和999美元的价位无法在消费领域形成竞争力。

米勒表示，128GB Surface Pro在日本市场的售价与美国接近，即使在美国市场预装Office，这款产品的价位可能也会保持不变。“你可以用相同的价格买到预装Office的版本。”他说。

根据微软的价格表，128GB Surface Pro在日本市场的税前价格为9.5048万日元(约合944美元)，仅比美国市场高出45美元。

格赛尔和米勒都表示，倘若微软果真扩大Office 2013家庭和商业版的捆绑范围，势必延伸到与OEM厂商的合作中。

“他们不会因此伤害OEM厂商的利益，所以微软可能会规定一批与Surface Pro竞争的产品，与OEM厂商签订相同的协议，或者是降低Office的价格。”格赛尔说。

“我预计OEM也将获得类似的价格优惠，否则微软有可能与OEM厂商发生冲突。”米勒说。

关系僵化

近一年来，微软与合作伙伴的关系逐渐僵化，起因就是该公司去年6月出人意料地推出了Surface系列平板机，甚至连OEM厂商都被蒙在鼓里。这是该公司首次自主设计电脑硬件。Windows 8和Windows RT的疲软表现也导致关系进一步恶化，一些长期合作伙伴都对Windows RT颇有微词，而全球第三大PC厂商戴尔甚至将自身的财务业绩不佳归咎于Windows 8。

由于日本市场没有销售64GB Surface Pro，表明微软可能会在所有市场取消这款产品。由于这款入门产品的真正可用空间只有28GB，引发了外界的广泛批评。

然而，格赛尔也警告称，日本市场的捆绑策略未必意味着微软的转型。“微软可能只是在尝试拓展Surface Pro的渠道。”他说。

除此之外，在Surface Pro中捆绑Office 2013家庭和商业版也引发了其他问题。“如果他们把Surface Pro作为一款商业系统来推广，那么Surface RT究竟是什么定位？”米勒问。