电商观察家鲁振旺：传统电商是一大亮点

受2011年上半年整个电商火热大环境的影响，像百丽、苏宁、国美这种线下的巨头，纷纷进入电商行业，迅速发力，目前已初步确立自己在电子商务行业的地位，改变了原有的格局。

传统电商自身和外部优势使其成为亮点：

1. 供应链优势。很多传统企业都是业内巨头，相比于纯电商企业，具有成熟的供应链。这决定了它们不需要较大转型，只需完成线上线下的转换。

2. 网购市场初步形成。很多传统企业，百丽、李宁、TCL、康佳等在线上的销售额跟线下的销售额相比，前者只占后者的1%。传统企业进入电商行业时也选择烧钱，这是竞争激烈所致，另一方面是为了培育市场，目前市场已经初步形成。

3. 信息化程度高。传统企业，像苏宁、国美，从信息化程度来看，它们甚至想超越国外的电子商务公司，苏宁跟IBM合作已经很长时间了。

4. 有较为成熟的可利用平台。2011年淘宝商城最大的变化就是整合了许多传统品牌厂商，而反过来传统品牌厂商也通过淘宝这个平台快速进入电商行业，双方应该说是取得了共赢。

未来，越来越多的传统企业肯定会进入电子商务这个行业。

派代网创始人刑孔育：做小而美的电商

电商行业最终是不断细分，其实今天的竞争不够激烈，这也导致整个行业不够精细化。每个电商企业都应该在产业链上找准自己的位置，要明白并不是所有企业都适合上市，都能融资，但小企业有存在的空间和必要。做小而美的电商也是未来电商大势下的选择。小企业可以选择给平台供货，抑或选择在淘宝、拍拍、京东开店，电商平台是学习成本最低的地方，比较适合切入。

但是垂直行业的B2C，方向选择正确的前提下，品类的选择非常关键。有的品类可能就适合于做独立的B2C，有的品类只是给你带来一定的流量和黏性，但是不一定能带来盈利，所以不利于长期发展。

通常来说，品类的标准化越高，难度越大。细分行业B2C未来的发展，服装会是很好的品类：巨大的市场，极度分化，品类包容度相对较高；但图书类将会变得艰难，因为它极度标准化，没有地域区别，唯一的竞争是价格和服务，要做这样的品类则更需要规模。

除了方向和品类，在选择切入的时机和方式上也要有所讲究：一是要看整个品类目前所处的时机；二是可以根据自身条件考虑与已有的名列前茅的企业谈并购。

它们的活法

美团网CEO王兴

资本造神，在不到两年的时间里，团购经历了大跃进式的发展，如今，偃旗息鼓，剩者为王，王者就是《创业家》2010年年底预测的，2011年最值得期待的创业人物——王兴和他的美团网。

距第一次采访美团网CEO王兴，已有一年半的时间。美团网办公地址从最初的五道口华清园经过了3次搬家，最终定在了神州泰岳大厦，员工从当年的30人扩充到如今的2000多人。

至今，王兴已完成B轮5000万美元的融资，他仍旧没有进行线下广告投放。在窝窝团快速兼并、收购做大时，在拉手网堆人冲销量赶赴上市时，王兴更多的是冷眼旁观。一年半前，记者采访他时，他说，希望更多的同行起来，这样有利于共同培育市场。

王兴的目的达到了。即便团购网站尸骨皑皑，但消费者与商户的团购习惯逐渐建立，市场没有萎缩，他正充当着剩者为王的角色：美团网2011年11月的销售额已突破2亿元，位列团购站第一。

据团购导航网站团800发布的最新数据，2011年10月份因页面无法访问、停止更新产品、业务转型等原因被视为停运的团购网站累计1017家，团购网站总数首现负增长。团800CEO胡琛表示，尽管团购网站在萎缩，但10月份与11月份的团购销售额的加总仍在增长。“整个销售额10月份大概是12亿元， 11月份突破了14亿元。”胡琛告诉《创业家》。不仅如此，从2011年春团800发布的报告看，一、二线城市仍是团购的重镇，但从这两个月的报告来看，二、三线城市团购的量在上涨。

团购这片市场，就像一片荷叶，刚开始上面有很多露珠，它们散落着，现在露珠合并了，其本身的体积和总量仍旧在。

没有倒下的团购网站在寻求新生的方式。

2011年10月，窝窝团宣布其旗下的“55生活商城”正式上线，拉手网也在团购中加入本地生活服务商城元素，于2011年11月8日上线，形成了“传统团购+生活服务商城”双引擎模式。

但这样的模式有两大挑战。在胡琛看来，商城模式一方面改变了团购用户的行为方式，从过去的由网站推送到页面，消费者从被动接受变成了主动搜索，这会使得回访流量下滑；另一方面，在商城模式下，商户利益的均衡，谁在第一页，谁在后一页都会是很大的障碍，这很有可能使得商户流失。

王兴则觉得向商城转型的做法本身就是错的，这根本不是团购模式，美团会继续走“技术+服务”的模式。从整个团购行业来看，正面临两个转型：第一，团购从2-3折的状态往5-7折的优惠券和套餐方式转变，这样商家的折扣不用过大，并且能通过手机和电话认证折扣券的支付系统，规避吃单的风险。第二，从PC互联网向移动互联网转变，据王兴介绍，美团网移动客户端的增长速度极快，每天新增过万的注册用户。

王兴认为，电子商务的模式将会延续便宜是王道的主旋律，这就要求美团提高效率。“如何提高效率？靠人肉和电脑，你得有好的谋划，吸引正确的人。”2011年11月，王兴将前阿里巴巴销售副总裁干嘉伟挖来担任美团网首席运营官(COO)，主要负责美团网线下队伍建设。被王兴称为“阿干”的干嘉伟在阿里巴巴工作超过十年，“他可能是在这方面国内能找到的最好的人之一”。这样的干将加盟让一直被认为不擅长线下商务的王兴松了口气，明年数倍的营收增速目标也说得轻描淡写。