水土不服、管理混乱、疯狂扩张，上线5个月、并未证明自己能力的高朋网正在为此付出代价。

8月19日，团购网站高朋公司上海办公室，大门被高朋人力资源部的工作人员和两个保安把守着，网络和固定电话已经全被公司切断，原本贴满了整面墙的员工笑脸照片，现在被撕得只剩稀落的几张。

这一天，这家全球最大团购网站Groupon的中国子公司大规模裁员，其上海公司总共有三四百人，这次有100多人被裁，原本有100多人的高朋编辑部被裁掉一半，原本有40多人的商业信息部被裁到只剩3人。

下午5点，高朋上海地区的负责人Raphael Strauch出现，解释了裁员原因：“由于公司目前支出大于收入，所以上海的若干部门将合并至北京。北京的编辑部门目前暂不招人。在座的各位可能都会受到影响。若不采取这个措施，我们将无法生存下去。”

根据团购导航网站团800的统计，高朋6月的销售额约为700万元，但6月中国团购网站前9名的销售额全部在5000万元以上，高朋的市场占有率还不到1%。原本被Groupon的到来感到紧张的数家团购网站现在都表示，高朋不值一提，根本不是对手。

在半年多以前，这还是家雄心万丈的网站、值得中国本土团购网站重视的对手。去年10月，Groupon给中国团购网站排名前十的网站发了邮件，负责Groupon国际业务的德国人Oliver Samwers要来上海，请他们谈谈。10月12日，8家中国团购网站负责人分别从北京和深圳飞去上海，只见Samwers端坐在上海机场旁的酒店里，从早上7点开始，依次跟他们见面。据拉手网CEO吴波说，Samwers给他留下的印象是傲慢。

Groupon最终未与任何一家达成收购协议。它决定自己建站，并声称要在“2010年5月成为中国团购行业第一名”。它还找了个十足大牌的合作方：腾讯。两方各出资占股40%，Rocket Asia和云锋基金各占10%—Rocket Asia 是德国桑威尔（Samwers）兄弟旗下的投资公司。今年1月，高朋开始招兵买马，3月，高朋网上线。

之后的半年中，高朋认为自己闯进丛林解决里面的土著能分分钟搞掂，没想到对方不仅熟悉地形，而且也武装到了牙齿。

对于不断进行海外扩张，已经进入了欧洲、南美、日本等地的Groupon来说，中国是其上市时向投资人描述其全球版图时不可或缺的一块。Oliver Samwers曾经模仿Groupon创办了团购网站Citydeal，其做法就是快速复制Groupon模式和并购，后来Citydeal被Groupon收购，Oliver Samwers成为Groupon国际业务负责人。在带领Groupon进入南美、亚洲等国市场时，其通行做法是收购、挖角、挤垮对手。

对于业绩要靠一个个人去谈下一笔笔单子来拉动的团购网站来说，人是最主要的资产。而Groupon在进入新市场时，常以两到三倍的薪水挖走对手员工，这被称做“焦土政策”。

最初，高朋雇佣了十几家猎头。据一名在高朋成立之初加入的北京员工称，在公司的往来邮件里，他发现高朋搞到了几乎所有主要对手的员工名单。糯米网负责人沈博阳证实，糯米几乎所有人都接到过三四通不同猎头帮高朋打来的挖人电话。

不过，传说中的“焦土政策”并未奏效。在千团大战、各家又都融到了风险投资的中国市场，彼此相互挖人原本就使得这个行业的薪资水平颇高。高朋销售的底薪为3000元左右，好的销售每月能拿1.5万元，销售经理月薪大约两到三万，没高到哪里去。美团网副总裁王慧文称，对于主要靠提成赚钱的金牌销售们来说，在流量已经很大、销量也高的网站里最终拿到手的提成才高，非刚起步的高朋能比，美团没被挖走什么重要人物。

以Groupon在日本、台湾等地扩张的做法来看，它另一大策略，就是花重金做广告，一来分流用户，二来提高广告价格，使得对手难以负担广告成本。

在成立之初开会时，高朋的负责人丹麦人Mads Faurholt对销售员们说，你们去跟客户讲，我们一天有100万元的广告投放。但据业内人士称，高峰时期，高朋每天仅在百度上就要花超过100万元。高朋虽然拉高了团购类百度关键字的价格，但中国是风险投资的热土，前十名的中国团购网站几乎都拿到了风险投资，其中拉手网的最新一轮融资更是高达1.1亿美元。本来就在大做广告的团购网站们并没被广告费压倒。

即便不能挤垮对手，但高朋手握重金，有腾讯这个合作伙伴，且依然有美国大科技企业的光环，在招聘市场也还是有不小的号召力。据一名前高朋北京员工说，北京也招到了不少名牌大学毕业或者原本职业履历不错的员工。

高朋理应做得更好，而非只占有不到1%的市场。但问题在于，这个公司最初十几人的高管团队几乎全为外国人，并没弄明白该怎么适应中国这个市场。

在去年3月才在中国兴起的团购行业里，不少人都证明了缺乏经验者假以时日也能干得不错，但高朋在各方面都显示了急躁的一面。在销售上，从高朋实际上主事的Mads Faurholt到其他高管，都在强调德国经验—Oliver Samwers为CityDeal设计的考评系统在Groupon得以沿袭—每周5%的人会被标为绿色，这意味着业绩不错，你是安全的；10%到20%的人会被标为黄色；超过75%的人都会被标为红色，这意味着你还有一周的时间来证明自己的业绩，否则会被开掉。每个销售每天要通过两单才算达标，而新员工只有3周的缓冲时间。

但让销售们郁闷的是，高朋比照着美国经验，最初要求跟商家每单要有50%的分成，到了4月，要求降低为每单分成30%。但在竞争激烈的中国，团购行业的分成比例早就下降到了10%，当商家听到高朋的条件后，通常反应都是，“你出去冷静冷静再说”。