免费版：够威够力

对于收费的游戏或是工具类应用软件，免费版都是一个非常好的推广手段。

免费使用版是一定要制作的，在完整版之前还是之后推出都可以。因为在 Apple App Store 上，最良性的推广模式就是先在免费榜里有非常好的位置，那收费版一定会在收费榜里也会排到一个很好的位置。

当然在免费榜里的竞争是非常激烈的，有时尽管产品很出色，但仍没有受到足够的关注，这时可以把正式收费版进行免费。国内有个乒乓球类的应用软件就是这种情况，没有借助任何外力，把产品免费，成为免费榜第一，转回收费榜以后，也进到了收费榜前二百名。当然这招奏效的前提是，你的产品做的足够好。

关于免费版，有几个和大家分享的经验：

绝不无缘无故的免费（收费新产品在一开始不要免费上，即便想免费也不要一开始就free）；

如果是在推荐位，绝不免费；

免费要在最高点结束才会有效果，不要只免费一天；

同类型产品免费推广才有用，或者用1.0版免费推广2.0版；

免费榜竞争也很激烈，除非是精品，不然想冲高要借助外力；

同类型产品之间，相互免费推广才有用。

付费推广，钱要花在刀刃上

关于付费推广，有几个和大家分享的经验：

如果预算只有几百美金，不如不做付费推广；

我个人的经验看，Admob 用来推 free 产品更有效，收费产品要慎重；

在 Web 广告要多面开花才可能有效果，投入产出比不一定好；

大公司可以使用PR公司推广；

游戏内置广告购买（tapjoy，flurry 等，更适合推广免费的产品）；

广告是门学问，设计、广告词、版式等等，都需要专门的人来做。

变化是绝对的，接受变化，适应变化！

Apple App store 一直在变化，这里我们可以回顾一下这几年的重大变化，也让大家更能理解“变化是绝对的”含义：

以前在产品更新之后，会出现在 New 中的，后来因为许多产品利用这个规则，不断进行产品更新以求在 New 中出现，才改变为更新不会出现在 New 里。但这些造成一个不好的影响，就是一个产品，除了在上线时有露脸的机会，之后就很难得再有出现的机会了；

以前应用的名称、类别都可以修改，现在已经不行了；

允许免费产品中内置收费点；

手机上 Apple App store 改版，原来的推荐页之前，多了一个分类页，造成推荐效果较原来大幅降低，而推荐的产品基本上每周下移，造成只有 New and Noteworthy 才有效果；

电脑上 Apple App store 改版，增加了很多推荐位置，但是效果不是很好，说明大多数用户还是手机上直接购买；

2010 年 7 月推出了 iAd；

2010 年 9 月推出 Game Center，现在的游戏应用如果不设置连接 Game Center 是不可想象的。

2011 年 推出 iCloud。

大家可以看到，每次 Apple App store 规则的变化，产品运营就都必须做出相应变化。同时我们在被动接受这些变化时，也可以主动利用这些变化。比如追踪、运用 APPLE 的最新技术，是获得 Apple App store 推荐的一个好方法，但最好是在新技术正式推出的 1-2 周之内。

迭代更新，修补提升，反馈用户

迭代开发是不断完善产品、维系发展用户的重要手段，而在每次版本更新之后，截图和说明也要与时俱进。让用户看到你的进展和提升。就像《愤怒的小鸟》这款产品，虽然是两年前开发上线的，但是在这两年中，他们不断更新内容、增加难度，所以今天大家看到的《愤怒的小鸟》，其实是一个新的产品。

关于迭代开发的时间间隔如何把握，要看各自的具体情况，主要是吸取用户意见、增加新功能，修改 BUG 的综合情况选择决定的。如果遇到非常严重的 BUG，当然是越早修补越好。

在正常情况下，迭代升级不要太密（比如一周一次），会引起用户反感；但也不要间隔太长（比如半年都不更新一次），用户就会觉得开发者自己都不重视自己的产品，对用户的意见和建议也不进行有效及时的修补。

最好的模式，是产品自己会说话，但产品运营的作用日益重要

产品是第一位，是最重要的，只有你的产品足够好，才有可能有比较大的受众，如果真能够做到极致，这个产品自己能说话，比如放出一个免费版，让用户觉得真的不错的话，那它的收费版的确能冲到很高的位置。比如 iFingter 1945，在 2008 年是免费排名第一，在收费排名是第二。

花钱推广，可以让产品一时冲到高位，但是否能够长久，就要看产品的质量了。免费收费的配合，需要注意度的把握，如果收费内容的吸引度不高，就会造成收益不高，达不到预期效果。

同时我们也看到，随着竞争的加剧，产品运营的重要性日益上升。在这样一个竞争激烈的市场，运营已经上升为产品成败的关键因素之一了。

ifanr：最后，请给准备创业的应用开发者一些建议？

洪亮：第一，对于想要进行创业的朋友们，我的建议是，最好是先做一款产品上线尝试一下，体会一下整个过程。再决定是否辞职专心创业。有许多美好的一夜成名的创业故事，但是在 Apple App store 上的竞争已经不是很容易的事情了，创业不能仅仅有热情。

第二，关注用户的反馈意见，及时回复总结。用户的意见千差万别，开发者可以从用户的角度去看问题，但要知道自己其实并非真实用户。而用户提出的建议和意见，往往会开启新的思路或是以往没有意识到的问题。

第三，现在许多移动应用开发团队对于开发平台选择有些困惑。我的建议是，如果不是大公司能同时展开多平台开发，一般的小团队最好是先做好在一个平台的开发，之后再把成功经验移植到别的平台。当然，现在的移植平台技术，也会让这种移植更加迅速。(文/ifanr)