数字音乐市场前景巨大 至少撬动数百亿蛋糕

虽然目前音乐平台生存困难，但由于看到数字音乐市场的巨大前景，依旧有不少互联网巨头宣布加入其中。去年底，京东商城低调上线数字音乐商城，收费价格不超过传统CD唱片的1/3，一张专辑最便宜的1.99元，最贵的约为19.9元；此外，阿里巴巴也宣布收购了虾米网，并在阿里巴巴内部结构调整时整合到音乐事业部；近日网易CEO丁磊也发布了网易云音乐，主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹等音乐社区功能。

到底收费开始后网络音乐市场能有多大的改观？文化部2012年的报告显示，至2012年底，我国在线音乐市场和无线音乐市场的用户规模分别达到4.3亿和7.5亿。艾媒咨询CEO张毅告诉记者，在推进网络音乐收费后，如果按照每月10元的价格计算，如果只是10%的月活跃度，这些近8亿的音乐消费人群将能给数字音乐市场新增数百亿的利润。

除了直接的利润之外，张毅认为，收费将能带来音乐行业的规范化。真正开始收费后，类似于现在的电子商务网站，既然大家都要购买音乐产品及服务，消费者在购买时会通过比较价格、比较服务、比较品牌、比较推广等选择最合适的数字音乐平台。这能对数字音乐平台形成新的刺激，刺激平台在市场竞争中寻求差异化，不断强化自己的产品。

按照伍巧思的估计，真正开始收费后，第一年内容方和渠道方就能达到100亿的收入。而随着用户增长的速度越来越快，家庭WiFi的普及，未来的收入将是数百亿级别。

“免费+付费”成趋势

据记者了解，目前数字音乐平台基本形成共识，收费模式上，将采取试听免费与下载收费的模式。“基础用户是免费的，针对高要求的用户提供高品质的服务进行收费。”曾莺告诉记者。

作为“资深”付费用户，大学在校研究生鲁雯雪已经使用QQ音乐6年了。平常没事电脑开着时就播着音乐，有时是QQ音乐的网页版，有时直接在QQ空间里听。“主要是QQ音乐支持QQ空间的背景播放，能和好友无限量分享歌曲，并且使用也方便，想下载就下载，所以持续用到现在”，鲁雯雪告诉记者，绿钻会员有演唱会的抢票优先权，她抢过两次，两次都抽上了。据了解，前阵子她刚续了一年的会员，会员年限将持续到2014年，“到期了还是继续再买”。

在QQ音乐的付费用户中，她这样的不占少数。“向用户收费是有潜力的，最起码我们看见QQ音乐的成功”，伍巧思如此表述。据了解，此前未尝试B2C收费的百度、酷狗、多米等音乐平台也于3、4月集中低调推出VIP会员服务，也推出音乐电台收费版豆瓣FMPRO，不同平台不同定价，收费从每月5元至10元不等。

国内最大的实体唱片发行商星外星音乐企宣总监、著名乐评人邹小樱分析，平台集中推出的会员制服务实际上就是一个过渡模式，随着未来市场成熟，免费的范围也将会越来越小。“音乐这个商品并不只是唱片，是歌曲，它还可以有很多的外延，如歌友会、与歌手互动、获取签名CD等专属活动”。

收费模式将差异化

业内人士同时指出，数字音乐平台收费模式应该不会是单一的，但收费价格应该相当。邹小樱告诉记者，这种试听免费与下载收费结合的方式是可行的。收费的部分，数字音乐平台会在大部分定价机制上达成统一，在统一的基础上根据自己的实际情况进行差异化收费。“对京东商城、YYQ等已经按照单曲下载的来说，按下载次数来说就是比较不错的选择，根据调研，在结合国外情况以及本地现状之后，1元、0.99元的价格会比较合理。”

而对目前主流的音乐平台来说，在移动端上的布局可能会更加倾向于包月收费。据了解，目前YYQ采取的是试听+免费的模式，类似国外iTunes，合作上音乐平台无需预付版权，价格由唱片公司或音乐人自主确定，后台系统透明可监测，根据销售情况，双方三七分成，七是版权方。邹小樱告诉记者，目前YYQ已经和滚石、兵马司、风和日丽、万晓利、苏阳、与非门等达成合作，负责线上销售。

王齐国也认为，收费模式上不同平台情况不一样。按乐曲下载量计算的，下载越多的用户可以得到优惠。建议根据收费的种类不同制定相关的收费政策，不同类的音乐不用一个价格，不同级别的歌手作品也可以采用不同的收费，使收费变得具有可持续性。“如流行音乐可以考虑1元每首的价格，而交响乐等元素音乐则应该适当高点，做出差异。”

虽然希望今年就能推进收费，但伍巧思同时也有很多担忧。她告诉记者，收费容易，收费后如何打击盗版，防止用户流失，是收费后值得探讨的问题。除了需要解决防盗版、防对收费的破解等一些技术上的难题外，收费版本推出以后，使用旧版本的用户要不要强制升级，什么时候强制升级都值得思考。“毕竟强制用户升级版本是个特别破坏用户体验的事儿”。