音乐平台在苦苦挣扎 盈利模式遭遇瓶颈

文化部《2012中国网络音乐市场年度报告》显示，2012年我国网络音乐总体市场规模为45.4亿元(以网络音乐服务提供商音乐平台，内容提供商唱片公司总收入计)，较2011年的27.8亿元大幅增加。尽管产值大幅增长，但是相比网络视频等其他兄弟行业，产值仍然过小，而且无线音乐收入的很大一部分来自于电信运营商的彩铃业务，给互联网平台的机会并不多。

“制约我国网络音乐产业发展的主要原因是缺乏好的盈利模式，音乐著作人享受不到应得的利润，音乐平台也没有好的盈利。”北京大学文化产业研究院院长助理王齐国表示，视频网站能够植入广告，广告商愿意花大钱去购买，但数字音乐行业在广告投入上，有很大的劣势。

酷狗音乐总裁谢振宇曾引用酷狗音乐数据进行过相关计算，用户每次试听酷狗大约需要向版权方支付0.25分的版权费，即每千次的试听需要支付2.5元，再加上带宽的成本，每千次试听大约需要人民币1.6元，也就是说用户每千次试听，音乐网站需要超过4元钱的成本，但是千次试听的广告收入只有1元左右，通过广告来养活音乐网站，最终很难赚钱。

很多平台仍在亏损

面对着巨大的版权费压力，目前国内音乐平台在商业模式上主要还是依赖流量变现，周期长且被动。收入来源包括广告、游戏联运、线上线下演出等增值服务，高音质版本付费，以及会员收费等。但由于数字音乐广告转化率低，版权及运营成本使多数音乐平台生存艰难，要么持续处于亏损状态依赖外部投资，要么依赖增值服务营收平衡。

以多米音乐为例，石建平向记者坦言，2010年上线的多米目前仍然还未实现盈利，只是通过委托开发和客户端上“非常偶尔”的广告有些“小收入”。石建平指出，“目前还是投入阶段，重点还是提高用户体验。”

而像酷我、酷狗等已经“打拼”多年的音乐平台，虽然很早就走上了商业化模式，但目前并未实现太大收益。去年年底，酷我音乐CEO雷鸣曾公开表示，酷我正处于盈亏平衡阶段。

“现在音乐平台也非常苦，每年支出的服务器带宽千万级别，版权费用也是千万级别，即使每年广告收入达1亿元，也都支出掉了。”酷狗音乐副总裁伍巧思向记者抱怨。

努力探索盈利之道

有行业分析师告诉记者，虽然未明确披露盈利状况，但目前QQ音乐应该是业内唯一一家盈利的数字音乐平台，其收入主要依靠B2B的广告收入以及B2C的增值服务。

据了解，2007年，QQ音乐就将音乐VIP升级为QQ音乐绿钻贵族，会员定价为10元/月。据易观国际2012年中国移动音乐行业年度报告，目前QQ音乐绿钻用户已达600万。

针对目前数字音乐平台发展的现状，石建平指出，平台们自身都在努力寻找新的盈利模式，在保障基础用户的权益上不断尝试。今年3月，多米和中国联通联合推出了沃·多米“包流量畅听”业务，资费为8元/月，旨在为用户节省流量，提升听歌体验。酷我音乐方面也向记者独家透露，将在五月上线无损、高品质音乐频道，频道运营初期将采用免费的模式，而未来将成为商业化的新方向。