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为什么联想手机卖那么好?
2013-01-10 13:40:27   编辑:雪花   点击可以复制本篇文章的标题和链接
 
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联想堪称是2012年智能手机行业最大的黑马。联想移动是通过收购厦华手机而来,总部在厦门。之前,由于业绩不佳,联想一度剥离了手机业务。

联想智能手机在中国市场的份额2011年三季度仅为1.7%,到了2012 年三季度快速增长至14.8%。联想已经是中国市场第二大智能手机销售商,超过苹果的6.9%,仅次于三星的16.7%。

总结联想手机业绩飙升的原因如下:

1、PC时代积累的供应链管理经验适应了2012年的市场。2012年智能手机升级换代的速度非常快,基本上每个季度都有一轮大的规格升级。相比起华为、中兴等强调自主研发的公司,联想更多的是整合外部资源,快速推出产品。联想的新品往往比对手快约一个月左右推出。

2、PC时代积累的品牌优势。联想这么多年来的广告不是白砸的。相比起来,华为、中兴这些由设备商转过来的公司,需要一段时间建立自己在消费者中的品牌。

3、渠道发力。在联想目前的销量中,运营商和渠道商大概各占一半,其中联想现在是中国联通、中国移动两大运营商最大的手机供应商,市场份额占比最大。运营商渠道,是冲量,但不赚钱。社会公开渠道,竞争激烈但有更高利润。

4、押注低端市场,敢于采用国产较低端的零部件。2012年上半年手机行业许多零部件缺货,不过联想在供应链上率先采用一些国产的零部件,使得出货比其他采用洋部件的厂商更有保证。

一言以蔽之,联想比较迅速的适应了智能手机PC化的趋势,把PC的玩法拿到了手机上,因此见效较快

截止到2012年第三季度,联想的手机业务仍然在亏损。不过走访了多位手机业内资深人士,他们指出联想依照目前的态势,可能很快会走入良性循环。

展望2013年,联想的手机业务可能会有以下大动作:

1、加快走向国际市场。中国国内市场的竞争已经过于激烈,有销量,没利润。但是广大亚非拉国家的智能手机换机潮才刚刚开始。国内练兵,国外赚钱。

2、加速自己的移动互联网平台建设,依靠渠道赚钱。当一家手机厂商的出货量达到一定级别的时候,就能形成一个强势的移动互联网入口。小米的游戏平台最近势头就很猛。相比起小米,联想的出货量更加可观。

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文章来源:新浪创事记

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