“这灯亮堂又好看，还包安装，物超所值！”最近，佛山照明京东自营官方旗舰店全新上架的一款LED简约吸顶灯，凭借49元包安装的极致性价比，迅速成为炙手可热的人气爆款，也让消费者切实感受到了今年京东618“又好又便宜”的诚意。

能够在49元价位上，带给消费者品质佳、服务优的购物体验，还要保障品牌商家的盈利空间，京东是怎么做到的？据京东灯饰采销透露，“秘密武器”正是京东日前发布的家电家居品类“大单机”战略。

响应国家推进新一轮“以旧换新”的政策号召，京东家电家居“大单机”战略旨在通过规模化的大单采购模式，帮助品牌商家降本增效、共建爆款单品，同步满足消费者追求极致性价比、品牌商家追求确定性增长的需求。京东携手佛山照明打造的这张百元以内吸顶灯性价比王牌，成为“大单机”战略合作的首批成果之一。

启动行业内最大百万单集采招标 打造百元内吸顶灯性价比王牌

随着越来越多消费者从网上购买灯饰产品，当前线上吸顶灯市场规模已达130亿，增长潜力巨大。“百元以下的吸顶灯需求旺盛，京东自营灯饰希望丰富产品线，打造销量、口碑双丰收的超级单品。为了突破低价产品盈利难的瓶颈，我们决定采用创新的吸顶灯集采招标方式，寻找优质供应商，共同把成本和价格打下来。”京东灯饰采销表示，团队对消费者偏好进行深入调研后，明确了“现代简约风格、高亮度吸顶灯”的产品画像，并于4月初正式启动百万单集采招标。

作为行业最大的超级订单，此次招标吸引了包括灯饰行业领军品牌在内的35家供应商参与竞标。最终，佛山照明以优异的产品性能和极富竞争力的报价脱颖而出，拿下了这一大单。对品牌商家来说，拥有庞大用户基础的京东，不仅能够提供精准的消费需求洞察，还能给予他们确定性的销量，为其销量目标托底；而且在“大单机”战略模式下，能降低品牌商家在设计、生产、物流等环节的边际成本，并将这些边际成本全部让利给消费者，实现买卖双方的共赢。为了紧抓京东618这一销售爆发节点，目前佛山照明已经紧锣密鼓完成了首批10万只订单，以保障现货供应。

上线自营灯饰免费安装服务 让购物体验更加简单快乐

近期新京报开展的618消费者问卷调查结果显示，大家对“极致性价比”的追求并非只在乎低价，而是基于价格、品质、物流、服务等多个因素的综合购物体验比较。有品质和服务保障等多方面的低价，才能打动消费者的心。

“只卖49元的吸顶灯也能享受免费安装服务”，就是京东联合佛山照明打动消费者的重磅“杀手锏”。由于吸顶灯对安装有专业要求，很多人都遭遇过装灯收费不透明、服务不规范等痛点。在京东灯饰采销团队的推动下，5月中旬，京东自营灯饰免费安装服务率先上线，消费者在京东选购带有打标“免费送装”标签的自营家装灯饰产品，即可享受0元上门安装服务。货品签收后，工程师最快2小时极速上门，拆旧、安装、清理现场一步到位。省钱更省心的购灯体验，大幅提升了消费者的满意度。

依据京东家电家居“大单机”战略规划，京东将在2024年完成300亿家电家居大单采购、年销售量2000万件、助力超过100个品牌降低生产成本、共建爆款单品，真正让利消费者。在5月31日晚8点全面开启的京东618，包括49元包安装吸顶灯在内的众多极致性价比爆款，也将以更实惠的价格、更优的品质和更好的服务，给消费者带来超预期的消费体验，让购物回归简单快乐。