2月24日元宵节之际，一条6500米长的羊绒彩龙亮相“中华第一龙”故里内蒙古赤峰，打破“最长的舞龙”吉尼斯世界纪录。龙身全长6500.68米，象征着六千余年的红山文化。现场，4000名志愿者手举长龙巡游祈福，为传统佳节增添喜庆吉祥。

舞龙现场

这条羊绒彩龙由品牌东黎羊绒携手当代艺术家胡云峰、黄昌浪、梁义联合设计，整体重达4吨，100多个工人历时一年多制作而成。羊绒面料由东黎羊绒提供，选用当地最具代表性的罕山白山羊绒。这种羊绒每年仅能产出不足千吨，被业界称为草原的“软黄金”。据悉，活动结束后，龙头、龙尾会放进博物馆展出，龙身面料将被制成手工艺品、羊绒制品、活动纪念品等，用于公益事业。

羊绒龙身在制作中

此次活动的参与者东黎羊绒是赤峰的本土企业。2001年，从国有企业下岗的程旭东，白手起家开始创业，成立了赤峰东黎羊绒股份有限公司。赤峰冬季漫长寒冷，独特的气候环境让当地特产“罕山”白绒山羊声名远播。许多国际服装大牌纷纷前来，寻找优质羊绒原料。

程旭东从罕山白羊绒外贸出口做起，到2013年，东黎羊绒已经拥有了完备的羊绒制品生产链，成为了多家国际品牌的稳定供货商。企业连续多年出口创汇位于赤峰市前三，位列国家羊绒行业出口前十。并且享有农业产业化国家重点龙头企业、中国山羊绒行业竞争力10强企业、中国羊绒行业十大出口品牌等多项荣誉。

东黎羊绒向当地牧民收购羊绒

然而，在商场摸爬滚打的程旭东发现，全世界的羊绒原料70%来自中国，90%的羊绒衫和羊绒产品由中国制造，许多国际大牌羊绒服装背后，其实都隐藏着中国羊绒的品质与技术。“虽然优质羊绒绝大多数出产自中国，但国内羊绒产业多数以原料和代加工为主，技术水平精湛的企业也只能处在产业链下游，缺乏话语权和定价权，羊绒产业的大部分利润被品牌方拿走，羊绒产业无法获得足够的标准制定权和发展设备、技术的利润。”程旭东说，东黎羊绒也有着同样的痛点，作为自治区级专精特新企业，材料与技术水平高超，但无法摆脱在产业链上代工厂地位的劣势，自身缺乏完善产业链、改进生产环节和建设品牌认知的能力和途径。

“中国的羊绒质量在世界是顶级的，但如果一直做外贸加工，是做不出百年企业的。”程旭东不甘心做代工业务，开始谋划更长远的发展，果断在内蒙古开设了“东黎羊绒”品牌实体店。但百年羊绒企业之路的开端，并不像想象中那么顺利。究其原因，一方面是羊绒品类的高客单价让他们不得不瞄准商务人群，而面向这类人群的机场店和高端商场有着昂贵的店面费用和过长的货物周转期；另一方面由于公司地处内陆，对如何塑造一个品牌的认知有限。

“品牌是金字塔的顶端，如果没有自有品牌，我们的羊绒产业就只能停留在国际产业链的最底端，陷入原料和人工的低价竞争，只有品牌才能让企业走得更长远。”程旭东说。

品牌化，在程旭东这样的第一代“羊绒人”眼里，成了可望而不可及的高峰，而在互联网浪潮下成长起来的第二代“羊绒人”，却想要另辟蹊径。

程旭东的儿子、赤峰东黎羊绒集团总经理程晓虎认为，面对产业困境，需要更加创新的思路。在朋友的介绍下，程晓虎想到了抖音。2019年12月，东黎羊绒入驻抖音。刚开始接触抖音时，有用户在直播间毫不留情地批评道，“你们质量虽然不错，但设计太老气了，把原材料都浪费掉了！”面对消费者这样直接的反馈，东黎羊绒立刻聘请国际化设计师，尝试推出年轻化的款式。

“抖音让我们更快捷地了解到客户需求，消费者会把喜欢的款式、颜色发到群里、直播间里，让我们重新认识了市场。”程晓虎说。

东黎羊绒的抖音账号

网上消费者群体更广泛、更年轻，更注重产品的品质。通过兴趣电商介绍羊绒生产过程，也让更多人了解羊绒、喜爱羊绒。程旭东让工作人员录制了“讲实在事有获得感”的产品短视频；“揭秘”一件羊绒衫是怎么从养羊到“薅羊毛”纺纱，再到成衣的全流程；如何辨别羊绒制品的品质，如何养护大众眼里“娇气”的羊绒面料……这些内容广受欢迎，东黎羊绒品牌账号的抖音粉丝也从5000一路涨至50多万。在抖音电商“遇见好国货”计划的扶持下，2023年，东黎羊绒通过抖音电商销售超14万件羊绒制品，回购率达到69.3%。

东黎羊绒通过抖音电商打开新市场

通过抖音电商的短视频、直播形式，羊绒产品的特点、优势、款式以及羊绒穿着养护知识、羊绒服装的设计创意可以直观地展示给消费者。程晓虎说，我们和消费者的及时交流，也促进新羊绒服装品类的产生，例如适合夏季空调房间的丝绒混纺服装，同时加速了消费者需求获取—研发设计—制造—直播间直连消费者的链路反应速度。

“几十年都很难把一个品牌做起来，没想到在抖音电商直播间里，三年就帮助我们做出了自有品牌，实现了两代人的品牌梦。”程旭东感慨地说。

从粗放型原料出口到精益求精的代工生产的第一步产业跃升，内蒙古羊绒产业走了近半个世纪的时间。乘着数字化技术与智能制造的浪潮，从代工到自有品牌，中国羊绒产业再一次跃升的道路变得更加清晰。