近日，京东规则中心发布了儿童汉服相关的商家激励政策，童装童鞋类目下的儿童汉服、民族服装、编织鞋等商品运营支持服务费率下调超35%，并且所有儿童汉服类目下的商品均免1年运费险，最高价值10万元。

据了解，服务费率下调政策已于2024年2月12日正式生效，儿童汉服类目减免运费险于2023年3月1日正式实行，两项利好政策新老商家均可享受。

不仅如此，京东童装的“佣金返还”也能为新入驻的童装商家降低成本。童装新商家单月有效销售额大于3万，则将大于5%扣点部分的佣金反至商家对应的京准通账户，大力为新商家节约开支。

京东生态童装组采销小亚表示，“这次新发布的降扣、免运费险以及新商返佣政策，一方面能吸引更多儿童汉服商家入驻京东，积极开展儿童汉服业务，另一方面，京东希望能和更多的商家一起，让消费者享受到丰富优质的儿童汉服产品与真真正正的实惠与便利，让更多孩子通过穿汉服、体验汉服加深对中华传统文化的理解。”

值得一提的是，为方便商家更好的对儿童汉服进行运营管理，京东童装对儿童汉服类目进行了细分类目的下探，原儿童汉服/民族服饰三级类目改为儿童汉服/旗袍/唐装类目，新增儿童汉服鞋类目。此举不仅能方便商家精准挂靠，匹配对应流量分发，还能在用户识别上做到精准人群匹配推荐。

近年来，儿童汉服等新中式童装作为中国传统服饰文化与现代潮流设计结合的产物，在市场上呈现出快速增长的趋势。在今年总台春晚播出过程中，更多的消费者来到京东搜“春晚同款汉服”，红火喜庆的新中式儿童拜年服备受青睐，京东年货节期间，儿童唐装拜年服成交额同比增长100%。

此外，儿童汉服为了方便儿童的日常穿着，会做出一些“日常化”改良。既能满足儿童的活动习惯，同时保留一定的传统形制与中式特色。这让儿童汉服的接受度远高于成人汉服。

儿童汉服商家安妮优儿就以改良款汉服为特色，迅速成为了京东儿童汉服品类的头部商家。据了解，安妮优儿自2023年9月初入驻京东以来，在一对一专属京东采销的帮助下开店并进行成长培训，如运营指导、营销扶持、流量扶持等。在京东采销的运营辅助下，安妮优儿在同年中秋节便获得第一波爆发，在京东百亿补贴频道上线的一款秋日花兔改良汉服在中秋节前单日成交额环比9月日均增长超4倍。

值得一提的是，儿童汉服消费趋势也会随成人服饰市场需求而不断变化。2023年马面裙的爆火也带动了儿童马面裙的销量增长。但传统马面裙形制和印花面料并不能完全匹配儿童的活动需求，安妮优儿通过分析消费者评论反馈，匹配京东用户消费习惯，并与京东采销对儿童汉服行业趋势进行调研后，及时进行产品改良，推出了儿童秋冬款织金马面裙在京东年货节期间上线，成为了不少宝妈和奶奶们选购拜年服首选。

儿童汉服销售的迅速增长，除了与节日消费、旅游消费的刺激有关，也与年轻人对传统服饰文化的自信与民族认同感提升分不开关系。

小亚提到“90后与Z时代作为汉服与新中式服装的主力消费群体，在为自己选购汉服、马面裙等服饰的同时，也会为子女或家中小辈选购一件儿童汉服同款。”如十三余、织造司等成人汉服商家也都有童装汉服在售。

今年1月以来，马面裙等汉服品类京东成交额同比增长已超300%，其中儿童马面裙成交额同比增长超70倍。

自2023年8月京东推出“春晓计划”升级举措20项以来，京东不断加大对商家的扶持力度，为商家打造“更多流量、更快运营、更好服务、更省成本”开店体验，二季度京东新增商家数量同比增长417%。这一政策也惠及到了儿童汉服商家，2023年京东儿童汉服新商家入驻量得到了显著提升，同比增长6倍。

此次京东童装推出儿童汉服品类降低服务费率、减免1年运费险及新商家激励返佣等政策，将更直接为商家降本提效，打开新的增长空间。京东童装生态组采销小亚表示“2024年京东童装将重点支持并全力推进儿童汉服相关业务的发展。多项政策的推出不仅能吸引更多儿童汉服商家入驻，让更专业、更细分场景儿童汉服产品触达消费者，同时也将为儿童汉服商家带来更健康、良性的营商环境，助力儿童汉服市场的可持续发展。”