“最近买年货，给妈妈和自己添置了几件化妆品。”NARS家备受推崇的“大白饼”、植村秀明星产品“小方瓶”粉底液、纪梵希经典之作小羊皮口红……小美在朋友圈晒出了自己的年货“战利品”。

龙年将至，置办年货正当时。一场来自“京东国际进口美妆自营免税店”的小年福利专场直播，在2月1日晚8点正式开播，直播长达24小时。坐镇本次小年专场的，是AI美妆玩家薇薇。这一由京东云言犀数字人打造的虚拟主播，可一键生成脚本快速开播，凭借对热卖化妆品专业的讲解，实现该直播间从闲时无直播到成交转化率超14%。

小美被言犀数字人种草的几款产品，也是本场直播的热销美妆，NARS大白饼、植村秀小方瓶、NARS口红、爱敬气垫、纪梵希小羊皮口红成为热销TOP5。

对于言犀数字人在本场直播中的表现，京东国际进口美妆自营免税店的运营人员表示肯定，“这在很大程度上解决了我们在年货节、春节期间的直播困惑。”

年货节流量集中，如何实现更多长尾流量的转化？春节流量相对较低，真人直播不划算，那还要不要播？这些困惑，也是众多品牌商共同关注的话题。

作为中国传统节日春节的黄金消费周期，年货节与平日相比，呈现出明显的需求碎片化特点，从小年一直到除夕，购物行为不再局限于特定时段，而是全天候随时随地发生；此外，消费者目标也更明确，无论是购置年货还是挑选礼品，消费指向性强。

对此， 言犀数字人凭借24小时全天候直播，满足消费者在年货节随时随地购买的需求，年货节接力真人主播，数倍放大闲时流量价值。

进入春节期间，消费者往往要走亲访友、外出旅游，直播流量进入相对低谷期，成本高昂的真人主播并不划算。言犀数字人凭借24小时超长待机，不足真人1/10的低成本，坚守直播阵线，有效填补品牌商春节直播的空白期，让直播间始终保持活跃，春节直播不打烊。

这一AI应用在闲时所挖掘的流量价值，正为商家带来增长新空间。1号店年货专场直播间，言犀数字人明杰带货坚果炒货、生鲜食品、米面粮油、生活用品，夜间直播长达8小时，实现从无直播到转化率近11%；京造直播间“深夜食堂”专场，数字人午夜时段带货转化率提升超40%；在9.9低价专场直播间，主子人主播桃子带货各类农特好物、生活用品，整体成交转化率提升近50%……

技术是时代的刻度尺，当大模型真正深入产业场景，人工智能与落地应用的鸿沟才得以跨越。据《2023年中国AI数字人产业研究报告》称，预计2025年，中国虚拟人核心市场规模将达480.6亿元。

如今，植根于原生零售场景的京东云言犀数字人，已借助大模型能力，研发了70多个数字人形象，拓展了40多个音色库，近期上线的大姿态数字人表现力更是大幅提升，现已入驻4000+品牌商直播间，挖掘闲时流量的增量场，降成本、提效率、促转化，平均店铺转化率提升超30%。