余承东激情开麦发全员信，太燃了。

余承东总结2023：终端业务王者归来，智选车绝地反击。

“打不死我们的，只会让我们更强大！”

指明2024：重返赛道后，全员要“胸怀王者气”，干部“如猛虎下山”，加快鸿蒙原生应用开发。

手机业务则要为“全面战略反攻做好准备”。

余承东在信里都说了什么

在一封流传出来的全员信中，余承东主要讲了三点：

总结2023成绩

指明2024方向

感慨华为终端十年

他还谈到了手机、智能车和鸿蒙生态等具体业务。

他首先回顾2023，总结成绩：

终端王者归来，推出Mate 60系列和Mate X5。

具体数据上，手表WATCH GT4三个月发货250万台，平板累计发货量突破1亿，超7亿台设备接入鸿蒙生态。

智选车「逆风翻盘，绝地反击」，问界新M7上市两个月大定突破了10万台（最新数据显示，已突破21万）。

突破和成绩让余承东感恩又感慨：

感恩。感恩同事、消费者和合作伙伴。同事捍卫了华为终端的铁军荣光，消费者为等待华为几年不换手机，合作伙伴在困难时协力同行。

感慨。感慨华为终端十年，推出了多项领先产品和技术。

2024，华为终端迎来新的十年，也是原生鸿蒙生态开局之年。

余承东强调，要加快推进各类鸿蒙原生应用开发。

△华为在上海的最新旗舰店

所谓鸿蒙原生，其实就是下一代鸿蒙会剔除掉兼容安卓应用的代码，成为「纯血鸿蒙」，只支持鸿蒙内核和鸿蒙应用。

一方面，着眼当下，目前已经有超7亿台设备接入鸿蒙，还有各大头部APP响应，进行原生应用开发，比如支付宝，微博和原神等。华为有了推出独立生态的底气。

另一方面，行业也出现了新需求，呼唤新技术。智能车浪潮解锁了新的智能场景，车企在外层“魔改”安卓上车后，车机表现并不让人满意。

操作系统需要重构内核，适配人们的需求，推出「纯血鸿蒙」正逢其时。

原生鸿蒙的推出，将打破长年以来，安卓与iOS两强争霸的生态格局。

如果今年将发布鸿蒙PC（个人电脑）的传闻属实，那么鸿蒙早iOS一步推出车机外，又将比安卓有更丰富的设备应用。

余承东在内部信中也对PC做出了要求，既要解决技术和生态问题，也要快速上量扩大规模。

最后，余承东还在两个维度上做出了战略安排，针对国内他表示：

中国区要抓住机会，开启全面战略反攻。

而海外业务，余承东则要求做好准备，寻求突围。

讲成绩，表感恩，规划未来，这一次，余承东在信里一句遥遥领先都没提。

余承东内部信的依据

事实上，2023年，余承东负责的两项业务都取得了重大突破：

终端突出重围，智选车逆风翻盘。

2023年8月29日，华为Mate 60和Mate 60 Pro悄然上架，却瞬间引爆全网。随后又上架了Mate 60 Pro+和 Mate 60 RS以及折叠屏手机Mate X5。

4个多月过去了，友商先后发布多款新机，Mate 60系列热度依然不减，一机难求，带动华为重返全球高端手机市场前三：

△图源：Counterpoint

直接影响了各大友商的销量增长，尤其是iPhone：

△图源：微博@小马甲不小

下半年华为终端王者归来，智选车业务在四季度也开始绝地反击。

2023年8月，智选车的月销量还只有5018辆，9月中旬问界新款M7发布，带动问界销量迅速增长，12月份已达24468辆，排名跃至新势力第二位，仅次于理想。

其中M7单车型交付已突破2万台，余承东此前透露，2024年单车型交付目标为3万台。

问界M7「起死回生」，问界M9成功实现品牌上探。

46.98万元起售的问界M9，上市两小时大定即突破1万辆，在2023年最后一天，单日大定3173台。

华为加持问界，实现了惊人的增长，华为智选车朋友圈理所当然地扩大。

在11月联合奇瑞发布了纯电轿车智界S7，而后据余承东介绍，和江淮与北汽还有两个“界”，也正在路上。

车BU剥离后联合长安汽车成立的公司，也正在吸引伙伴合作洽谈。

所以，2023年绝对是华为重要的一年：

前十年最重要的新业务，智能手机实现了拐点突破。

而未来十年的智能车业务，找到节奏步入正轨。

这一切正如余承东内部信里说的：

“打不死我们的，让我们更强大”。

“天地间任我展翅高飞，谁说那是天真的预言”。

附余承东新年内部信全文:

不经黑夜，不到黎明，通向胜利的路，绝不是一帆风顺的。过去几年，面对一轮又一轮的制裁打压，顽强的终端将士没有浪费这一场危机的机会，反而迸发出了更大的能量，相信办法总比困难多，学会开逆风船。在公司及各兄弟部门的鼎力支持下，我们同心聚力，越战越勇，突出了重围，捍卫了铁军的荣光。

没有等出来的未来，只有闯出来的明天。2023年8月，先锋计划启动，Mate60系列、MateX5跨山越海而来，卫星通话、灵犀通信、昆仑玻璃、华为影像 XMAGE等成为消费者钟爱的核心卖点;WATCH GT4上市三个月全球发货量突破250万台，平板全球累计发货量超1亿台;接入鸿蒙的设备数量超过7亿台，原生鸿蒙生态迎来开局之年，头部互联网应用纷纷加入，掀起了鸿蒙千帆起的开发热潮;成功推出全新高端品牌ULTIMATE DESIGN非凡大师，讲述“不是天生非凡，而是敢于非凡,”的品牌故事;

智选车逆风翻盘、绝地反击，问界新M7上市两个半月大定突破10万台;全屋智能作为新产业，实现全年贡献利润转正;高端耳机和智慧屏获得很高的用户满意度;海外市场持续聚焦，经营大幅改善，高端品牌心智也得到显著提升。

“天地间任我展翅高飞，谁说那是天真的预言。”

9月25日的秋季新品发布会上，当我们的同事、花粉和合作伙伴站在台上，举起手机点亮闪光灯，高唱《光辉岁月》时，相信很多人跟我一样，心中充满感动和感恩。感恩每一位敬业可爱的终端员工、默默支持的华为家属、拼死相救的兄弟部门同事、协力同行的合作伙伴，感恩每一位帮助过我们的人。

在2020年的开发者大会上，我们说:没有人能够熄灭满天星光，我们始终坚信，希望的星星之火，可以燎成熊熊的胜利之光。极端困难的这几年，亿万消费者和我们一路同行，为我们点亮了星星之火，激励着我们前行。他们之中，有的为了等待我们，坚持几年不换手机，在先锋计划发布后，第一时间排着长队去门店支持我们;有的自发向身边人推荐华为+8、+N的产品;有的化身最强客服，帮亲朋好友解决使用华为产品遇到的问题。这些热爱汇聚在一起，给了我们巨大的信心和底气，支撑着我们携手全球渠道、供应商和合作伙伴，共同迈过寒冬，迎来了春暖花开。

终端一直是一支敢于创新、敢于胜利的铁军。十年来引领了很多个行业第一，推出了许多领先的产品和技术。

未来十年，我们仍然要坚持智慧全场景战略，敢于取舍，坚持产业聚焦、产品聚焦、特性聚焦，为消费者打造有竞争力的、极致体验的产品和服务。

我们将继续加大研发投入，从根技术上突破，通过软硬芯云垂直整合，AI能力的构建和应用，基于统一底座，围绕个人智能化、办公智能化、出行智能化、全屋智能化四大场景，用王者产品和全场景极致体验服务用户。

手机要聚焦六大核心功能，做强长板，做到世界领先;+8产业要提升产品力和品牌价值，与手机紧密联动，打造爆款，围绕核心刚需场景构建协作互通的极致体验，PC要解决关键技术和生态问题，抓住机会，迅速上量，扩大规模;

智选车业务利用华为多年的技术积累和管理能力，帮助车企造好车、卖好车，建立鸿蒙智行生态联盟，实现商业成功。

我们基于未来趋势构建能力，优化零售运营模式和作战组织，建立线上、线下协同的渠道和零售体系，帮助有能力、有潜质的零售商和渠道商做大做强，一起“多打粮食”。中国区要抓住机会，开启全面战略反攻，手机继续扩大规模，融合产品全面领先，新业务跨越式发展。海外要面向未来做好准备，寻求突围，重点国家在稳健增长的基础上，持续建设高端的品牌心智。

2024年是原生鸿蒙的关键一年，我们要加快推进各类鸿蒙原生应用的开发，集中打赢技术底座和三方生态两大最艰巨的战斗，通过技术创新、产品创新和商业模式创新，鸿蒙将为消费者提供高端精致、简单易用、极致流畅、纯净安全的体验;通过操作系统层面的整合，关键能力底层化、通用能力全局化，推动中国产业高质量发展。

路线确定之后，干部是决定性因素。打造一支有大局观、有信念、有纪律、有强大学习能力、有系统性思维、作风硬朗、能打硬仗胜仗的干部队伍，为全面战略反攻做好准备。干部如猛虎下山，带领团队克服困难向前冲，面对业务的不断变化和挑战，不为困难找理由，只为成功找方法，持续夯实经营意识，提升经营能力，强化商业结果导向。

全体终端员工要保持清醒、戒骄戒躁，继续聚焦本职工作，坚持以消费者为中心，扎扎实实做好产品和服务。守住品德和作风底线，诚实守信，合规经营，不在新征程上掉队。自信可以改变未来。终端团队是有理想、有追求的，始终敢于做别人想不到的事、能想到但做不到的事，甚至是不敢想的事，敢于创新引领行业发展。这几年的磨炼，更加证明了我们是一支经得起考验、能打硬仗的铁军。

终端十年2C转型，走上了发展的快车道，又在经历A国多轮制裁的极端困难后，顽强地活了下来。如今终于重返赛道，那些打不死我们的，只会让我们更强大!新起点，再出发，构建强大的鸿蒙生态，拉动中国电子工业崛起，胸怀王者气，奋勇拼搏，开启终端未来大发展的新十年!