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羊绒三代因产后抑郁开始直播 专注抖音电商将一件事做到最好
2023-10-30 14:50:23  作者:cici 编辑:cici     评论(0)点击可以复制本篇文章的标题和链接

抖音电商@【大静羊绒】—轻奢原创的主播及相关负责人大静最初做直播,是因为产后抑郁,想找个地方聊聊天,半年多之后,才真正将直播当作一个事业。虽然家里老一辈也是做的羊绒生意,但习惯了大批量接订单的他们,起初并不支持大静做抖音电商。

随着抖音电商事业的红火,大静成立了年轻化的RENAIJING羊绒品牌,也得到了父辈的认可,“抖音电商给了我们机会,我们也在抖音电商上发挥了价值。病好了,事业也有了。不管以后挣的多少,我都是做了一件自己喜欢做的事情。”

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RENAIJING羊绒是由大静新成立的年轻化羊绒品牌

因为产后抑郁开始直播,粉丝从0到24万就像升级打怪

“我们是2021年4月开始在抖音电商进行直播,最开始我只是想找个地方聊聊天。”在做抖音电商之前,大静主要是帮家里分担一些工作,一直也没有自己的事业。

在大静看来,在抖音电商做直播是一件机缘巧合的事情。2021年初,刚生完二胎的大静得了比较严重的产后抑郁,每天都在家里,长时间处于一种很焦虑的状态,当时医生给出的建议就是找点事情做,转移下注意力,“在这种情况下,我老公就开始鼓励我做直播,就说不卖货也好,和大家聊聊天,慢慢把心扉打开。”

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大静在抖音电商的店铺

“我们的老粉都知道,我最开始在直播间每天都是聊天。”最初做直播时,直播间里的人数基本就是个位数,大静作为一个新人主播也耐不下性子,通常播个十来分钟就不想播了。“是在我老公的鼓励下,我直播的时间才越来越长,直播间的人数也在慢慢增长。”

真正把直播当作一个事业来做,是在2021年10月份,天气慢慢变冷,大家对羊绒成衣的需求增加,直播的情况也开始好转。“最初的几个月,虽然人数不多,但粉丝回购率很高,看到粉丝穿我们的衣服拍照发朋友圈,我们就会有满满的获得感,也支撑我们一直坚持了下来,让我们看到了希望。”

粉丝从0到百,再到成千上万,直到现在的24万,大静觉着一路走来就像升级打怪一样,“我们保持真诚,坚持做高品质的衣服,虽然见效非常慢,但收获的都是忠诚的粉丝,她们复购率是非常高的。”

父辈从不支持到理解,打造年轻化的羊绒品牌

“在抖音电商做直播主要是我和我老公在做,后方的生产还是基于老一辈的资源。”RENAIJING羊绒是由大静新成立的年轻化羊绒品牌,她希望通过这个品牌把老一辈的理念和品质传承下去,也做一些更受年轻人欢迎的羊绒成衣,“我们现在出的一些款和市场上是有些不同的,以前在大家的传统印象里,想到羊绒就是扭花啥的,我们就需要改变它,不要让它显得太老。”

对于老一辈来说,他们的销售主要是线下门店或者走外单,而在抖音电商线上销售相当于零售,不仅价格低,还有退货风险,成本比较高,“所以他们习惯了大批量地接订单,最初是不太支持我们做抖音电商的。”

大静表示,受疫情影响,羊绒产业的出口受到了部分影响,其原料和加工重心也逐渐转移到了东南亚,所以内销市场慢慢变大。“加上我们的抖音电商也慢慢有了起色,他们才理解并接受了这种线上销售形式。”

“因为我们是源头工厂,所以我们可以在做好品控的同时,也做到最优的性价比。”大静说,“其实我们品牌最大的理念就是真诚,我们坚持做好的品质,传承好的经营理念,这样品牌肯定是能够往下继续发展的。”

专注抖音电商,把一件事做好

接触抖音电商之后,大静变得喜欢聊天,交朋友,人也自信起来,每天都干劲十足,“之前大多数时间都在玩儿,有了孩子之后更多的是围着孩子转,现在终于找到了自己喜欢的事业。”

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大静在直播介绍产品

随着抖音电商事业的红火,其他平台也曾向大静抛来橄榄枝,但她都选择了婉拒,“现在我们还是只在抖音电商做直播,我们觉着把一件事干好就行。”

“我们利润不是很高,想通过走量让更多人认识RENAIJING这个品牌,大家穿上暖和,对我们产品认可,已经很幸运了。”大静说,粉丝觉着好的东西就是爆款,一路走来,她更多还是在和自己去比较,“最终能支撑一个品牌长远走下去的,还得是品质。”

“现在很多人都把网络复杂化了,为了销售而销售,为了赚钱而赚钱,我们是希望能够通过坚持把自己的品质做好,把价格做优,让更多人来认识我们,走慢点,走稳点。”大静说,“抖音电商给了我们机会,我们也在抖音电商上发挥了价值。病好了,事业也有了。不管以后挣的多少,我都是做了一件自己喜欢做的事情。”

 

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