抖音电商@【大静羊绒】—轻奢原创的主播及相关负责人大静最初做直播，是因为产后抑郁，想找个地方聊聊天，半年多之后，才真正将直播当作一个事业。虽然家里老一辈也是做的羊绒生意，但习惯了大批量接订单的他们，起初并不支持大静做抖音电商。

随着抖音电商事业的红火，大静成立了年轻化的RENAIJING羊绒品牌，也得到了父辈的认可，“抖音电商给了我们机会，我们也在抖音电商上发挥了价值。病好了，事业也有了。不管以后挣的多少，我都是做了一件自己喜欢做的事情。”

RENAIJING羊绒是由大静新成立的年轻化羊绒品牌

因为产后抑郁开始直播，粉丝从0到24万就像升级打怪

“我们是2021年4月开始在抖音电商进行直播，最开始我只是想找个地方聊聊天。”在做抖音电商之前，大静主要是帮家里分担一些工作，一直也没有自己的事业。

在大静看来，在抖音电商做直播是一件机缘巧合的事情。2021年初，刚生完二胎的大静得了比较严重的产后抑郁，每天都在家里，长时间处于一种很焦虑的状态，当时医生给出的建议就是找点事情做，转移下注意力，“在这种情况下，我老公就开始鼓励我做直播，就说不卖货也好，和大家聊聊天，慢慢把心扉打开。”

大静在抖音电商的店铺

“我们的老粉都知道，我最开始在直播间每天都是聊天。”最初做直播时，直播间里的人数基本就是个位数，大静作为一个新人主播也耐不下性子，通常播个十来分钟就不想播了。“是在我老公的鼓励下，我直播的时间才越来越长，直播间的人数也在慢慢增长。”

真正把直播当作一个事业来做，是在2021年10月份，天气慢慢变冷，大家对羊绒成衣的需求增加，直播的情况也开始好转。“最初的几个月，虽然人数不多，但粉丝回购率很高，看到粉丝穿我们的衣服拍照发朋友圈，我们就会有满满的获得感，也支撑我们一直坚持了下来，让我们看到了希望。”

粉丝从0到百，再到成千上万，直到现在的24万，大静觉着一路走来就像升级打怪一样，“我们保持真诚，坚持做高品质的衣服，虽然见效非常慢，但收获的都是忠诚的粉丝，她们复购率是非常高的。”

父辈从不支持到理解，打造年轻化的羊绒品牌

“在抖音电商做直播主要是我和我老公在做，后方的生产还是基于老一辈的资源。”RENAIJING羊绒是由大静新成立的年轻化羊绒品牌，她希望通过这个品牌把老一辈的理念和品质传承下去，也做一些更受年轻人欢迎的羊绒成衣，“我们现在出的一些款和市场上是有些不同的，以前在大家的传统印象里，想到羊绒就是扭花啥的，我们就需要改变它，不要让它显得太老。”

对于老一辈来说，他们的销售主要是线下门店或者走外单，而在抖音电商线上销售相当于零售，不仅价格低，还有退货风险，成本比较高，“所以他们习惯了大批量地接订单，最初是不太支持我们做抖音电商的。”

大静表示，受疫情影响，羊绒产业的出口受到了部分影响，其原料和加工重心也逐渐转移到了东南亚，所以内销市场慢慢变大。“加上我们的抖音电商也慢慢有了起色，他们才理解并接受了这种线上销售形式。”

“因为我们是源头工厂，所以我们可以在做好品控的同时，也做到最优的性价比。”大静说，“其实我们品牌最大的理念就是真诚，我们坚持做好的品质，传承好的经营理念，这样品牌肯定是能够往下继续发展的。”

专注抖音电商，把一件事做好

接触抖音电商之后，大静变得喜欢聊天，交朋友，人也自信起来，每天都干劲十足，“之前大多数时间都在玩儿，有了孩子之后更多的是围着孩子转，现在终于找到了自己喜欢的事业。”

大静在直播介绍产品

随着抖音电商事业的红火，其他平台也曾向大静抛来橄榄枝，但她都选择了婉拒，“现在我们还是只在抖音电商做直播，我们觉着把一件事干好就行。”

“我们利润不是很高，想通过走量让更多人认识RENAIJING这个品牌，大家穿上暖和，对我们产品认可，已经很幸运了。”大静说，粉丝觉着好的东西就是爆款，一路走来，她更多还是在和自己去比较，“最终能支撑一个品牌长远走下去的，还得是品质。”

“现在很多人都把网络复杂化了，为了销售而销售，为了赚钱而赚钱，我们是希望能够通过坚持把自己的品质做好，把价格做优，让更多人来认识我们，走慢点，走稳点。”大静说，“抖音电商给了我们机会，我们也在抖音电商上发挥了价值。病好了，事业也有了。不管以后挣的多少，我都是做了一件自己喜欢做的事情。”