顶端新闻记者 杨雪情

“让国人实现羊绒自由，这是我们的目标，但这个目标需要通过抖音电商来实现。”抖音电商@秀特旗舰店的相关负责人许先生表示，秀特羊绒是一家专注于山羊绒的源头企业集团，从去年开始成立成衣部分，“我们的理念就是走高品质，卖极致性价比。”

在许先生看来，在抖音做优价好物，主要还是想让羊绒产业更好地持续发展下去，有一个良性的循环。“未来线上的平价羊绒品牌一定会有几个杀出来，我们现在所做的就是要积累信誉，当下的利润可能不高，但我们是希望把秀特这个品牌沉淀下来。”

“羊绒自由”是秀特的愿景理念：追求高品质，做极致性价比

“我们现在也还是处于爬坡阶段。”许先生介绍道，几十年前，羊绒在消费者的心中是一个比较贵重的面料，由于时代的变化，羊绒通过线上的发展，慢慢进入了大众的视野，普及面越来越广。“现在羊绒的衣服很大众，就是卖的价格很大众，不像之前，觉着穿羊绒的衣服就像穿了貂一样，感觉很尊贵。”

为什么要进入成衣市场呢？许先生称，以前很多的羊绒品牌还是以高消费为主的，客单价基本在2000元以上，随着近些年线上的发展，很多羊绒品牌进入了线上平台，其实现在羊绒均售单价也就在三四百块钱，但现在还没有特别出彩的平价的羊绒品牌。“也就是说，在大环境的驱使下，加上疫情期间，我们就进入了成衣市场。”

“基于当下市场的痛点，秀特就是想让消费者以一个可以接受的价格穿上纯天然的动物纤维衣服，追求高品质，做极致性价比，好而不贵。”许先生说。

秀特在抖音电原因：促进羊绒产业更好地持续发展

为什么要追求极致性价比，好的羊绒成衣要卖得那么便宜呢？许先生介绍道，同样一个产品，它的品质相差不了特别大，但在国外要卖到一两万，国内的一些一线品牌也要卖到两三千，羊绒成衣的溢价空间还是很大的。

另外就是牧民方面，其实羊绒的产量每年都在缩减，主要原因就是生意不好，导致牧民不愿意再喂一些山羊，而是去养一些能卖肉的肉羊。“这就导致羊绒产业正在走向一个比较不好的趋势，形成了一个比较不好的链条。”

“我们把好的羊绒成衣卖得便宜，主要还是考虑到背后的一个生态体系。”许先生坦言，对于商家来说，高单价卖1万件衣服和低单价卖1百万件衣服，单以利润来说，可能是一样的。很多人会选择前者，但秀特则做了后者。“我们的投资人和我们都有一种情怀，就是想让羊绒产业更好地持续发展下去，有一个良性的循环。”

许先生解释道，目前国内羊绒的产值，还是能支撑国人实现羊绒自由的，并且羊绒又是可再生品，所以没必要让羊绒只卖高价。让羊绒真正地进入到每个国人的衣橱，需求量大了，牧民也就回来了，羊群也就回来了。“所以说，卖得便宜看起来不是件好事，但真正受益的是大家。”

秀特主播在介绍产品期待：通过抖音电商让国人实现羊绒自由

“让羊绒进入每个国人的衣橱，实现羊绒自由，这是我们的目标，但这个目标需要通过抖音电商这个平台来实现。”秀特羊绒在2021年底开始在抖音电商进行直播，目前抖音电商的销售额占总销售额的50%以上。

“以前可能也会有让国人实现羊绒自由的想法，但是渠道不够透明，触达量也小。但抖音电商触达量大，可以通过抖音电商，让更多人了解中国还有这样的企业，这样的产品，这样的商家。”许先生表示，过去品牌曝光一般只能去电视台做广告，或者找明星代言，刚开始的小企业是承担不了的，但现在是平民创业，“线上创业我感觉是成本最低的，也是当代年轻人一个非常好的机会。”

许先生称，秀特提倡的就是好而不贵，消费者的需求在哪里，产品就在哪里，“我们会有数据反馈，比如大家喜欢红色，喜欢半高领的衣服，我们的生产部这边就会及时地去调整。”

“以前的一些传统品牌可能是在走自己的调性，就是不取悦市场，只坚持自己的品牌理念，我们是和他们背道而驰，我们从来不取悦自己，我们是根据市场的所需来改变品牌服装的形态。”许先生说。

在许先生看来，未来线上的平价羊绒品牌一定会有几个杀出来，“我们现在所做的就是要积累信誉，现在的利润可能不高，但我们是希望把秀特这个品牌沉淀下来，增加体量，让羊绒真正的进入到每个国人的衣橱，实现羊绒自由。”