顶端新闻记者 王莉

“羊毛好，羊绒衫才会好！”这是红太品牌创始人崔应国常说的一句话。出生于陕北的他，从小与羊结缘，工作后也进入羊绒产业。从养羊、原材料销售、产品加工、再到成品售卖，每一个工种崔应国都干过。

创立品牌后，他坚持从羊的草料开始，保证产品质量，建立羊绒产品全产业链。“做中国人穿得起的好产品。”

红太抖音官方旗舰店界面深耕羊绒产业30年

“东方红太阳升，红太一名就源于此，希望品牌能够如初升的太阳一样，欣欣向荣。”红太集团创始人崔应国表示，红太二字包含着自己对品牌未来的期待。

出生于陕北农家的崔应国，自幼与羊结缘，14岁就开始放羊，19岁接触羊绒原材料贸易，27岁进入工厂生产羊绒产品，38岁创立红太品牌。如今49岁的他，与羊绒产业结缘已30年。

红太品牌的直播画面在早期做羊绒产品时，崔应国注意到一个问题：好的羊绒大多出口给国外品牌，国内品牌总是排在后面。“好的产品都卖给外国人穿了，老外能穿，国内的同胞穿不得？这样我感觉不对，我想让更多国人穿到高品质的国产羊绒衫。”

基于此，他下决心创立自己的品牌。2012年，红太品牌应运而生，扎根全国最大的羊绒原料加工集散地清河。此外，清河还是全国最大的羊绒纺纱基地和全国重要的羊绒制品产销基地，素有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”美誉。

在羊绒之都清河这片沃土上，红太品牌快速发展。目前在北京、上海、河北、陕西、山东、四川等一二线城市均有旗舰店。成衣出口销售高达30万件每年，产品远销17个国家和地区，年销羊绒纱线300吨，为多个国际一线大牌提供优质原材料。

从源头保证产品质量

在这个领域已深耕30年的崔应国，俨然成为了羊绒专家。他经常前往绒山羊养殖基地查看，亲自喂羊，亲自上手抓绒，对于各品类羊绒产品也是如数家珍。

“羊毛好，羊绒衫才会好。好的羊绒衫得从种植青草开始，草料好了羊的毛就会更顺，更有韧性，做出来的羊绒衫质量也会更好，更贴合人的皮肤。”崔应国坚信，好的产品一定得从源头就好。

红太女装旗舰店正在抖音直播据介绍，红太集团目前已建成万只规模超细绒山羊养殖基地 15个，在建 2 个，存栏超细绒山羊13.6万只，与陕北当地养殖大户、家庭农场、合作社养殖超细型白绒山羊50万只。从垦、养、梳、染、纺、成、设、销每个环节入手，成为全球唯一的羊绒全产业链集团企业。

从清河羊绒产业带众多品牌中脱颖而出，红太不仅依靠原产料的优质。创立伊始，红太就明确了35~50岁的中年人的市场定位。“市场定位准了，才有客户。太年轻的可能消费能力不足，这个年龄段是最适合羊绒产品的。”

“质量第一，设计第二，好的质量是基础，时尚的设计是助力，不管当下市场如何，坚守好的质量总是能吸引到人。”崔应国表示，做品牌不能短视，要用质量去敲响品牌的好名声。

好平台提供好机遇

随着互联网的兴起，崔应国意识到这是品牌宣传发展的大风口，应该抓住。2019年起，红太品牌开始试水电商，开始“互联网+”，打造全渠道销售网络。2021年入驻抖音电商平台，开设品牌旗舰店等。

由于线上直播无法直观感受羊绒产品的触感和质量，红太品牌在抖音电商平台开播之初流量并不高，直播间观看人数最低只有一二十人。“刚开始人一直不多，大多数就是一二十人。”

红太品牌一直明确35至50岁中年人的市场定位坚持近一年后，红太开始寻找流量突破的新方式，寻找头部达人、大v推广宣传，先把品牌的线上知名度打出去。头部达人的宣传，为红太直播间带来突破。“达人直播间最高有3万人，品牌直播间是2000多人。”崔应国说。

“抖音电商用户多，流量大，适合做品牌宣传，线下店铺覆盖区域总是有限的，线上能让更多人看到，让喜欢羊绒产品的人买到心仪的衣服。”崔应国表示，羊绒产品的用户群体存在一定限制，但抖音电商能让更多人看到品牌，让品牌的知名度更广。目前，红太品牌多账号粉丝累计已超35万，直播间观看人数也在持续上升。