顶端新闻记者 杨雪情

“Hey，我是乔拉品牌创始人翠西，来自广东的美学穿搭博主。”在抖音账号的主页，翠西是这样介绍自己的。每天下午，他都会在直播间以独到且专业的讲解方式，为大家介绍着每一款衣服，很难想象如今这位全网400万粉丝的主播，当初竟然是知名院校理科专业毕业。

从最初的几人团队，到目前拥有上百名员工，“QIAOLA乔拉”经过不断的沉淀，品牌属性逐渐稳定，销售数据也随着品牌的发展不断突破新高，曾单场直播6小时时长，成交额突破千万。

翠西表示，“QIAOLA乔拉”品牌始终秉承着小众设计、大众品牌的观念。“我们一直在追求极致的性价比，让大家能以一个相对合理的价格，买到自己满意的衣服。”

创立“QIAOLA乔拉”，用心把事情做好

“我本身对穿搭就比较感兴趣，服装设计在校期间便有参与各类选修课，毕业后更是因为心中那份热爱，系统且专业的去学习过。”当一名原本的理科生对时尚与穿搭产生了浓烈的兴趣和爱好时，理科生的严谨与艺术设计的天马行空相碰撞，“QIAOLA乔拉”就此诞生。

2016年，翠西便投身于服装行业，创业初期，团队只有几个人，从跑市场、研发、生产、直播、发货、客服，那时所有的事情都必须亲力亲为。深圳的那个小小的工作室里，留下了他们最初努力的影像。

“很多时候都是选择大于努力。”翠西介绍，因为经常跑市场，慢慢就发现，女装必须在产业带发展，不然时间成本就会很大，也会存在信息差。在意识到这个问题之后，团队成员一致同意将公司搬到东莞虎门这个服装产业带。“从深圳到佛山，再到东莞虎门这边，我们搬了好几次家，每一次都是一个新的起点。”

2018年，小团队正式在东莞扎根，创建一个品牌的想法也逐渐生出萌芽。“我是一个比较追求完美的人，所以很多品质跟细节我都想自己去把控。”

“如果我们真的想做好这件事情，那我们一定要创立一个品牌。”2019年初“QIAOLA乔拉”品牌正式成立，“我们当时也想了很多的名字，最后选定“乔拉”，《冰与火之歌》里的乔拉·莫尔蒙始终守护着公主，我们也会一直守护着我们的公主。”

=在抖音电商，能接住的流量才是自己的

“2019年开始接触抖音电商，一方面是身边很多人会分享关于抖音电商的信息，另一方面也是感觉之前的平台经营天花板太低，需要一个新的方向。”在翠西的描述中，当时大家对抖音电商的发展方向不是很清楚，但他和团队小伙伴就是觉得抖音的机会很大。

“我们是做服装的，但我们主要是通过线上的平台来卖货，所以找一个合适的平台对我们来说是很重要的。”在入驻抖音之初，“QIAOLA乔拉”品牌也曾迎来流量小爆，但因为当时的供应链和款式开发没有跟上，又导致了流量下滑。

2020年和2021年，“QIAOLA乔拉”品牌在抖音的流量起起落落，但在这个过程中，整个团队每天都在“实战”中进行着全面的优化和积累。

“2022年4月份的流量我们很好地承接住了。”从最初的几人团队发展至现今的百人团队，“QIAOLA乔拉”品牌秉承初心的同时，不断优化调整，经过这踏实且漫长的沉淀，目前账号最好的单场6小时直播能突破千万成交额。

有人说“QIAOLA乔拉”是小众设计师品牌，对此，翠西表示，“QIAOLA乔拉”虽然是小众设计，但是是大众品牌。“我们的衣服既有一点设计感，同时也在尽可能地让更多人可以接受和包容。我们一直在追求极致的性价比，让大家能以一个相对比较合理的价格，买到自己满意的衣服。”

把初心赋予到品牌，并一直延续下去

“为所有有需要的人用心做好每一件衣服，我们会把这份初心融入到“QIAOLA乔拉”中去，让品牌承载着这份心意，被一直记录并延续下去。”翠西表示，自己和团队一直在思考和推敲，他们知道靠技术、靠资本快速地赚一波，并不是他们想要的，“我们是真的热爱服装，想做好这件事。”

目前，“QIAOLA乔拉”品牌在抖音电商的销售额占总销售额的80%，在翠西看来，抖音电商蕴藏着巨大的机遇和能量，可以让品牌更加快速地被人了解。“抖音对品牌的曝光力度是非常大的，平台对产品款式和品质的要求也在不断督促着我们前进，不断变得更好。”

“我们大家做这件事的初心一直都没有变过，我们的出发点一直都是优先考虑粉丝。”翠西说，“你说成功有什么技巧？我们只是觉得用心去做这件事情，这件事情就会给你一些回馈。”

【“QIAOLA乔拉”品牌创始人 翠西】

【创始人在抖音电商带货】

【“QIAOLA乔拉”品牌的抖音主页】

【“QIAOLA乔拉”品牌在抖音电商的橱窗】