10月20日至10月22日,HUAWEI AppGallery联合腾讯、天游和4399等游戏厂商联合参展东南亚最大游戏展会泰国电玩展(Thailand Game Show,以下简称TGS),并携手欢乐互娱举办《仙境传说Ragnarok Origin》奥丁杯亚太总决赛。同期,“领启未来”华为游戏行业沙龙·泰国出海专场顺利举行,华为游戏中心与欢乐互娱、Efun、Ampverse等合作伙伴共同探讨游戏出海亚太的更多商业机会。

亚太手游产业增长可期,本地化至关重要

近年来,作为全球经济最具活力的增长带,亚太地区的数字化进程和数字经济活跃度引人瞩目,预计数字经济在未来五年呈稳定增长趋势,加上区域人口红利、地区政策扶持、游戏玩家年轻化且手游占比较高,亚太地区游戏产业的增长潜力巨大。

来自市场调研机构Newzoo的报告显示,2023年全球游戏市场规模预计将达到3000亿美元。其中,亚洲地区是最大的游戏消费市场,其市场份额已超过50%。根据前瞻产业研究院发布的《2023年全球移动游戏行业发展现状及市场规模分析》,亚太地区也是移动游戏用户最多的地区,达到14.71亿人,全球占比超过50%,亚太地区已然成为全球移动游戏市场不可或缺的部分。同时,面对中国与亚太主要国家和地区存在差异较大的手游生态,如东南亚地区多元的语言和文化体系、本地法律合规等问题,文化差异造成的文化壁垒,让众多兴致勃勃出海的游戏遭遇“水土不服”,如何做到产品符合当地市场需求和用户喜好,本地化至关重要。

对此,华为互动媒体军团 CEO、华为终端云服务互动媒体BU总裁吴昊介绍道:“游戏中心拥有全球化用户覆盖、全场景创新体验和本地化运营服务三大独特优势,我们持续不断地为开发者及合作伙伴的游戏全球化分发构建一个更优的选择。”

流量整合双端分发,全球亿级用户触达

截止到目前,华为游戏中心在全球拥有超过2.3亿的游戏玩家,覆盖所有国内游戏出海的目标区域,包括亚太、欧亚、中东非、欧洲和拉美等多个国家和地区,通过全球月活用户已经超过5.8亿的应用市场AppGallery和游戏中心GameCenter双端分发,并整合华为视频、华为音乐、华为阅读、华为主题和华为浏览器等华为媒体客户端流量,实现数亿的曝光和触达,更好地挖掘潜在的用户转化。

以Efun为例,《剑侠世界3》《死神BLEACH》等多款游戏通过双端开屏、首页Banner等资源位推送预约福利、专属礼包等预约首发活动,带来了千万级曝光,其中《死神BLEACH》泰语版在华为游戏中心等全网渠道首发取得全面突破,创下Efun在泰国市场历史新高的成绩。

据介绍,中国出海TOP30 厂商中有28家已加入华为海外游戏生态,新兴市场TOP30出海游戏中有26款游戏与华为游戏中心达成合作,华为游戏中心携手伙伴实现持续增长,合作伙伴累计收益增长超过70倍。

本地精细化联运,保障游戏长线经营

针对全球化最为关注的本地化问题,除了多渠道支付和合规化运营等基础能力的构建,华为游戏中心深耕本地精细化联运,基于本地化运营团队、线上运营资源和线下特有的门店优势,为优质游戏的长线运营和商业成功奠定了坚实的基础。华为游戏中心提出了四位一体的立体化经营策略:通过内容推荐、促销活动、社群和赛事等方式进行精细化用户运营、整合KOL、线上运营资源和线下门店、大型展会等推广曝光,拓展新用户的同时进一步挖掘存量用户价值,提升用户活跃,发展核心付费用户。

以欢乐互娱《仙境传说ROO》为例,在首发阶段通过预约抽奖等系列活动获取大规模曝光,吸引玩家关注;结合重要地区性节日进行营销推广,在宋干节期间,通过线上KOL推广和线下泼水活动触达多圈层用户促进转化;参展国际化展会,联合举办电竞赛事深度运营核心用户群体等,在双方合作期间,华为支付渠道单月流水最高超过1000万美金。而在近日开展的TGS中,《仙境传说ROO》在HUAWEI AppGallery展区中也带来了精彩的互动体验,并联合举办“Ragnarok Origin Global奥丁杯”亚太总决赛,一起给玩家带来激烈热血的电竞体验,加强和游戏玩家的交流和互动,增强游戏的影响力、促进用户活跃和转化。 

此外,在TGS期间,华为游戏中心还组织了本地运营商电竞馆True5G Pro Hub的参观,让游戏出海的合作伙伴进一步了解东南亚的游戏生态系统、泰国游戏产业和玩家洞察及Pokemon Go等游戏的成功案例。华为游戏中心通过开发者海外之旅,帮助开发者更深入海外市场,为游戏制定更合适的出海策略。

多元激励政策,加速商业成功

在游戏出海的大趋势之下,商业变现是开发者的重要驱动和目标。华为游戏中心提供了多元激励政策,包含首发新游激励、精品游戏增收计划、多样化联合推广、IGA激励计划等,制定了出海VIP体系,为开发者带来更多商业增长的机会,促进生态伙伴的商业成功。

以精品游戏增收计划为例,这也是华为游戏中心面向合作伙伴首次提出的游戏出海激励计划。针对计划出海的精品游戏,为伙伴提供KOL专项推广、社群用户定向引流和线下展会等用增和定制化品牌营销活动、本地化赛事服务和游戏市场调研和考察、本地游戏产业企业合作等新兴市场拓展渠道。在该计划激励下,华为游戏中心携手欢乐互娱计划将“Ragnarok Origin Global奥丁杯”打造成为东南亚第一MMO赛事,提升游戏影响力,促进用户转化和付费增长。

一直以来,华为坚持以消费者为中心,以技术为本,持续进行技术创新的投入,坚持为消费者带来更高品质的用户体验。一方面,华为游戏中心充分发挥软硬协同的技术优势,携手开发者及合作伙伴进行联合创新,丰富游戏场景和玩法体验;另一方面,通过强大的流量整合能力、为合作伙伴提供本地化服务,发挥双方各自优势,挖掘更多商业机会,探索更多蓝海市场,把更多中国精品游戏带给全球用户玩家。