在家纺产业界，素有“世界家纺看中国，中国家纺看南通”之说。南通有着悠久的纺织历史，家纺也是南通最具代表性的地方支柱性产业。在南通，家纺业借上抖音电商的“直播东风”，开启了传统产业带的突围之路，更多南通家纺的源头好货通过抖音电商直达消费者。

洁丽雅家纺商务表示，抖音电商和其他平台相比，流量红利肯定是第一位的，洁丽雅家纺类目从去年开始在抖音开店运营，抖音电商的销售额是所有平台中增速最快的，目前已经达到了日均发货5万单，“有流量的地方，不管做什么，成功的概率都会大一点。”

抖音的流量红利

洁丽雅组建于2003年，其前身是成立于1986年的“诸暨县毛巾厂”，现在是集纺纱、织造、染整、营销、物流及其他产业于一体的大型综合性集团公司。

“洁丽雅家纺类目是从去年开始在抖音电商开店运营的。”洁丽雅家纺商务表示，洁丽雅家纺类目以线上销售为主，目前从增速来说的话，抖音电商的销售额是所有平台中增速最快的。

洁丽雅家纺类目是从去年开始在抖音开店运营的

“在抖音电商，你可能几个月就能赶上其他平台一两年的整体销售额。”洁丽雅家纺商务称，以单店来说，其他电商平台做到一定规模，可能需要半年，但在抖音电商，一两个月销售额就能破千万，有时候一场活动也可能会出现破千万。

洁丽雅家纺商务介绍道，抖音电商和其他平台相比，流量红利肯定是第一位的。

“我们目前是自播、达播、商城三频共振。”洁丽雅家纺商务表示，就自播来说，销售额相对来说是稳定一些的，如果找达人或者明星，可能一场活动就能把销售额做得很高，“但这种不可能天天是这样。”

“抖音电商流量在，客户也越来越优质，整体来说销售额增速还是很明显的。”洁丽雅家纺商务说，“有流量的地方，不管做什么，成功的概率都会大一点。”

年轻人喜欢的产品也多靠年轻人开发

在过去一年中，家纺品类已成为抖音电商平台中表现最为活跃的商品类目之一，家纺品类日均商品曝光规模突破十亿量级，交易用户规模同比增长超过64%，新用户同比增长超过25.5%，更多对睡眠问题高度关注的青年群体也快速成长为家纺产品消费的主力人群。

“传统印象中的家纺可能是死板、老气，但是现在市场上全是风格很超前、很年轻化的。”洁丽雅家纺商务介绍道，每一代人对产品的需求都不一样，家纺行业也在不断地更新换代。“像父母那一辈，他们都特别喜欢棉质的，被子也都是棉被为主，但对于现在的90后、00后来说，羽绒被、纤维被、奶被……这些都是他们喜欢的。”

洁丽雅热卖的商品

“年轻人喜欢的产品也多靠年轻人开发，南通这边年轻人还是很多的。”洁丽雅家纺商务表示，“年龄大一些人的大部分都在生产端，像设计端、销售端，基本是年轻人为主了。”

让更多源头好货直接触达消费者

越来越多传统产业带“老根”，正在全域兴趣电商生态里生出生意“新芽”。在南通，家纺业借上抖音电商的“直播东风”，开启了传统产业带的突围之路，更多南通家纺的源头好货通过抖音电商直达消费者。“借助抖音平台，我们从工厂出来的产品可以直接给到顾客群体，也就是没有中间商。”

“家纺是季节性的产品，它不像其他产品会很难起，需要的是供应链配合，开发能力足够，出爆品也是概率的问题。”洁丽雅家纺商务介绍道，以家居类的产品为例，设计出一款受市场欢迎的产品，就可以一直卖；但对于家纺类产品来说，每天都会出很多不同风格款式的新品，这里面总有一些能成为“爆款”。

“但是季节性产品，爆款不会太持久，所以都是小爆款，这和行业是有关系的。”洁丽雅家纺商务称，“我们家纺各种品类每天都在出新品，做测试，数据好的就会保留下来呈现到市场上，反馈差一些的，可能十来天就会被下架。”

“家纺类的产品是比较考验快返能力的。”洁丽雅家纺商务认为，做抖音电商，需要内外兼修，外部是需要遵守平台规则，内部则需要打磨好自身，让品质、售后等各个方面都得有保障。