珠海赛纬于2007年设立，是国内锂电领域较早从事电解液材料开发的企业之一。根据鑫椤锂电统计，2022年珠海赛纬电解液出货量国内排名第八。从珠海赛纬IPO招股书披露的信息中，我们了解到一个强大企业，其经营模式在发展进程中起着重要作用。

一、采购模式

珠海赛纬采购的主要原材料包括锂盐、有机溶剂和添加剂。为加强采购业务的内部控制，珠海赛纬制定了《供应商管理程序》《采购管理程序》《采购整体定价原则》《采购付款管理制度》等制度。

珠海赛纬综合考虑供应商的经营规模、产品品质、技术水平、供货能力、成本优势等因素，通过供应商调查、样品评价、现场审核、风险评估等程序，对供应商进行综合评估及筛选。合作过程中，公司会对供应商进行定期考核及评价，参考定期考核结果及评价得分等情况，确定主要原材料的供应商。公司主要原材料通常会有主供应商、辅助供应商及备选供应商。原材料采购价格通常在参考采购时点市场价格的基础上，综合前述因素并通过供应商比价确定。

此外，珠海赛纬依据销售部门提供的客户订单及需求计划制定采购计划，PMC根据客户订单型号分解成原材料用量并提供给采购部，采购部核实项目需求后负责实施。为应对原材料紧张等市场因素，保障原材料供应稳定性，对于部分主要原材料，珠海赛纬会与合作信誉良好、具有稳定供货能力和交付能力、品质稳定的供应商签订战略合作协议，加深合作关系。

二、生产模式

珠海赛纬建立了与生产相关的体系模块，依据体系要求建立四阶控制程序，落实日常生产管理工作。珠海赛纬制定了《持续改进控制程序》《生产和服务提供控制程序》《安全生产管理制度》《过程和产品环境监控程序》等制度，分别从质量控制要求、作业控制规范、安全生产准则、环境监测等方面管控作业任务完成。

珠海赛纬主要采取以销定产的生产模式，以客户订单和需求计划为基础，以产品交期为中心，产品生产周期为评估原则，通过安全、质量、生产确认后转入生产排单系统进行排产，工艺专业人员按照质量策划要求输出生产单据，生产人员借助MES、DCS等自动控制系统完成生产，确保产品质量的一致性。

三、研发模式

珠海赛纬制定了《研发项目管理制度》《产学研合作管理制度》《研发人员绩效考核和奖励管理制度》《项目管理和激励制度》《科技人员培训进修管理制度》等制度，以确保研发工作的规范性。珠海赛纬拥有独立的研发中心及研发团队，并采用自主研发与合作开发相结合的模式开展研发工作。具体如下：

（1）自主研发

新物质开发：研发团队根据市场技术需求及研发内部需求发起研究课题并进行项目立项，依靠研发团队丰富的开发经验，通过正向及反向研发，进行物质分子的理论计算、设计、合成、评测及配方优化，经过小试、中试验证完成项目开发并形成添加剂或电解液等产品成果。新物质开发包括新型添加剂及电解液配方等开发。

工艺创新开发：研发团队将电解液核心原材料制备及电解液生产工艺优化作为研发课题并进行立项，优化合成路线、探索新型制备工艺、降低制造成本。工艺创新开发主要针对电解液原材料合成及电解液生产工艺优化开发。

（2）合作开发

委托科研机构开发：研发团队将前瞻探索性课题部分委托相关科研院所等机构进行开发，借助科研院所等在基础理论、科研人才及科研设备方面的优势，

由珠海赛纬提供经费支持，科研院所等配合珠海赛纬完成相关课题的开发。

承接外部开发课题：研发团队凭借多年的项目开发及行业经验，承接外部机构（电池企业、汽车企业、电池材料企业和其它机构）委托的研究课题，由外部企业向珠海赛纬提供经费，珠海赛纬研发团队完成外部企业的委托开发项目。

多方合作开发：未来珠海赛纬将借助电解液的协作研发属性，通过协作式研发平台与行业上下游及产业链相关企业共同对前端材料及电池需要的电解液方案进行匹配开发，加速推动电池技术方案的落地。

珠海赛纬强大的原因，与其多年发展总结出的经营模式有着直接关系，公司目前的经营模式能确保内部形成良性的管理循环，并逐步提高市场竞争力。在市场经济快速变化的时代，珠海赛纬凭借形成闭环的经营模式已发展成为拟上市企业，在市场占据了属于自己的份额。