近日，《财经》记者对亚太华为云总裁曾兴云先生进行采访，曾兴云介绍了华为云亚太的整体情况，并表示：华为公有云服务过去4年在东南亚增长了20倍，是区域内增速最快的主流云厂商之一。那么华为云是如何在短短几年，成为东南亚增速最快的主流云厂商之一的呢？并成为众多中资企业出海的首选云厂商的？根据如下IDC数据，东南亚公有云IaaS市场，华为云整体排名第四，份额为3.5%，在中国云厂商中排名第一。

华为云亚太地区部总裁曾兴云认为：

首先，以客户为中心，优先满足客户需求，是华为业务快速增长的最大法宝。东南亚市场对软件、服务的价值认可度比较高，市场发展潜力比较大。但世界上没有一种方案和商业模式可以打通关，归根究底还是要优先满足客户需求。华为每做一项业务，天然会着眼于全球市场，并对不同市场的客户需求进行本地化适配。

其次，华为云是华为的战略业务之一，华为对云计算基础设施进行了战略投入，目前本地数据中心节点数，排名各个云厂商第一。如下是《财经》记者统计的东南亚11国（新加坡、印尼、泰国、马来西亚、菲律宾、越南、缅甸、老挝、柬埔寨、文莱、东帝汶）数据中心可用区数量，目前华为云的数量是主流云厂商中最多的，达到了14个。此外，华为云还在中国香港有4个数据中心可用区，并计划今年12月份，在马尼拉开服3个数据中心可用区，到今年年底华为云在东南亚的数据中心可用区将达到21个，是主流云厂商中最多的。

再次，“聚焦客户普遍需求，构建核心竞争力”，长期经营、积累信任也被认为是积累品牌的关键。华为云亚太地区部总裁曾兴云对《财经》记者表示，品牌是打出来的，To B业务没有捷径，要靠一次次成功交付对客户的承诺来沉淀客户信任、市场品牌。华为坚持“以客户为中心”，聚焦客户需求，持续提升产品解决方案、交付与服务、本地化云基础设施、产业生态等核心竞争力，赢得客户和伙伴信任。华为云本地价值行业，例如在政府和公共部门，IT、互联网云媒体、零售文旅与地产服务、金融银行与信贷、游戏等行业均积累了大量的客户，有丰富的行业数字化转型经验。华为是首个在泰国设立本地节点的国际云厂商，根据Gartner数据显示，华为云在泰国IaaS市场份额为29.4%。，获得了泰国国家政务云项目，客户还包括泰国第二大商业银行SCB银行、泰国最大的电视台BBTV、泰国最大公立医院Siriraj医院、泰国主流的流媒体视频平台MONOMAX等。

还有，生态伙伴也云业务重要的一环，从客户需求出发来引领生态与伙伴发展是华为特色。华为云聚焦IaaS及通用PaaS服务，天然是一朵中立的云，且在亚太传统政企与运营商行业深耕多年，与中资行业应用软件厂商有很强的生态互补性。华为云亚太地区部总裁曾兴云介绍，华为云东南亚生态伙伴分成三类，分别来自全球生态与伙伴、东南亚本地生态与伙伴、中国生态与伙伴。华为始终坚持以客户为中心，从客户需求出发来引领生态与伙伴发展，并制定了清晰的合作与利益分享机制。根据IDC数据，华为云目前在东南亚公有云IaaS市场在中国云厂商中的份额第一，已经成为中资出海企业的首选云厂家。

此外，“在亚太、为亚太”，为本地做贡献，也是合规的一部分。曾兴云介绍，华为对合规的要求是遵从、遵从、再遵从，一直把合规和本地遵从置于公司商业利益之上。“在亚太、为亚太”，华为希望成为亚太数字经济主要贡献者。为培养本地数字人才、数字生态，华为2022年通过东盟学院、ICT学院等人才培育项目为亚太培养了超7万名数字化人才。在新加坡、泰国、印尼等地通过初创企业扶持项目，帮助了约120家初创公司。

最后，强大的本地团队支撑。华为在东南亚市场布局20多年，面向政企和运营商市场构建大规模的本地化团队。一方面华为云与老客户做新业务，打开了政企、运营商市场，另一方面还在抓住互联网云原生市场的机会。目前在全球设立了4个区域服务中心，170多个本地服务中心，中方员工与本地员工会提供7*24小时服务，确保无时差及时响应。

总之，华为云亚太地区部总裁曾兴云最后表示，面向东南亚云市场，华为云会坚持以客户为中心，聚焦客户需求持续提升核心竞争力，持续为客户创造价值。“在本地，为本地”，努力成为跑得最快、最远的长跑选手。