数字化大潮下，工业品行业成为产业数字化发展最快的赛道之一。中物联与亿邦动力联合发布的《2022数字化采购发展报告》显示，2021年，中国工业品采购市场规模超过8万亿元，工业品数字化采购规模渗透率在7%-10%之间。根据中国电子产业信息发展研究院数据，2021，工业品数字化采购规模增速接近50%。

但2022年国内头部MRO企业渗透率还不足0.5%，不少从业者表示，国内MRO产业互联网还处于早期，增长空间广阔。

在鑫方盛数智科技股份有限公司副总裁子浩（化名）眼中，工业品行业到处都是增长点，但每一个增长背后都需要数字化和供应链的支持。

比如2023年5月18日将投入运营的方盛智仓“东方一号”，就是鑫方盛在数字供应链方面的一次探索与突破。

这是一个具备自动化、智能化、精细化、可视化的智能仓库，货架净高20.5米，拥有托盘库13层、储位13000个；料箱库39层、储位12万个。在工业品行业中，这是第一次将托盘库与料箱库大规模融合，实现仓内货物的自动入库、自动扫码、自动贴标、自动出库及智能盘点作业。

“东方一号”不仅是鑫方盛供应链实力与供应链智慧的投射，也是鑫方盛带给行业又一次惊喜。

除了“东方一号”，我们还可以问问：

鑫方盛还进行了哪些前沿探索？

2023年，鑫方盛将向哪里寻找增长？

鑫方盛又将给上下游、生态伙伴、所有客户带来哪些新的价值？

01

智能仓储，探索行业前沿

工业品采购链条冗长、上下游分散、供求错位，供应链数字化是一件长期且需要持续优化的事情，比如在供应链服务中，物流的成本效率会影响商流，仓储的分拣出库效率则影响物流。要想盘活整个服务，每一个环节都需要被数字化武装起来。

这要求数字化服务商们不仅具备强大的数字化能力，也要拥有完善的供应链服务能力。

方盛智仓“东方一号”就是这样一个被武装到细节的枢纽环节。

走进“东方一号”，迎面是一个净高20.5米的钢筋建筑，结构复杂，一个成年人在它面前微小如蚁，一侧装着满满当当的橙色料箱，另一侧是严严实实的蓝色托盘。

这个仓库部署了自动感知、自动控制、智能机器人、智能信息管理、移动计算、大数据等物联网技术。系统接到订单后，高达22米的“擎天柱”堆垛机轻巧地穿梭在20.5米的货架间，将相应商品从储位取出，放在传送带上，由传送带传输至拣选台。

拣选台上业务员核对无误后，拍灯通过，商品传送至一体称重机，称重、扫描、通知快递一次性完成，然后经由三层楼高的“天幕”螺旋直升梯滑至一楼出口处，自动按照配送区域分类堆好，等待快递上门。

过去，工业品仓库接到订单后，业务员拉会着小车到每个储位拣选货物，甚至还要爬登高梯去拣货，效率低且危险，4米以上还需要借助叉车，拣选后人工核对，通知快递取货，从接到订单到商品出库，几小时过去了。

在“东方一号”中，不需要人找货，而是货找人——系统自动识别订单、自动取货、自动传输，业务员只需要在分拣台根据蜂鸟中台显示屏上的商品名称、商品图片、商品数量，从上层订单箱将商品放置下层对应的周转箱，核对商品与订单，拍灯完成上层订单箱回库，下层周转箱输送系统自动扫描称重，自动出仓。从收到订单至商品出库，十几分钟完成。

极致的出货效率来源于数字化能力的支撑。

鑫方盛物流总部仓储规划总监马天山告诉亿邦动力，在同等面积的仓储面积下，“东方一号”的储存量是普通仓的3-5倍，人效是普通仓的5-10倍，存取效率是传统叉车及人工作业的4-5倍 ，“同等面积下，一个需要500人管理的仓库，在‘东方一号’，只需要100人就能管好，至少能节省300人以上，一年可以节省费用超3000万。”

“东方一号”也真正做到了商品的先进先出及效期管理，保证了商品的FIFO，从而商品品质管理提升50%以上，从系统管理上杜绝了过期商品到达客户手里。

同时，“东方一号”全力运转起来，每小时可以发1500箱、2万件货物，每天可以发260车货物。

分拣出仓速度快，配送时间随之提升。鑫方盛的交付时间从原本的“隔日达”变为“当日达”，再从“当日达”变成“半天达”。“早上八九点下单，我们4小时内就能送到；如果客户公司在10公里以内，2小时就能送到。”马天山介绍。

除了“东方一号”，鑫方盛还在全国建立了100多个中心仓，仓储总面积超过了50万平米，仓储现货金额也超过10个亿，并且自建物流体系，全国物流服务团队超4000人。此外全国各个城市还有3000多人的线下客服顾问团队可随时提供贴身、驻场服务。

通过庞大的基础设施，鑫方盛不断提升履约交付效率，提供超预期的客户体验。

02

鑫方盛的供应链智慧

除了行业首创的智能仓库，鑫方盛还打造了4套数字化核心场景（SMST），即解决方案数字化（Solution）、管理数字化（Management）供应链数字化（Supply Chain）、交易数字化（Trading）四个数字化核心场景打造数字化能力，解决客户在线采购全流程的数字化、智能化。

▍解决方案数字化

解决方案数字化主要包括企业采购SAAS解决方案和ERP SAAS解决方案两部分。

鑫方盛凭借多年在工业互联网的研究和实践，依托云计算，人工智能等前沿技术，更精确地推进企业采购策略升级，为合作企业提供数字化采购平台，构建采购商城、采购寻源、供应商协同、内部采购协同、运营管理、采购大脑6大解决方案，规范采购流程，提高采购效率，降低采购成本，加强采购协同。

▍管理数字化

通过打造符合自身行业特点的数字化管理平台，鑫方盛实现内部各级单位自下而上承接并分解，围绕老客户历史交易数据和潜在客户的开发数据，按阶段解到每个转化服务，有效提升内部协同效率，这样也能为客户提供颗粒度更细致的服务。

▍供应链数字化

以客户企业端的供应链解决方案为中心，鑫方盛支持多种库存合作模式，包括：供应商库存管理（VMI），联合库存管理（JMI），共同预测计划补货（CPFR）-这三种模式以及无人仓储作为补充。完善商品平台的分类，为客户提供更加优质的供应链服务。

▍交易数字化

鑫方盛搭建了一站式工业品服务平台，通过商品、物流、供应链金融等融合产业大数据实现采购线上管理、订单线上审核、平台对接等应用场景，让采购智能化，让流程标准化，节省综合采购的流程成本和资源整合成本。

在实际应用场景中，客户均可以通过“云采、数采、智采、慧采”四类模式方便快捷地完成采购。

子浩认为，“SMST”旨在通过打造完善的采购闭环，改善整个行业的供应链管理，从而大幅提升采购协同效率，降低综合采购成本，帮助企业实现在线查询、询价、下单、支付、配送等全流程的线上透明化采购，助力采购数字化升级。

一站式工业品数字化采购解决方案能够贯穿商品从采购、物流、入库到使用的全生命周期，是行业发展的必然趋势，可以帮助企业实现降本增效。

03

后疫情时代，数字化助力工业品行业腾飞

随着SMST解决方案的浮出水面，不少从业者更想知道：

三年厚积薄发，鑫方盛夯实了哪些内功？

一朝亮剑，鑫方盛还有哪些前沿探索？

后疫情时代，工业品行业应该向哪里要增长？

子浩透露，这些内容，可以关注今年的鑫方盛“518工品节。”“今年的主题是‘共创数字化增长’，并将举办首届工业品供应链数字化增长峰会。随着数字经济的蓬勃发展，我们看到了数字供应链为产业升级带来的巨大潜力和创新活力，我们希望和客户、上下游合作伙伴、行业专家们一起探讨一下数字化给我们带来的新机遇，以及如何抓住这些机遇。”

本届“518工品节”，鑫方盛计划邀约央国企、大型民营企业的工业品采购专家、国内外工业品制造商供应链大咖、行业投资人、行业专家学者等上千人参加。

围绕行业的焦点问题，举办超10场主题演讲，从政策视角、资本视角、央国企视角、生态视角、品牌视角等多维度解析工业品行业在2023年的机遇与挑战。

5月18日，“518工品节”将在鑫方盛山东数智科技产业园开幕，同一天，“东方一号”也将投入运营。“以供应链数字化能力为核心，以一站式工业品服务平台为依托，鑫方盛希望能够携手整个行业共创数字化增长。”子浩总结。