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开箱测评与私域博主 将是2023年度下半年私域两个新方向!
2023-04-23 15:06:39  作者:cici 编辑:cici     评论(0)点击可以复制本篇文章的标题和链接

沸点是社群团购大会,私域大会的创办者,可以说是私域赛道风向标。

[MD:Title]

 

很多人问我们2023年下半年私域有怎样的变化?

勇哥有2个词与1个判断。

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001 二个词:

这个赛道已二年多了,要进入新“时代”了,我们这次提了2个词:

1、私域博主

2、开箱测评

我们提私域,有两个方面:

一个就是说如果是团长的话,大家会看到以快团团为例的话,他们更多关注的是价格,他们认为那个性价比最好的产品才能卖得动。搞得价格太低,供货商赚不到钱。同时一些高质量货进不来这个赛道。

我们私域还有一个原因,当我们提到私域的时候,其实很多私域主他本身是自带流量的,他是有用户基础的,而这些用户是非常信任他们的,他们更多时候用户是因为信用他们才下单,不会过多关注价格。

他们想私域博主买到好东西!

都是高净值客户。

私域会让行业品质提升。

我们提的第二个词是开箱测评,之所以提开箱测评的话,是因为我们会看到现象,现在很多帮卖团长,他其实根本就自己不了解产品,也没有去用过产品,只是想通过这个事情来赚钱,然后他们做动作就是鲁莽的,就是学别人拉群,然后就是把图片转发到自己的群里,或者把链接发到群里,就以为能卖货了,但这个根本就不现实的,根本卖不了货。

很多那个消费者通过他买东西就像拆盲盒似的,然后很多时候经常踩坑嘛,所以通过这个团长模式的话,已经那个坑踩太多了,所以信任感已经很弱了。

咱们也看到个现象,为什么直播有的时候他们卖的还不错,但是直播又不是所有人都能直播的,不是所有人都能干的事情。那我们就想到既然直播能行,其实直播最大的一个,那个成功点在于是所见即所得嘛,通过直播让消费者看到买到东西是什么样的?但有信任感,用户才下单吗?我们如果把这个结合起来,其实也是个机会。

其实直播成败的关键是直播的时候要有用户基础嘛,这是那个直播的关键。那我们的一些帮卖团长,他有一些自己的私域用户,他可以用这个轻的(开箱测评),可以尝试起来,但不一定说用直播来播,因为他人数不够,但是他可以用测评做视频形式来传递的话,是个路子。

002 一个判断:

开箱测评,将是2023年度私域最有卖货力的卖货方式。

做开箱测评可以助力小白团长建信任,吸粉丝,卖产品的最佳方式。

小白当团长有三大难点,没有信任,不会卖货,没有流量,而这3点,做产品测评都可以解决。

消费者买东西的地方那么多,为什么要从你这里买?为什么要相信你推荐的产品?

做开箱测评,小白团长可以把自己测试这个产品的视频直接发出去,让消费者对他更加信任;而这个帐号里有大量的产品测评时,消费者对这个人的印象是“认真”,“靠谱”。

从而信任与购买,就产生了。

开箱测评帮助小白团长吸引流量。

小白当团长第2个难点就是没有流量,没有粉丝,毕竟并不是每个人都有能力去做引流的。

但,如果做开箱测评,就可以持续的产生内容,镜头感强了,哪怕只是14天,21天的练习之后,你的内容生产能力自然就有了,慢慢的你就有粉丝,从而产生流量了。

对了,我们有不少小白团长就是通过开箱测评,现在有了源源不断的流量。

做开箱卖测评可以助力帮卖团长吸引流量,打造IP,提升销量。

帮卖团长想要做大,需要突破的就是三件事:流量,影响力与销量。

关于流量,可以通过拍好的帮卖测评视频,到处宣发,就可以吸引来流量;

关于影响力,打造IP,就是你持续做事,并且做成某事。

帮卖团长持续的拍帮卖测评视频,就可以制造提升自己的影响力。

关于销量这件事,普通的帮卖团长,只是转发朋友圈卖产品。大家可能也知道,现在朋友圈折叠情况严重,看文字图片远远没有看视频更加直观有效。

当一个帮卖团长开始拍开箱测评,他有看到产品,使用产品,并且对产品有着更全面的了解与展示,这对于消费者而言说服力更强,所以销量自然就提升了。

开箱测评对供货商的帮助更大。

1.做开箱测评可以让供货商的产品搜得到,更可信。

试想想,当供货商的一个产品,在抖音,在小红书,在视频号有上百个开箱测评的视频,消费者看到之后会怎么样?

肯定会觉得这个产品很不错呀。

做开箱测评对供货商而言,产品搜索得到,更加可信任。

2.做开箱测评可以让供货商从产品思维到消费者思维。

很多供货商,一直站在产品方的角度在思考问题,你把产品说得再牛,消费者没有感知呀。

可是,当他们做了开箱测评视频后,会站在消费者使用产品,推荐产品的角度来思考问题,很轻松的就实现了从产品思维到消费者思维的转变,对于做私域,做社群赛道而言,这个转变非常有帮助。

会让供货商更懂行业,销售增长会更快。

3.做开箱测评可以让产品信息可视化,可提升销量。

对于供货商而言,单纯的图片,文字,消费者对产品 无法感知;可是,当一条又一条开箱测评视频出去后,消费者对产品的感知会更加立体,更加具体;更容易被带入,从而对产品的销售促进作用会更加。

写 在 最 后

天不是突然亮的,变化也不是突然发生的,而是慢慢的形成的。勇哥的判断也是基于对行业的认知,对趋势的判断总结出来的,希望对你有启发。

 

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责任编辑:刘艺

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