正文内容 评论(0)
10天、37位达人、近50场直播,累计帮助当地近60户藕农售出洪湖莲藕6万单、50万斤,销售总额约200万——最近,湖北洪湖的90后新农人@洪湖赵美丽 携手多位达人在抖音电商发起了一场助农行动。他们将直播间搬到洪湖岸边的藕塘,亲自下塘挖藕、直播带货,切实帮助农户解决莲藕滞销难题。
莲藕是湖北的特色农产品,一锅排骨藕汤更是香飘全国。去年年底到今年初,本是莲藕大规模采挖、上市的季节,但因为天气、挖藕工短缺、终端市场受阻等各种不利因素,导致当地莲藕滞销。随着天气越来越热,如果藕再卖不出去,就会烂在地里。叶师傅是洪湖当地的一位普通藕农,为了帮助同村的村民们售出藕塘里的20万斤莲藕,他近一个多月都在绞尽脑汁找销路,并最终想到找赵美丽帮忙。
赵美丽真名赵聪,是洪湖当地人。30岁那年,她从城市辞职回到家乡创业,通过短视频和直播带货,向天南海北的网友们推荐家乡的优质农产。去年一年,在抖音电商“寻找同行者”的助力下,赵聪卖出莲藕2万多斤,菱角30多万斤,不仅成为了当地小有名气的带货达人,也用直播带货为当地的莲藕产业打开一条数字转型之路。
尽管之前已经通过抖音电商取得了不错的销售成绩,但赵聪坦言,最开始接到叶师傅的求助电话时,自己是有点忐忑的——因为身体原因,她的账号在近期更新较少,关注度不高,“觉得实在有心无力”。但藕农的境遇牵动着她的心,她还是决定帮一把。
说干就干,赵聪首先想到了帮藕农们拍摄求助视频。那几天,她走访拍摄了很多和叶师傅有相似遭遇的藕农,而每次的走访都会给她的内心带来新的触动。71岁的闵爷爷因交通事故左腿残疾,但他没有被厄运压垮,在自己家一千坪的水塘里种了莲藕,这也是他过去三年的唯一经济来源。视频里,闵爷爷指着自己家的藕塘说:“销不出去就泡汤了。”
(赵美丽走访当地藕农)
在走访中,赵聪渐渐了解到,今年的莲藕销售情况十分严峻,仅洪湖一地就有300万斤滞销。她意识到单凭自己的能力可能卖不出去多少,于是开始寻求“外援”。“今年洪湖莲藕滞销,想邀请你来参加我们的助农直播。”赵聪给自己认识的所有达人都发了消息寻求帮助。洪湖市商务局对此也非常支持,为各位达人出具了正式的邀请函。她说,当时自己抱着“能力有限,但求无愧于心”的心态,却收到了几乎所有人善意的回应。
接到赵聪求助信息的时候,湖北省黄冈市燕窝湾村第一书记、抖音电商助农达人@谷哥(徐志新) 正在外地出差。3月8日晚凌晨2点半,赵聪接到了徐志新的回复:“刚刚从云南回到燕儿谷,明天给你开专场。”在接下来的两天里,徐志新一共开了5场莲藕直播专场,累计售出洪湖莲藕数千单。
王杰是洪湖市戴家场村的村支部书记,也是活跃在抖音的新农人@胖书记(王杰)。在接到赵聪的求助后,王杰积极响应,在藕塘边的泥地里搭起了“村书记直播间”,不遗余力地向网友们推荐高品质的洪湖粉藕,成功售出莲藕近两千单。
左:@谷哥(徐志新)/右:@胖书记(王杰)
此外,还有直播一整天,售出莲藕上万单的湖北荆州达人@晓夕;不顾天气寒冷,亲自下到藕塘里边挖莲藕边直播,4个多小时卖出莲藕4000多单的@楚乡君君 ……@乡野凤丫子、@洪湖闹委会、@我是珊姐吖、@小厨娘与她的胖妹 等湖北达人也加入到了这场助农行动中来。“他们真的是拼尽了全力,在直播间详细讲解产品优势、售后保障、发货细节,就是想多卖一点,再多卖一点。”赵聪说。
经过10天的努力,赵聪和37位达人携手为洪湖当地售出了50万斤的滞销莲藕,洪湖莲藕还登上了抖音电商生鲜榜的第二名。此外,除了抖音电商,赵聪和当地商务部门还将持续通过更多的渠道,在保证品质的同时,帮助更多农户缓解滞销难题。
“多亏了直播带货,为我们找到了新的销售渠道。”看到滞销的莲藕再次畅销,叶师傅脸上洋溢着幸福的笑容。事实上,这样一场特殊的助农活动,也刷新了当地不少农户对直播带货的认知。赵聪说,自己刚回家做电商时,很多老乡不理解,认为她在“不务正业”。而正是通过一场场这样的直播,老乡们渐渐意识到,原来通过网络真的可以把自家的莲藕销往全国各地,纷纷对她竖起大拇指。
这场特殊的助农活动暂告一段落,但赵聪不会停下自己的脚步。她说:“不是看不到结果才去坚持,是有了坚持才会有想要的结果。”从田间地头到抖音电商直播间,@洪湖赵美丽 和她的助农故事还在继续。