一般说来，厂商与渠道是利益的共同体，两者之间不单单是卖和买的关系，厂商应在政策、销售和形象等方面给予指引和服务。目前部分有服务渠道意识的IT强势品牌每年会召开渠道行销大会。在摄像头行业中，不少厂商受到资金、规模和管理等方面的制约，全国大型的渠道行销大会非常罕见。奥尼电子07年度的渠道培训万里行将历时一个多月，足迹步及13个省，据称是业界最大的行销大会。

据渠道消息称，奥尼电子杭州站的渠道培训万里行于8月27日在当地瑞迪大酒店盛大召开，该次会议共吸引了杭州地区约100名摄像头经销商参与，并取得不错的渠道口碑。大会主要围绕渠道管理、策略和导购技巧方面展开，此外还设立三重抽奖环节，场面气氛比较热闹。

大会现场

经销商代表发言

奥尼电子市场部总监陶正担任培训讲师

据悉，杭州站渠道培训会是奥尼电子渠道培训万里行的第三站，从上两站渠道的反映来看，此次活动还是取得比较理想的效果。回顾奥尼电子在开展此次行销大会前发布的新闻来看，渠道培训万里行是希望摄像头经销商们看到能创造奇迹的奥尼团队，同时让渠道更了解到其摄像头行业领军地位是由渠道与厂商的携手造就的，让经销商们明白他们将以感恩渠道、服务渠道和回报渠道的态度继续经营企业。

目前，奥尼电子组建了专业的渠道服务团队，在渠道管理、服务支持和广告服务等方面提供支持。还推行“广告基金计划”，在渠道推广、促销和店面装潢方面给予支持。事实上厂商和渠道之间不是简单的买和卖关系，他们更讲究的是一种口碑和服务，按照一句老话说，“厂商赢得了渠道，即赢得市场”。

作为直接面对终端消费者的门户，渠道不但饰演攻城略地的一线悍将的角色，也成为了厂商的形象代言者身份，在销售和宣传方面均占据着重要地位，厂商则过多成为市场攻坚战的大本营角色，在作战参谋、后勤配给和信息服务方面提供支持。