2003年，中国软件业发展势头迅猛，市场销售额将达430亿元。蛋糕不小，但上万家企业齐上阵自然几家欢乐几家愁。谁能在这场激烈角逐中拔得头筹？一个关键因素就是拼速度了。

2月25日，交大铭泰软件有限公司和北京东方友人公司在京联合宣布，将依托各自品牌“东方翻译工厂”和“洋话连篇”的优势，联合组建国内第一家翻译连锁服务机构——“东方洋话”。

从形式看，这次新闻发布会平平无奇。签到、领资料袋、轮流发言、签字、提问，一切都是那么按部就班，再平常不过了。从内容上看，表明上似乎也看不到什么令人振奋的东西。甚至有人纳闷，何恩培怎么玩起“特许经营”来了？然而有人预言，就是这次看似平常的新闻发布会，将惊起2003年的第一声春雷，吹起中国软件业振兴的号角。

这个“东方宣言”的核心就是，一个信息本地化产业的柯达、麦当劳、沃尔玛即将诞生，依托自身独一无二的技术优势、庞大的人才队伍和雄厚资本，东方翻译工厂将成为中国乃至世界最大的OTM——Original Translation Manufacturer(原始翻译服务提供商)。可以算一笔帐，按照东方洋话每年在全国各省市开设150家加盟连锁店的速度，和逐步拥有5万名合同译员的规模，东方翻译工厂将在未来短短几年内实现1000万字/天的吞吐量，10亿元的年销售额。更不要说2008年北京奥运会、2010年上海世博会东方翻译工厂获得的大量合作机会和市场订单了。用交大铭泰总裁何恩培的话来说，走过少年期，已经进入自己第二个五年时期的“青年铭泰”将在几年内迅速崛起，实现从通用软件厂商向应用及服务提供商的转型，和用友、东软等大型软件企业一起，成为中国软件业发展的中坚。

这确实是一个令人鼓舞的前景。问题是，交大铭泰能有这么神吗？

发展启示录

或许可以先从铭泰的发展轨迹中找到答案。韦尔奇说，一个成功的企业都有一个传奇故事。交大铭泰5年的发展历史自然很短，不要说比GE这样的泰山北斗，就是和国内的许多同行相比都是小弟弟。但就是这个“黄毛小儿”，初出道就以全新的翻译软件《东方快车》迅速赢得了广大用户的喜爱，仅用了半年时间就一举打败了当时的市场老大登上了市场占有率第一的位置，创造了“东方快车神话”。尤其值得一提的是，这个业绩是铭泰在一无政府背景、二无巨大财力支持下取得的，更显得难能可贵。

不过也有许多人不以为然，说中国这样的创业故事太多了，不足为奇，而且铭泰并不稳定，经常“变脸”。熟悉铭泰公司的人都知道，他由最早的“铭泰科技”，进而改为“实达铭泰”，现在又成为“交大铭泰”，短短几年内三易其帜，曾有好事者挖苦地称之为“木偶铭泰”。

可是他忘了，现代企业经营早就不是过去经济体制下单纯地依靠买卖产品完成原始积累了，资本运营正在挥动着它的魔棒改变着企业的结构，促使企业的更快发展。同时他也忘了，貌似变动频繁的铭泰的内核实际是最稳定的，98年创业时的5个人都依然在公司里不同的岗位上为铭泰的明天拼搏奋斗。这在动辄某总裁辞职，某CEO拉出一批人单干的今天简直是不可思议的。当然他更忘了，正是经过数次的资本融资，铭泰公司不但没有变成木偶，反而成为身强体壮的运动健将，以青春的朝气向着目标如飞奔跑，到2002年，铭泰实现了从创业时的15万元发展为今天亿元资产的巨大飞跃。

按照交大铭泰的“二五计划”，公司将根据不同业务方向重组企业结构，成立信息本地化事业部、信息安全事业部和通用软件事业部三大机构，并逐步向各自成立有限责任公司，从而组建大型软件生产与服务集团，以绩优资产上市。实现公司从生产主导型向服务主导型的跨越。到2007年，公司将成为中国应用及软件的NO.1。

核心竞争力来自新经营模式

2003年3月20日，交大铭泰总裁何恩培入选“2002年中国软件企业十大领军人物”。知情者透露，2002年经营业绩并不是很突出的何恩培之所以入选，是因为交大铭泰提出和实行的全新经营模式令人耳目一新，有可能成为21世纪中国软件业获得长足发展的一条重要途径。何恩培就此表明了自己的经营哲学：创新、借势、服务。

他认为，在市场竞争残酷激烈的环境下，创新是企业的立足之本，也是企业真正能做大做强的关键。交大铭泰之所以比微软的“.NET”计划更早提出类似理念的“I软件”，能建立庞大的“东方翻译工厂”、“东方洋话”，开发具有安全码、全息数据专利技术的全新反病毒软件《东方卫士》，并以此挑战吉尼斯世界纪录，都是依靠思维、技术、管理、经营模式的创新，为铭泰占领市场赢得先机。

同时何恩培强调，创新的内容是相对的，但概念是绝对的。交大铭泰不认同所谓“一招鲜，吃遍天”的说法，即使企业掌握了一定的前沿技术和新颖的商业模式，但在知识和信息迅速传播的今天，这些新技术、新商业模式会很快成为公共资源，促发其他对手的迅速跟进，从而使企业原有的优势丧失。因此，企业必须通过不断否定自我的方式，实现“人无我有，人有我新”的良性循环，从而在市场竞争中致胜。

而借势，则是交大铭泰这架东方战车提速的不二法门。国内一位研究中国IT业发展的权威评论家认为，通过这几年借助实达集团、香港实达、上海交大的资本与人才力量，交大铭泰成为国内中型软件企业的时间缩短了3－5年。和铭泰同期创业的许多软件公司大多数都还默默无闻，有不少甚至已经消失了，而铭泰能屹立不倒并发展壮大，善于借力与强者周旋不能不说是关键的因素之一。而且根据国外IT企业发展的经验，具有高校背景的企业往往拥有更好的提升平台。交大铭泰依托上海交大成立软件研究院，成立产学研一体化的企业。

在新成立的“东方洋话”里，“借势”的作用更体现的淋漓尽致。交大铭泰公司虽然在这几年积累了许多经营实践，但毕竟对建立在全国各地的连锁经营尤其是特许经营模式缺乏经验。和洋话连篇合作，一方面使自己少走弯路，降低运营风险，一方面品牌互动可以降低成本并提高知名度，同时可以借助洋话连篇对用户尤其是行业用户的影响力，更省时省力地开拓客户资源，可谓一举多得。

不过，对于交大铭泰来说，更大的“借势”还在后头。在何恩培的办公案头上，摆着各种中长期合作计划，上面有微软、ORACLE、北京奥运组委会……甚至还包括了交大铭泰今天的竞争对手。《孙子兵法》有云，“故善战者，求之于势”，何恩培显然深得个中神髓。

至于服务，则是包括交大铭泰在内的多数国内软件企业发展的必由之路。蓝色巨人几十年来把“IBM就是服务”的口号喊得震天响，何恩培虽然没有照搬说交大铭泰就是服务，但早在铭泰创立之初他就已经很明确地表示公司发展方向就是服务，通过开拓个人、企业和行业用户，为他们提供服务的同时也实现自身的价值。

三军挥师 剑取明天

有人说何恩陪是个性情内敛、崇尚沉默是金的人。错，真正的何恩培是个激情洋溢、富有报负的人。脸上时常带着淡淡的微笑，胸中不知多少甲兵。据说在上大学时他的书桌旁题着“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人！”的诗句，其雄心可见一斑。现在的交大铭泰能实现他的梦想吗？一群热情高涨同时又富于理性的青年人能带给中国软件业新的希望吗？

何恩培们没有怎么说，何恩培们已经动起来了。

信息本地化、信息安全、通用软件，这就是交大铭泰奔向明天的三驾马车。他们奋力开拓市场，甚至已经开始互相比谁的速度更快了。

信息本地化事业部自不必说，他们正力图打造一个覆盖世界20多个主要语种，30多个主要行业的“东方翻译工厂”，至2005年底，将可以达到1000万字/天的惊人生产规模，实现5亿元左右的销售额，占有国内市场10％左右的份额。

信息安全事业部也异军突起，在以全新的反病毒软件《东方卫士》全面进军反信息安全市场后，他们将利用交大铭泰独有的安全码技术，为个人、企业、行业用户提供全方位的信息安全解决方案，同时逐步普及软件产品的安全标准。这一思路早在他们前几年微软提出“.NET”战略之前时就已经有了。这种打造中国信息安全的标准的做法将给整个产业带来了巨大的震撼。

主营方向为个人消费类产品与服务的通用软件事业部也不甘示弱。他们正大力推动多产品、多渠道、多服务的“三多”模式。旗下的四大产品都在酝酿着新的革新与转型：《东方快车》掀起“移动革命”，实现了从纯粹的计算机软件向其他应用平台延伸；《东方卫士》提供“在线杀毒”服务，保证用户在4A（anyone, anytime, anywhere .anyway）状况下的信息安全，并以手机付费的方式实现销售模式的全新突破；《东方影都》则力图从单一的播放软件向建构家庭数码娱乐中心的方向转化；《东方网页王》依托“东方网页工厂”致力于成为中国最大的关于网页的制作、娱乐互动、电子商务乐园。同时，通用软件事业部在销售铭泰公司自有产品为主的基础上，将代理并销售游戏娱乐类软件以及各种工具软件。

交大铭泰还提出了雄心勃勃的“2251”计划，即以二次创新、二次创业为突破口，完善事业部和激励两种机制，塑造企业核心竞争力的5大工程：以品牌为中心，以销售为龙头，市场为支持，人文、管理为基础，从而实现企业高速增长的这一个核心目标。

“百年”是很多企业的梦想。柳传志说要做百年联想，倪润峰说要拓造百年长虹，张瑞敏想塑造百年海尔。现在，何恩培能为创立“百年铭泰”成功打造一个坚实的基础吗？从开“药店”到开“医院”，从“单弹头”发展为“多弹头”，我们看到交大铭泰已经迈出了坚实的第一步。

20世纪初，梁启超发表了著名的《少年中国说》，发出了振聋发聩的呐喊，意图唤醒昏睡老迈的封建化中国。

21世纪初，交大铭泰发布了“青年铭泰说”，以坚定有力的声音和动作，期望振兴蓬勃发展的信息化中国。

好戏就要开始了。