在城市喧嚣中寻找一处野趣，户外露营正成为越来越多消费者和家庭的休闲爱好以及社交生活方式。在露营走红的同时，露营装备也成为消费新“风口”。

“京东卖出的露营车，一半都是我们工厂生产的”，泰普森内贸负责人吉建这样说道。放在前几年，这样的成绩是这家外贸企业根本不敢想象的。

作为连续10年出口第一的户外休闲露营产品制造商，浙江泰普森实业集团有限公司（简称“泰普森”）从2015年就准备“两条腿”走路，加速布局国内市场。但由于摸不准国内消费者需求，迟迟打不开局面，直到与京东京造开始合作，让其内销市场有了根本改变。

据吉建介绍，泰普森有一款自主开发的露营车，方案在三年前拿给京东京造时，被提了两条建议：第一是给露营车加上刹车功能，在国人的消费场景里，刹车十分必要；第二是为这款露营车设置一个明确的成本控制价位，但品质不能降低。这样的要求一度给到泰普森不小压力。

“不妨试一试，毕竟京东跟前端消费者的连接比较密切嘛。”吉建这样回忆双方合作的开始。仅用了两三个月的时间，工厂便根据京东京造提供的数据和功能定义，完成了新品的开发和上线。

京东数据显示，这款露营车上市不久便连续几个月销量翻番。采购额的不断加大，也冲抵了泰普森对工厂利润的担心。2021年底，泰普森还专门为京东京造新增了几条专门的生产线。2022年，京东京造对泰普森的采购金额同比2021年翻了5倍，其产品市占率也位居头部。

在过去以产品驱动模式为主的传统消费市场中，泰普森秉持的是“有好产品自然不愁卖”的生产思路。但当前的大众消费模式已经不再是“有什么买什么”，而是“需要什么找什么”。

依托对消费者用户需求痛点的洞察，以及用户购买行为的深入分析，京东自有品牌能结合用户数据建立新的产品研发概念。目前，京东自有品牌新品研发成功率已经达到90%以上，大幅缩短了工厂研发周期和成本，有效提高了产能供需匹配。

“眼下，京东京造与我们正在加快露营车之外品类的户外产品的开发，相信未来一定能在国内露营市场占据一席之地。”吉建说。

以泰普森的合作为例，京东京造在产业合作中致力成为工厂伙伴的“全链路综合服务商”，通过产品定义的数字化、生产制造的智能化、库存管理的线上化以及渠道销售的精准化，助力工厂伙伴降本、增效、提质的同时，也让更多消费者以平价享受到高品质源头好货，推动优质产能和品质消费实现正循环。

在3月17日举办的“向新而生 造未来——京东京造五周年暨京东自有品牌合作伙伴大会”上，京东京造还展示了成立五年来取得的一系列成绩，并发布了“新灯塔计划”，将从用户需求、潜力赛道、设计美学等多方面入手，与合作伙伴共同打造质量高于行业标准的标杆产品，持续共建“百大质造工厂”。

未来，京东京造将一如既往地与工厂伙伴协同共进，把供应链打造成价值链,助力中国制造向大国质造、乃至大国智造加速迈进。