近日,阿里云合作伙伴招募会暨北京乘云城市服务商计划2023·北京站圆满召开。本次招募会由阿里云智能北京分公司与旗舰级合作伙伴北京乘云至达科技有限公司(以下简称乘云科技)联合举办,旨在深度透传和落地“伙伴优先”战略,吸纳更多优秀合作伙伴加入阿里云生态大家庭。本次会议共有70余家伙伴到会。

阿里云智能北京分公司生态业务负责人季中华在会上介绍了阿里云“伙伴优先”战略和合作伙伴体系,并发布了阿里云对新的城市服务商伙伴“冷启动”业务的支持计划:新伙伴不仅享受公共云销售佣金政策,还享受月度、季度、年度奖金激励;对于特定战役,阿里云还将额外予以激励。“在新财年,阿里云希望与合作伙伴进行以客户为中心的数字化供给侧改革,希望更多伙伴一起入局,一起精诚合作。”季中华表示。

图:阿里云智能北京分公司生态业务负责人季中华

据悉,本次招募会已是阿里云与乘云科技联合举办的第二场城市服务商招募会了。去年8月的第一场“城市服务商招募会”后,乘云科技启动了“乘云科技城市服务商扶植计划”,从商务赋能、销售培训、产品技术、团队运营四方面入手,为城市服务商提供全链路业务支持,并在城市服务商伙伴客户POC测试中与阿里云共同提供支撑,让伙伴前期轻投入、项目有支撑。

乘云科技CEO郝凯在会上表示,乘云科技对城市服务商伙伴在多方面予以支持,“我们对城市服务商伙伴不仅提供具有竞争力的返佣政策,而且和阿里云团队一同提供技术支持;另外,针对城市服务商伙伴‘怎样卖云’的问题,乘云科技会提供专项培训和方案支持,通过业务转型经验的分享,带领伙伴快速成长。”

图:北京乘云科技CEO郝凯

会上,阿里云生态架构师团队和乘云科技生态业务团队向与会伙伴分享了“阿里云伙伴运营能力建设”的经验,分别从业务开展流程、客户运营思路等维度阐释了发展阿里云业务的方法,让在场的新伙伴对如何发展云业务、如何辅助客户上云,有了更全面的认识。

在过去半年的时间里,乘云科技在佣金政策、业务扶持、项目拓展等多方面协助伙伴开展云业务,其中不乏帮助城市服务商伙伴攻坚国企大客户业务上云项目的经历。

据介绍,2023财年,乘云科技引入超过40家城市服务商。在此次招募会上,阿里云与乘云科技为表现突出的城市服务商伙伴颁奖。

北京九道科技有限公司(以下简称九道科技)便是获得突出贡献奖的伙伴之一。“在开展阿里云业务前期,九道科技上手速度并不快。”九道科技销售总监宋洋表示,“在乘云科技和阿里云一站式、保姆式服务下,九道科技的云业务能力稳步提升、业绩快速增长,给公司创造了可观的利润。新的财年,九道科技会成立独立的阿里云业务团队,更全面拥抱阿里云、拥抱乘云科技!”

图:北京九道科技有限公司销售总监宋洋

在去年7月召开的阿里云合作伙伴大会上,阿里云提出了“坚持伙伴优先”。截至2022年底,阿里云共有超12000家合作伙伴,其中300多家合作伙伴在阿里云上年收入过千万,33家合作伙伴年收入过亿。

据介绍,目前,阿里云智能北京分公司共有1000多家合作伙伴,共同服务数万家客户。而在下个财年,北京分公司将继续扩大生态覆盖面,把吸纳更多优秀的分销伙伴、SI伙伴、ISV伙伴作为重要的工作目标之一,共同服务企业数字化需求。

季中华表示,面向分销伙伴的能力成长需要,阿里云会针对伙伴的商务团队、技术团队和运营团队,由浅入深地做阶梯式赋能:依托“伙伴之家”平台,搭建线上课程和直播培训;同时,线下则开展针对伙伴销售团队的“黄埔营”和针对伙伴技术团队的“领航员训练营”。

他进一步介绍,“黄埔营”从拓展商机、经营客户、服务场景等方面对伙伴进行经验分享,促进伙伴销售团队从产品售卖向大客户经营转型,并由阿里云来跟踪学习效果与实战成果,帮助伙伴进行项目攻坚。

而“领航员训练营”则旨在培养有复杂项目实操能力的专业售前架构师,搭建分销生态伙伴内部能力梯队。该训练营对伙伴进行产品技术、场景化方案、动手实操、实战案例等四方面的培训,提升伙伴技术团队的解决方案和实操能力。当期训练营结束后,学员会作为种子讲师进行知识技能传递,把培训内容分享给伙伴所在公司其他业务销售和技术人员。目前,阿里云已在杭州、北京落地两场领航员训练营,未来将还举行更多次领航员训练营。