2月24日，以“安全无形 落地有声”为主题的2023联软科技全国城市巡展第一站·南京合作伙伴大会成功举行，大会现场气氛热烈，座无虚席。

此次大会涵盖业务成果、创新发展、重点方案及政策发布等多个维度，联软科技与莅临大会现场的众多优秀合作伙伴一同深入探讨了网安行业的发展方向、产品市场策略和战略合作计划，赋能渠道发展，共谋创新合作。

携手合作伙伴，多维发力，共生共赢

大会伊始，由联软科技副总裁兼营销事业部总经理顾峰致开场词。顾峰对到场的各位合作伙伴表示热烈欢迎和诚挚感谢，并回顾了联软取得的突出成绩，指明今后的奋进方向。

联软科技作为深耕网络安全行业19年之久的企业，始终坚持以客户价值为中心，凭借勇于进取的市场开拓精神、业界领先的产品与解决方案、深厚技术积累以及专业持续的团队服务，收获了广大客户的认可与信赖，在更高维度扩大了领先优势，市场地位持续攀升。

2022年，联软在激烈的市场竞争中阔步前行，并取得了突出成绩。亮眼的市场表现也使得近几年联软吸引了越来越多优质的渠道合作伙伴的加入，共促业务可持续增长，共推联软发展壮大。

 联软科技副总裁兼营销事业部总经理顾峰致辞

19年来，联软科技从全球较早的网络准入控制厂商之一，成长为中国企业端点安全领域领导者、中国UEM统一终端管理领域领导者、国产自主可控的网络安全新基建领军厂商、国内率先落地基于“零信任安全”产品的厂商之一，拥有数百位一线的安全专家，系列安全解决方案已在证券、银行、运营商、医卫，政府等行业的数千家用户单位中得到成功应用。

顾峰表示，新的一年期待携手更多合作伙伴，多维发力，共生共赢，创造高质量增长的具体打法，聚力擘画2023年发展新蓝图，为客户及行业持续创造价值。

聚焦三大核心赛道：防泄密、防勒索、全网零信任

展望未来，联软业务发展情况和战略规划如何？面对行业变革，如何抓住行业的红利趋势？对此，联软科技南京办事处主任程金祥，就联软发展现状及2023年业务发展路径等方面，与现场参会嘉宾进行了深入分享。

程金祥介绍，联软科技深耕网络安全行业，一直坚持做创新引领者而不是追随者。联软2004年进入证券行业，70%以上的证券机构选择联软产品 ；2011年进入银行行业，50%以上的银行机构选择联软产品；2016年主攻制造行业，中国500强高科技企业(除央企外)近半与联软合作；2020年主攻政府行业，成为中国最大专网“一机两用”标准起草单位并在参与起草的各大安全厂商中排名首位。

 联软科技南京办事处主任程金祥发表演讲

目前，联软科技拥有1000多名员工，其中研发及工程技术人员800多人，占比超80%，销售及服务网络遍及全国各地。

2023，联软科技聚焦防泄密、防勒索、全网零信任三大核心赛道全速向前。联软紧密围绕客户需求，紧跟行业技术发展趋势，依托强大的研发实力和深厚的技术积累，以安全与业务融合，安全与效率统一的业界领先理念及方案，极大改变攻防不平衡，提升ROI，为政企客户数字化转型筑牢安全防线。

重点方案与爆款产品，构建业绩新增长引擎

联软科技以渠道共赢为本，针对渠道量身定制了渠道安全产品。针对联软的重点方案与爆款产品，以及在市场上突出的竞争优势，联软科技东区售前副总监张承铭带来了主题分享，与参会嘉宾进行了深入交流和探讨。

张承铭指出，作为网安行业的常青树，联软科技引领行业技术发展的原因之一，在于每一款产品，都是在和用户单位共创中产生，能真正有效解决问题。

张承铭现场解读了联软多个重点方案与爆款产品。其中全网零信任安全管理解决方案基于零信任理念，以“持续验证，永不信任”为原则，围绕接入、身份、设备、应用以及数据五要素打造企业新安全体系。联软将全网零信任安全管理解决方案，作为防泄密和防勒索病毒方案的基础方案，保障政企网络安全，赋能政企数字化转型创新发展。

联软科技东区售前副总监张承铭

张承铭表示，对比业界同类产品与方案，联软产品与方案优势突出。主要体现为以下两大方面。

首先，联软聚焦企业级客户安全可信问题。防泄密方案，在大型单位可落地、有效果，实现安全和效率统一；防勒索方案，立体式保护，不追求绝对安全，守住安全底线；新基建(数字化系统安全底座)，让软件和业务人员的精力聚焦于业务创新，让安全更简单。

其次，联软产品与方案的技术持续领先。比如全网零信任安全管理解决方案采用802.1X和SDP技术结合的方式，实现与Google BeyondCorp零信任方案一致的安全效果。其他系列产品性能与兼容表现也比较突出，同等硬件下的并发和数据处理性能领先。而在信创与全栈信创方面，无论产品及方案实力还是市场表现上，都在同类产品中遥遥领先。

联软科技希望与更多合作伙伴展开长期深入的合作，用强劲的产品竞争力、更好的技术服务和使用体验帮助政企客户捍卫安全防线。

政策发力以变赢新，推动渠道新增长

2023年网络安全行业加速变革，如何在变化之中积极布局、以变应变一直是行业关注的焦点。

为携手合作伙伴更好地共识2023年增长策略，以战略的确定性把握机遇、赢胜市场，会上，联软科技生态渠道部总经理李峰对联软最新的渠道政策进行详细拆解。李峰结合渠道合作场景和业务增长痛点，现场解答联软最新的渠道合作政策，深度解读携手合作伙伴共生共赢、高质量增长的具体打法。

联软科技生态渠道部总经理李峰现场分享

李峰从渠道合作成果、建设战略、市场容量、重点方案及优势、渠道支持等多个维度向与会嘉宾展示了2023年渠道合作政策，为合作伙伴们带来十足的信心和底气。

在2023年全新的渠道体系下，激励政策全面升级，联软将以公平公正、公开规范的渠道制度，吸纳更多的伙伴加入联软，同时通过线上线下等多种方式加大对渠道合作伙伴在技术、市场、营销等方面的支持，共创行业新价值。

渠道合作伙伴代表发言

联软作为行业内代表厂商，赢得了众多客户的信任，联软的成长与各位合作伙伴的努力分不开。此次大会，联软邀请了众多合作伙伴参与，倾听合作伙伴的心声和建议，为渠道合作业务开展赋能。

会上，南京能邦信息技术有限公司总经理董立金先生以及江苏仟成易网络科技有限公司总经理左利女士，分别上台分享与联软科技携手成长、相互成就的共融发展之路。

渠道合作伙伴代表现场分享

渠道合作伙伴授牌仪式，共建共创共赢

大会现场还举行了共15家联软渠道合作伙伴的授牌仪式。联软将携手伙伴强强联手，通力合作，共拓市场业务，以满足客户需求为中心，为更多行业客户提供技术领先、匹配业务场景的创新产品和解决方案，共创共赢。

联软科技金牌经销商渠道合作伙伴

 联软科技钻石经销商渠道合作伙伴

 联软科技认证技术服务商渠道合作伙伴

大会现场还准备了诸多精彩好礼，一轮又一轮的抽奖活动让现场高潮迭起。每一份奖品都是对给予联软长期支持和信赖的合作伙伴们的真诚感谢。

大会现场掠影

此次，“安全无形 落地有声”2023联软科技全国城市巡展第一站·南京合作伙伴大会圆满召开，打响了2023联软科技全国城市巡展第一炮，充分彰显了联软科技和合作伙伴共生共赢的信心和决心，也为双方进一步深化合作，助推高质量增长明晰了方向。

面对行业变革、迭代的2023年，联软科技将携手合作伙伴以变赢新，构建繁荣生态链，坚持与渠道共生共赢的初心不改，在激烈竞争里共赋新能，释放新价值，共创新未来。