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在抖音电商一年卖出菱角超30万斤 90后新农人返乡助农获联合国新闻点赞
2023-02-23 11:02:26  作者:cici 编辑:cici     评论(0)点击可以复制本篇文章的标题和链接

一年卖出莲藕2万多斤,菱角30多万斤——这是来自湖北洪湖的90后新农人@洪湖赵美丽 在过去一年通过抖音电商实现的销售业绩。近日,联合国新闻对她返乡助农的故事进行了报道,点赞她用直播带货为莲藕产业打开一条数字转型之路。

在这篇题为《“大国小农”的数字转型之道》的新闻报道中,联合国新闻指出,2020年洪湖莲藕产业“深陷泥潭”,正是像赵美丽这样的“新农人”利用电商直播撬开了销路,提升了卖价。

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(图源自联合国新闻)

30岁那年,赵美丽做了一个大胆的决定——辞去城市工作,回农村老家发展。她的老家在湖北荆州洪湖,是著名的鱼米之乡,产出的莲藕和菱角均品质上佳。然而,这些好的农产品却没能卖上好价钱,因为它们走出洪湖最常见的方式就是大规模批发给前来收购的商人,这让分散的农户很难有议价空间。

如何让家乡的优质农产被更多人看到?赵美丽想到了短视频和直播带货。当时抖音电商已在全国各地迅速兴起,但在洪湖农村还是一片空白。说干就干。赵美丽常常把拍摄地设在河塘里,穿上防水连体衣就跳进泥潭中。她希望通过镜头,让粉丝们实实在在地看到莲藕是如何从淤泥里挖出,菱角是如何采摘的。

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但是摆在愿景面前的,是现实的掣肘。“最开始的半年,一点希望都看不到。”有一次直播持续了半天也只有几十个人观看。转机发生在一个雨天。在荷塘里的一次拍摄中,天空突然下起了大雨,赵美丽像小时候那样擎着荷叶遮雨,对着镜头介绍雨后的莲子格外好吃。没想到,这个短视频“爆了”,光是点赞就达上万。一些网友们感慨,很久没有看到这种在藕塘里肆意大笑,无忧无虑的画面了。

这条短视频为赵美丽带来的不仅仅是流量。不少人留言表示,想买当地的农产品。当时正值菱角收获的季节,她顺势在直播间推出优质菱角,一下就卖出了200多单。这让她重新建立起在抖音电商带货的信心。

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去年的菱角季,赵美丽延续了一直以来的“体验式直播”。她坐在盆船中,掰开刚捞上船的菱角,对着镜头展示壳里白生生的肉。那段时间,一场直播的在线观看人数有时会超过1万,菱角也卖出了上万单。同时,得益于电商带来的销量,如今莲藕的卖价比之前提高了一倍,老乡们也看到了这样的改变。

在赵美丽的带领下,越来越多的年轻人也纷纷回乡创业。带货达人的增多也产生了连带效应,在各种农产品上市的季节,达人们涌进农户家,挖光藕塘还是供不应求,单价也随之上涨,原本2元一斤的莲藕涨到2.5元一斤,合计到一亩地里,农户可以多赚几千块。

更让赵美丽有底气的是,她发现莲藕产业不仅是可以让乡亲们腰包鼓起来的“金色产业”,还是能够改善环境的“绿色产业”。拍摄过程中,她时常会在藕塘里抓到泥鳅和鳝鱼,这说明当地的水土环境有了很大的改善。不仅如此,当地人的绿色种养意识也在提高:这三年种了池藕,下两年就养池鱼。这种“鱼藕共生”的轮作模式可以综合利用池塘里的有机质,实现效益和环保的双赢,践行了可持续农业的理念。

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(图源自联合国新闻)

依托于洪湖的生态美,“浑身都是宝”的莲藕还在不断支持赵美丽的电商之路转型升级。现在,除了初级农产品,她还研发了藕粉等加工品。在年初的“抖音电商好物年货节”中,两千多个订单从全国各地涌进“洪湖赵美丽”的抖音店铺,洪湖的藕粉、莲子汁、藕汁也成为千家万户年夜饭宴席上的美味。

“今天你卖2000单,我明天卖3000单。我们就是想把洪湖莲藕的区域公共品牌一起打出去,而我一个人的力量肯定是不够的。”赵美丽说。如今,短视频和直播电商正在洪湖起飞,当地做电商的已经有五六十人,正是这些“同行者”,让赵美丽感受到了动力和希望。

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责任编辑:文路

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