一年一次，喜闻乐见的各大 APP 年度总结，正在挨个推出。

我们编辑部这帮 B 站老 ass，则在 B 站年度总结来临之前，查了一波注册时间。

这不查还好，一查竟激起了大伙的胜负欲，发现最早的注册时间都有 2010 年的（ 没错，2010 年是 12 年前 ）。

听这位 2010 年的老哥说，当时他注册 B 站，就是为了追更上古 UP 王老菊，谁成想这一看，就是 10 年。

不得不说，差评君也确实好奇 10 年前的 B 站，到底啥样。

于是去互联网档案馆里看了看，发现那会儿主页还透露着纯纯的 “ 为爱发电 ” 气息。

UP 主们的稿件质量十分青涩，跟现在的差别也相当大。

这样说大伙感受可能不够直观，但我举例几个咱熟悉的 UP，就一目了然了。

比如影视飓风，现在已是高成本影视制作区的扛把子。

他频道的内容既涉及无人机、高端影像设备等器材的行业向解构，多样化的视频剪辑作品，也有 TIM 成家立业、买房装修的生活向分享。

但多年前的他，还只是个初涉视频剪辑、拍摄教程的萌新 UP。

还有动漫区的泛式，从最开始的 SAO、黑子篮球、FGO 等动漫自制混剪，到后来的新番吐槽，虽然主力还是做动漫内容，不过也分享了几期自己的新婚 Vlog。

算是真正在观众老爷的陪伴下，一步步走向成熟。

除了这俩人以外，老番茄梦开始的地方，也不过是初中时期解说《 宝可梦 》。

可现在他频道里的 “ 史上最骚 ” 系列，颇具导演味，而除了游戏和二次元向内容，更有房屋改造、谷歌总部一日游等真人拍摄，甚至是自己的说唱单曲 MV。

看着看着，差评君隐约意识到一件事。

那就是近十年的时间里，这些跟我们同龄的 UP 主，做得视频早已悄然改变，质量提升的同时，内容也开始向 “ 大人的生活 ” 靠拢。

说白了，就是曾经的 UP 主和用户，都纷纷步入了人生的下一个阶段，他们想看的东西、想做的事，正在逐渐多元化。

最明显的一点，就是 B 站分区越来越多，投稿的视频种类，也越来越广了。

还记得 2020 年，从科技区划分出了现在的人气大区 —— 知识区，随后，知识区又被细分出了科学科普、校园学习、社科法律、人文历史等。

让人印象深刻的，还有汽车区和生活区的亲子，这俩同样因为 UP 主、观众需求增长，而后开设的分区。

以至于，现在打开 B 站首页，能看到各种财经、家装、职场相关的视频创作者，其中不乏大制作，仿佛曾经那个一身稚气的中二少年，也长大了。

然而，在 UP 主投稿变化的影响下，B站做出的改变，可不仅仅是增加分区。

前两天，2022 年的 B 站 AD Talk，这个属于 B 站一年一度的商业性总结大会，正式播出。

从 AD Talk 中，我们能看到内容变化，为 B 站带来的最直接改变，其实就是 ——

大家再熟悉不过的“ 恰饭 ”环节。

首先，随着用户和 UP 主在消费需求上的成长，B 站的商业氛围正逐渐浓厚。

近年来的B站，开始可以承载数码产品、汽车、装修这样高客单价的商品，并为这批年轻人提供消费决策和建议。

在 2022 B 站 Z100 UP 主在用产品榜单（ 根据 UP 评测和用户反馈的商品表单 ）中上榜的，除了常见的 3C 数码，更多的是抗初老护肤品、家具家电，以及纯电 SUV，甚至防脱发产品。

种种情况表明，目前大伙已经形成了一种习惯。那就是我们随着年龄增长，消费需求也在增长。

此时，要想通过长视频详细客观地了解某样事物，第一反应就是去 B 站，看看专业 UP 主的观点和评价，再做购买决策。

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其次，也是很重要的一点，咱们观众距离品牌，越来越近了。

目前已经有越来越多的厂商入驻 B 站，通过官方宣传让消费者更好了解品牌价值。

他们与 UP 主的联合投稿、商业合作，不仅效果更接地气，也让观众有机会看见品牌背后的故事，乃至于大家一起下场玩梗（ 在？抽个奖？ ）。

差评君印象比较深刻的几个合作视频，像苏星河自己 “ 做 ” 了款微信，以假乱真，但其实是在介绍一款设计软件。

还有 UP 主期末 77，开着五菱在西藏拍雪山。

也诠释了，什么叫广告也能很好看。

某种意义上来说，这些高质量视频内容，已经抽离了传统的广告模式，成了一种有数字价值的 “ 品牌资产 ”。

并且这种数字化品牌资产，还有机会被用户二创，继续产生新内容。

也如 UP 主宝剑嫂在 AD Talk 分享中所说，“ 因为视频会被打上 UP 主专属标签，所以 UP 主本人在合作时，可能会比品牌方更关注作品的质量与流量。之前为了更好地展示 Keep 动感单车能给我们带来什么效果，我坚持打卡运动三个月，最终带动单车三天卖出 1000 多台 ”。

于是，在这个链路中，厂商被消费者记住，UP 主做出了好视频，观众也喜欢，慢慢就形成了一种“ 你好我好大家好 ”的良性循环。

为了验证效果坚持健身三个月，

果然真诚才是必杀技 ▼

B 站这头，为了让观众老爷和品牌方双双满意，也一直在从广告模式、流量场景等地方做尝试。

比如评论区 UP 主置顶的蓝链接，点一下就能跳转到电商平台，对于有购买需求的用户来说简单方便；

视频下方的 UP 主推荐广告、竖屏广告，也做到了既不影响观看体验，又能增加曝光量，算是做到了一种平衡；

另外信息流广告、跳转直播和会员购等，也为日后提供了更多商业合作的可能。

说白了，B 站的策略就是尽可能让用户主动选择，而不是被动接受，以此削弱大家对广告的抵触情绪。

能有这么多优质商业案例，则离不开一个普通用户不太熟悉的 B 站系统 —— 花火平台。

因为它的作用，是让品牌和 UP 主达成合作，为双方提供一条龙服务。作为麻瓜 MCN 的运营者，差评君在这点上，还算是有点发言权。

在花火上，能完成内容定制、项目招标等操作，直到 UP 和品牌协商满意，整个合作过程才会顺利进行。

除了视频、空间动态等常规模式，现在也新增了效果分成的合作模式，不同的商单类型可按需选择。

如果不熟悉 B 站环境，那平台还可以提供详细的筛选。

如 UP 个人标签、粉丝画像、稿件数据、近期合作案例等都能直观体现。这对品牌方来说，省时省力，对 UP 主来说，这样的官方平台，也是一层保障和获取收益的渠道。

投放模式上，如果产品特质和 UP 主很契合，那品牌就可以 “ 定制内容 ”，在 UP 主的创意下打造量身定做的专属内容，和品牌本身相呼应。

另外，还有一种 “ 植入商单 ” 模式，在正常视频中插播即可，适合急需高流量，产品特点明确的品牌，是合作的首选。

比如拼多多，如今在 B 站的投放已获得亿级播放，无论头、中、腰部 UP 主都能与之合作，还可以细分品类精准投放，像游戏类就会推荐手柄、游戏机，家居类则推荐电器等，一套下来行云流水，逐渐 “ 商单工业化 ”。

之所以能有今天的商业成绩，与 B 站友好的社区氛围脱不开关系。

“ 看到 UP 恰饭了，真开心 ”，是起步阶段 UP 主的评论区，常常能看到的一句话，这在如今的互联网商业化趋势下，相当少见。

因为优质视频内容的产出需要成本，只有收益与产出成正比，才能保证高质量内容的持续供给。而在 B 站，这一观点观众们心照不宣，大家对广告的态度也十分宽容。这种创作者与用户之间的天然链路，对品牌塑造来说，是一片难得的土壤。

口说无凭，但在客观数据下看得出来，B 站的商业化可圈可点。

根据公开数据，B 站今年第三季度日活用户高达 9030 万，同比去年增长 25%，日均视频播放量达 37 亿，同比增长 64%。日均互动数达到了 144 亿，同比增长 41%。

除此以外，今年第三季度，B 站每个月平均有 380 万 UP 主创造出了 1560 万条视频，分别同比增长 40% 跟 54%。

今年第三季度，B 站的广告收入更是达到了 13.5 亿，同比增长 16%，增速喜人。连效果形态广告的涨幅，也超过了 50%。

在今年的互联网大环境下，用户和广告收入都能保持这种增长的平台，还真是少数中的少数。

不仅如此，B 站仍在不断探索内容社区如何更好地进行商业化，平衡用户体验和商业内容。

例如进一步将消费和交易生态向第三方伙伴开放、加强对 B 站全场景视频生态的渗透、借助年轻人喜爱的影视 IP 资源提升整合营销能力等。

相信这样的商业探索，对视频内容也将起到反哺作用。

总的来说，当下大环境不稳定，传统广告投放急需突破口，而 B 站已经是一种新选择、新机会。

但 B 站走到今天这一步，最离不开的，其实还得是视频创作者和观众们。

随着平台机制完善，UP 主这份工作从爱好变成了职业，越来越专业化，内容更具深度的同时还能兼顾趣味性。

对观众来说，这些年一边经历毕业、工作、买房、结婚，一边眼看着 B 站从曾经的小破站，成长为了一个多元化的视频内容平台，多少也有点感慨。

也许，我们都变 “ 老 ” 了，但毫无疑问，也更成熟了。