渠道与厂商是利益的共同体，厂商的高速发展离不开强势渠道的支持。事实上渠道也是厂商的延伸，渠道形象在某种程度上代表了厂商的形象。在摄像头领域，奥尼电子一直高度重视渠道的建设与服务，在具体的措施中，它给予经销商非常有力的支持。

由于经济利益的原因，很多厂商很难从长远的角度处理与渠道的眼前利益关系，没有真正理解自己与渠道的本质关系。而奥尼电子在提高可观产品利润的同时，也在信息支持、培训支持、服务支持、广告支持等方面给予大力支持。

信息支持

一般说来，从企业实力上，和经营管理水准上，还是从对产品的了解、对市场的了解上，厂商都强于它的渠道经销商。奥尼电子专门组建了一支专业的渠道团队，分别从产品信息、市场信息、价格信息和销售信息等方面为代理商提供支持。

培训支持

定期召开培训会，已经列入奥尼电子的日常议程之中，这不但为经销商们提供了一个市场策略和管理经验的交流平台，还起到很好的规范和统一品牌形象的作用。
在3月份的时候，奥尼电子就针对“魔”系列盛大召开了新品发布会和新品巡展，近日也在广州召开了渠道巡回培训会，据悉，新品巡展和渠道培训会将陆续在全国各地召开。在IT重要部件领域当中，无论是新品发布还是新品巡展，抑或是渠道培训，可能算不上什么新鲜的话题，但在摄像头行业中，由于资金和规模的限制，这些形式的会议还是比较罕见的。

渠道培训会广州站

“魔系列”的渠道培训会

 在某种程度而言，定期的渠道培训在为经销商提供产品技术、市场，销售技巧、企业管理、团队精神等方面知识外，还起到进一步统一规范品牌形象的作用。

服务支持

奥尼电子在对经销商的激励机制中加重服务的内容，在服务渠道上采取了必要的措施，在提高自己的服务水准的同时，也帮助经销商提高服务质量，包括销售指导、形象设计、技术服务和售后服务等方面。
在销售指导方面，奥尼电子下设南北销售机构，在产品信息、市场信息和销售技巧各方面为经销商提供一对一的专业指导服务。在形象设计方面，包括经销商店面设计、宣传设计和广告设计等方面提供服务。
良好的服务支持，在一定程度上能增强渠道对厂商的认可，也在一定程度上宣传了厂商在渠道和终端的品牌形象。

广告服务

奥尼电子推行广告基金的计划已经有一段时间了，该计划包括了形象店建设、渠道促销和渠道宣传等方面。
在形象店方面，奥尼电子分拆资金联合渠道建设形象店平台网络。目前，奥尼电子旗下ANC奥尼品牌就有数十家品牌形象店，和上千个专柜，渠道网络深入到市级和县级城市。 在渠道促销和渠道方面，奥尼电子根据当地经销商业绩情况赠送相关的促销和宣传礼品，或分梯次进行返利。

位于广州总统数码港的ANC奥尼形象店 

奥尼电子旗下的百脑通品牌形象店

 厂商与渠道是相互依存、互惠互利的经济共同体。渠道的发展离不开厂商的真诚支持，他们会在厂商提供帮助时，积极配合，并在同时也为厂商提供支持，因为他们知道，对厂商的支持就是对自己的支持。同样，厂商对渠道的支持实质就是对自己的支持。