近几年传统电商倚靠的公域流量逐渐见顶，私域领域的各大电商平台崭露锋芒，一贯有着私域奥莱称号的好衣库平台，在连续五年的生意经营中数据持续呈增长之势，无论平台规模还是GMV连年增加，即使在2022年的电商淡季中，好衣库仍实现4个月的GMV逆势增长。

对标奥特莱斯，好衣库的核心竞争力呈现在供应链上，作为私域奥莱，平台想要快速脱颖而出，亟需行程差异化的供应链，据好衣库CEO鲲天表示，电商的竞争力来自差异化的供应链，只有持续提供好商品、好服务，店主才能获得消费者信任，私域电商才能成为一项长久的事业。

今年年初，好衣库重磅推出好物奥莱计划，旨在孵化出独家高佣、好品质、好服务、好故事的新品牌，帮助小b和消费者找到具有极致性价比的爆款，全面打造其核心竞争力。旨在让店主和消费者花不到十分之一的钱，就可以买到大牌同厂的品质好货，做到物超所值。在鲲天看来，好物必须满足4个核心特征：

1、品质为王。

私域渠道是一个品牌的“放大器”，对于所有新品牌商家而言，产品质量和服务必须放在首位。基于此，品牌才能在试用阶段赢得百万小b的信任，顺利实现后续的推广种草，从而被更多消费者相信和选择。

2、高佣金，极致性价比。

结合私域人群特性，新品牌要想在私域打爆，必须要将产品价格、产品质量、服务体验等各方面做到最优，同时售卖价格不仅可以让店主从中获取收益，也可以让消费者感觉到物超所值。

3、高颜值、好故事。

新品牌需要注重产品颜值，能形成独特的品牌记忆点。同时，产品需要有丰富的品牌故事可以挖掘。

4、高复购率。

新品牌在私域迅速崛起，离不开好品质、好价格、高性价比，三者作用叠加有助于留住消费者，不断形成复购。

好物的的存在为了打造好的购物体验，对于好衣库而言，它正在打造私域奥莱体验，在供应链端，好衣库双线并行，新品牌、知名品牌都不放过，2022年，好衣库引进了斯凯奇、FILA、迪图、HAZZYS等众多知名品牌，作为“私域奥莱”的开创者，平台每周五推出私域购物节——“好物奥莱日”，对平台的高佣爆款好物进行集中展现，助力店主销售。同时，好衣库还制定了明确的发展规划。2022年，好衣库力图实现至少3倍的增长，至少20家以上的品牌，销售额突破1亿，至少要持200个千万级以上的新品牌，与大牌定制、打造爆款、高品质、高佣金等新战略。

立足于私域渠道，好衣库与奥特莱斯有着不同的方法论，为了让小b快速成长，好衣库持续举办品鉴会和溯源会。

8月，好衣库举行了斯凯奇亚太研发总部溯源活动，这也是斯凯奇首次对私域电商团长开放。此后，一档斯凯奇的超品日也是直接卖爆，首日GMV破1600万元。不难发现，好衣库通过邀请平台店主到品牌工厂溯源，了解品牌实力和工厂的生产情况，配合店主的多维度素材拍摄，将立体呈现品牌的风采和优势，同时促进了店主带货。此前，好衣库已经深入过京润珍珠、春光食品、圣牧有机、斯凯奇等源头工厂，和代表店主一起参观优质企业，了解现代化生产加工体系，近距离感受品牌的品质魅力。

9月初，好衣库专门承包了一栋楼，展示出60+核心品牌，200+爆款，方便店主近距离地体验产品，此次品鉴会共有5层，每层设置主题馆，分别为品牌爆款馆、淑女宝妈馆、母婴童装馆、潮流时尚馆和潮流运动馆。每一层均有对应类目BD解说和种草，店主团长们进入展厅即可近距离感受货品细节、拍摄社群素材。

前不久，好衣库推出了以鲸灵集团高级副总裁Holly个人资深买手形象为核心的“好家H姐”选品，由Holly将亲自带队选品，提供挑选爆款、提炼卖点、制作素材等一系列的赋能，团长只需要一键转发即可形成销售闭环，提升团长的播货质量和效率。通过高管带货的方式，为小b店主带来全新的卖货体验。

“好家H姐”不是一个人，而是一支专业团队，这个团队会为品牌制定货盘、定价、定佣金、内容策划、以及预热方案等整套方案。采用此种方式降低品牌方的推广费用，让利给团长和店主，形成店主、品牌和平台的多方共赢。同时，好衣库还会匹配一站式AI SaaS服务，为团长提供定制化商品服务。通过一站式的AI SaaS服务，“好家H姐”团队能够分析消费者的浏览数据，快速收集消需求，并结合团长们反馈，实现人与货的精准匹配。针对用户实时产生的消费需求，如果现有特卖产品无法满足，好衣库会筛选现有的20000+家供应商，只需2小时即可定制。如果平台库内没有现成的商品，平台也会在一周以来找到合适的供应商，并完成产品的上架。

值得一提的是，“好家H姐”团队面对店主、团长渴望高佣好货的需求，还在全国积极寻找极具潜力的高佣产品。

好衣库不愧是私域奥莱，早早洞察消费市场升级的需求，加速构建品质私域新生态，在新消费趋势到来之际，好衣库有望凭借核心供应链优势，拥抱私域赛道未知蓝海。