在经历数年快速增长后，国内游戏市场逐渐步入存量时代，收入增长显著放缓。当人口红利不再，用户规模增长趋缓后，用户结构也趋向健康合理。游戏内容精品化、产品多端化、用户圈层化已成为行业发展新趋势。

游戏行业竞争日趋白热化，游戏开发者如何突破获客难题，寻找增长新曲线？为解答如上问题，中国音数协游戏工委、中国游戏产业研究院“游戏讲堂”（第十四讲）邀请小米应用生态联盟联运负责人董莹、小米应用生态创新业务负责人袁彬，于10月27日与游戏开发者一道探讨“解锁新增长”。

精细化运营助开发者提效增收，小米游戏重度玩家增长超四成

作为服务于游戏开发者的平台，小米游戏稳居国内一线安卓渠道，在过去两年一直在不断升级和进化，为开发者增长提效，为行业持续创造价值。

游戏行业传统获客方式主要是渠道合作和广告投放。在市场逐渐步入存量时代后，多元化获客方式已成趋势。小米游戏平台为开发者提供了渠道合作和广告投放互融互通的服务，还开发了直投能力，即开发者可以在外部投放落地到小米应用商店的模式，真正实现了多元化的增长。

硬核是小米游戏用户的传统标签，而近两年来小米游戏用户的构成也在发生变化，例如女性玩家、泛二次元、休闲用户的规模，相比去年都有成倍的上涨。随着小米高端化稳步推进，小米游戏用户消费力也在不断增强。今年以来，小米12S系列、小米MIX Fold2、小米Civi 2等均取得了不错的口碑，其中小米12S和小米12S Pro在电商平台好评率均为98%。据介绍，超半数小米手机用户同时为游戏用户，月活跃重度游戏用户数量相较去年同期，增长超越4成。

小米通过对用户的深度洞察，基于MIUI系统能力实现了全场景立体触达，整合了包括游戏中心、应用商店、浏览器、日历等众多APP，持续优化分发效率，同时也利用各媒体的不同优势，为小米用户打造了沉浸式游戏服务。而对于开发者来说，小米游戏一直致力于用户的分层经营理念，针对休闲、重度游戏用户进行用户和内容分层，满足不同用户的个性化需求，准确地将"对"的游戏匹配给"对"的用户。

在平台运营角度方面，小米在MIUI全局的策略覆盖基础上，提高用户质量、用户价值贡献，帮助游戏内容扩大用户规模，提升游戏与用户的匹配效率。在效率方面，小米游戏平台也在深耕服务能力，提供了全面的自动化测试和隐私检测能力，并将防沉迷能力内置在联运SDK中，有效降低开发者的游戏管理成本；通过建站平台帮助开发者建立分发活动，并提供资源包预下载能力，提升下载激活率。

在直播过程中，小米应用生态联盟联运负责人董莹多次提到，小米游戏正在完成营销增长思维的转变和升级。作为服务于游戏开发者的平台，在过去两年一直在不断升级和进化，为开发者增长提效，为行业持续创造价值。

打造跨界营销新玩法，完成线上线下全场景覆盖

作为智能硬件厂商旗下平台，小米游戏利用自身优势，除了夯实平台合作+广告投放的各项能力外，更是联动了米哈游、腾讯等头部厂商，开启了更丰富的营销玩法，打造了一个完整的生态传播链路。

今年，小米游戏与《原神》合作打造了Redmi可莉耳机，加量四次秒售罄，不仅在二次元领域产生了更多的话题传播，更赢得了用户的口碑。在刚刚过去的国庆节假期，与腾讯《和平精英》联动广州、海南数百家小米线下门店举办了电竞比赛，尝试打通了线上与线下的联动营销，在广州地区连续两天登顶热搜，也收获了大量玩家的好评。

此外，小米游戏还提供了系统级的游戏助手辅助功能。以原神为例，为满足玩家在游戏内的高频需求，我们定制了原神的游戏工具箱，提供大地图、每日素材表等超实用功能。这种沉浸式的体验，减少了跳出游戏的频率，提升了游玩过程的连贯度，降低了用户流失率。

布局云游戏，助力提升全链路转化

中国云游戏市场近年来处于快速增长中，根据预测，2022年国内云游戏用户预计达到1亿规模，并且在未来3年会有2.5倍的增长，而云游戏收入增长更达到4倍（数据来源：中国信息通讯研究院）。近年来云游戏基建有了比较大的发展，包括网络、算力、技术、内容，各方面都有了显著的提升，相对于游戏行业目前存量市场的状态，云游戏有望给行业带来新的增长机会。

随着云游戏行业的不断演进发展，越来越多的游戏做了云游戏的适配，借助这种新的形态去触达了更多的用户。同时随着体验的提升和场景的丰富，也有更多的玩家接受了云游戏，很多玩家把云游戏作为其主要的游戏方式。此外，随着市场和技术逐渐成熟，开发者也从立项阶段就会考虑，如何更好利用到云游戏技术，能看到一些产品从简单的云游戏适配，开始向云原生进化。但是云游戏的产业链相对比较长，单一公司很难实现全链路方案，投入非常巨大。要完成商业化闭环，需要内容方、平台方、云游戏技术供应商等多方协作，共同发展。

2021年，小米联合咪咕、蔚领时代、金山云启动了立方米计划，在电视和PAD平台上线了立方米云游戏的内容。今年，小米游戏在手机端上线了云玩功能，并迅速获得了玩家的认可，累积了可观的用户规模。目前小米云游戏已上线超过60款游戏，包含各种主流的游戏品类，例如二次元、MMORPG、休闲游戏、SLG等等，并为多品类游戏提升老用户找回和新增转化率，带来可观的实际增益效果。预计到年底上线游戏超过100款。

小米致力于为开发者提供游戏云化的全链路解决方案。从算力准备、云化适配、游戏上线以及后期运营，小米将提供一系列专业完整的服务流程，真正帮助游戏开发者实现零成本接入云化，确保云化后的游戏会给用户提供最佳体验，同时产品能利用到云游戏的特性来获得新的增长。