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国庆节前,整个社群团购圈最火的事情,几乎各个群里都在讨论的事情,莫过于京东新推出来的东咚团了。
沸点妮妮,是社群团购生态链建设机构沸点天下的执行总裁,也是整个社群团购赛道的资深研究者,在东咚团爆火后,通过视频分享了她从这个事情背后看到的社群团购赛道的3个趋势。
小编整理之后,分享给大家。
001
大家都知道,京东之前有京喜平台,前阵被叫停了。
从京喜到东咚,背后有什么转变?
关于这点,沸点妮妮说:京喜的背后是流量思维,东咚的背后是关系思维。
在物流,信息,物质丰富的今天,消费购买,不再是冲着哪里便宜一丢丢而产生购买;很多人是不知道哪里有好东西。
社群团购的本质,就是把消费者不知道的好东西推荐给大家。
京喜,之前的逻辑是,分享者,分享链接,如果有人购买就可以赚钱;可是,分享什么,用什么内容分享,大家不清楚。
而东咚团,定位是社群团购,通过关系,将好产品分享出去。
002
社群赛道里,在东咚团出来之前,有大量的社群团购平台,也有不少工具平台,东咚如何脱颖而出?
这几天大家讨论的重点在于东咚团的快捷。
不管是快团团,还是群接龙,或是其他的社群团购工具,消费者购买之后,都没有及时的产品发货。
而东咚团出现后,打出的是,今天购买,明天到家。
天,这也太快了吧。
大大提升了消费者的购买体验。
沸点妮妮说,东咚团的这个服务,将有利于提升消费者的购买体验;而在服务端,供货商是直接在后台导定单信息,也大大减少了供货商与团长方的对接环节,让整个交易变得更加顺畅,高效。
也就是说,东咚团的出现,大大提升了社群团购的产品物流交易效率,将会将整个社群团购的服务,大大往前推进。
003
我们跳出来想一想,从京喜,到东咚团,电商巨头京东,在做什么?又是什么驱动如何巨头,进入这个赛道?
不难猜测,巨头看中的是社群团购未来的趋势。
早在2021年底,沸点天下董事长勇哥就有说:大社群时代,全网营销,社群成交。
社群,才是未来最大的成交场所。
沸点天下是社群团购大会,全国团长大会的创办者,这几年我们有深刻的体感:大品牌进入到社群赛道,电商品牌进入社群赛道,直播品牌在进入社群赛道,这个背后是什么?
是广告模式与销售场所的改变。
当电商,实体,直播都变成广告的形式时,真正有效的让信息传递,让信任传递的,就只有社群了。
所以,可以猜测,社群才是巨头真正看中的点。
那最后我再总结一下:
从东咚团爆火,看社群团购赛道的3个趋势,关系营销正在被更加重视,社群赛道的服务正在加速提升,以及大社群时代正在加速形成。
沸点天下是社群生态链的建设机构,有完善的服务,助力供货商进入社群赛道,链接团长实现销售增长。
如果你想要把握社群赛道新机遇,12月15-16号,第5届全国团长大会暨第18届社群团购大会,你一定要来。
拓展社群新渠道,找沸点天下就够了!