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近年来,国内市场由增量时代切换至存量时代,用户决策成本高、打造爆品难度大、营销推广的转化效果有待进一步提高,大健康企业竞争日趋激烈。聚焦品牌经营力提升,京东健康于近日开启首届“品牌经营力大赛”。国货健康品牌养生堂获评“品牌经营力先锋奖”,携手京东健康升级全域数智营销,打造新的增长点。
紧跟年轻养生趋势 整合营销驱动品牌数智转型
随着国潮养生已成大势所趋,年轻一代对于营养保健的消费热情被点燃。来自Mintel的数据显示, Z世代、银发族将成为未来营养保健市场增速两极的高潜力人群。
锚定两级追求健康年轻态的人群,2022年养生堂联合京东健康布局“轻年”潮养战略,打造“新轻年,潮流营养新装备”的消费心智。在年轻化的核心营销策略下,双方不断以数智化营销为抓手,通过整合营销,驱动类目年轻化创新,实现养生堂品牌年轻化转型。
一方面,养生堂与京东健康基于洞察策略、流量扶持、内容创意、数智提效、用户沉淀的营销链路,持续以更加年轻化的产品、包装形象与传播渠道提升整合营销效能;同时,还借助以明星助力直击圈层、以创意内容强化年轻认知、以广告策略实现品效合一、以全域联动推动升级认知等一系列举措,加速深化“养生堂新轻年”定位。在营销新思路和全域全链路联动下,养生堂不断将更潮流、安全、轻松的营养消费方式带给新一代“轻年”消费者,加速实现品牌年轻化转型。
共建全年营销链路 打造品牌IP获潜力客群18倍增长
在京东健康的支持下,2022年以来,养生堂精准把握重要节点,建立起从春晚、京东618、京东11.11,到京东超级品牌日、京东88健康大牌日在内的全年营销链路,围绕目标人群开展精准营销。针对不同阶段差异化地优化营销策略,强化IP打造,展开“增强免疫力,欢喜过大年”、“新轻年,潮流营养新装备”等多个营销活动,实现品牌声量提振、销量拓展协同。
今年春节期间,养生堂旗下产品天然维生素C借势京东健康登陆央视春晚,并通过春晚口播引导、春节包裹物流面引导扫码等形式,快速提升品牌声量。在此基础上,养生堂携手京东健康在京东APP借助“摇一摇定制红包——红包开奖——海景房领券”的互动链路,以及品牌秒杀、开机屏、领券中心等活动形式,有效承接站外用户流量并带来转化,实现品牌超级曝光与成交引导的双丰收。
京东健康数据显示,春晚当天晚8点至12点,养生堂品牌搜索排名与品类热门搜索词排名均攀升至第一,养生堂旗下产品同时占据品类热销TOP 5所有位次。春晚活动期间,养生堂品牌成交额同比增长110%,新客成交占比超6成,爆款产品养生堂天然维生素C、养生堂B族维生素成交额同比增长分别达338%、638%。另据统计,“京东健康携养生堂上春晚” 全域整合营销加持下,养生堂品牌营销触达人群同比增长超18倍。
“在养生堂与京东健康的合作中,双方在年轻化的整合策略下,打造全新营销玩法、更新品牌理念、刷新消费需求、革新营销工具、创新渠道模式的‘五新模型’,共探健康品牌转型升级之路。”养生堂品牌方表示,“未来,养生堂将继续聚焦企业品牌打造与运营,与京东健康保持紧密协作,不断提升品牌竞争力,将更多符合大众需求的健康产品送至千家万户。”