短视频、直播、泛商城等全域兴趣电商模式，正在成为当今农人们的“新农具”。

 

当太阳直射地球赤道，昼夜被几乎平均等分的这一天。棉花吐絮、绿叶转黄，随即而来的是黑夜被拉长，气温悄然转凉，在广阔的农村大地上，耕作者也迎来了他们最繁忙的日子。

这一天更广为熟知的名字是“秋分”——每年的9月23日。自2018年起，这一天被正式定为中国农民丰收节。将节庆的仪式感赋予丰收这个特别的季节，也就多了一份喜悦与丰裕。

今年中国农民丰收节之际，抖音电商推出了“抖音电商丰收季”专项助农活动，自9月9日起，持续性投入亿级流量资源与专项货品补贴，推动地标农产品上行，让更多农民实现丰收与增收的双重喜悦。

短视频、直播、泛商城等全域兴趣电商模式，正在成为当今农人们的“新农具”。

当年轻人成为了新农人

95后女孩田小宇，在贵州山区里长大。从财经大学毕业后，田小宇千里迢迢跟着老公回了福建的农村。却未曾料到，等待她的是一场漫长的挑战。

两人回乡后，养过竹鼠、养过鸡，却因为经验不足负债累累，一度面临着巨大的压力。田小宇称，压力最大的时候，她常常失眠，大把大把的掉头发。

虽然都在福建，但大山里可和沿海地区不一样，是“八山一水一分田”，海鲜是没有的，耕地也少，村里家家户户都种菌菇。

田小宇称，就在她搞养殖亏本的时候，她的公公婆婆恰好也在发愁菌菇的销路。福建屏南大山的特点是，海拔高，空气湿润，是有名的菌菇之乡，种出来的菇非常肥嫩鲜美，品种又多，有羊肚菌、赤松茸、姬松茸。

但山里自然条件好的同时，交通却十分不便，过去要靠收购商上门收菌菇。因此，村里很多人家的菌菇都卖不出去。田小宇的婆婆说过一句让她印象颇为深刻的话：“种得好不如卖得好。”

转机发生在2020年初，田小宇开通了抖音@小田姑娘专营店，尝试记录农村生活，并借助兴趣电商推广家乡的特产菌菇。

正是因为当地出产的菌菇品质高，受到粉丝追捧，结果一个月就卖出了几十万单菌菇产品，还带动了村里其他的菌菇种植户收入翻番。田小宇还被评为了“屏南县助农大使”。

如果说田小宇是阴差阳错成为了新农人，那么来自湖北黄岗罗田县的徐志新就是为了助力乡村发展而毅然返乡的。

20多年前徐志新走出大山，在北京深圳等地做律师，担任多家上市公司法律顾问，还在清华和中国政法大学任兼职教授。在黄冈市委“一派两聘”的政策鼓励下，他又回到了位于大别山的老家，扎根燕窝湾村，成为该村第一书记。

彼时，燕窝湾村面临开拓收益的困境。尤其是在2020年后，村里旅游业还一度停滞，农特产滞销。去年10月，徐志新想到要做助农主播，就在抖音开通了账号@谷哥（徐志新）。当地特产罗田板栗、红安苕、茶叶等，通过他的账号和抖音电商“山货上头条”的扶持，最高月销600多万元，还带动村里数百人就业。

当数字化走进乡村

曾经一度，农产品销售面临着产销不畅通的困境。

农民们辛苦耕作了一年，到了秋收之时，却无法确定自己的农产品能否取得收益。收来的农产品，在过去要面临层层分销，与消费者之间相隔了数道环节。

只要一个环节出问题，就有可能导致农产品滞销，或者收益减损。

另一方面，农产品因为欠缺标准化管理能力、产业化程度低，欠缺品牌效益，也使得收益较低，这就导致农民们取得的收入更低。

电商的出现极大地改善了这些问题。

一方面，电商作为渠道，为农产品上行开辟了通路。另一方面，电商有意的在介入上游，把更多标准化理念带给上游的出产方们。

据田小宇回忆，县里当时搞农村电商培训，她第一时间去报名学习。此后，田小宇不靠颜值、也不拍段子，她一天到晚扎在各个菇棚里，就专注于呈现拍菌菇原本的样子，用视频呈现福建高山原产地的优势，教大家辨别菌菇品质的好坏。

兴趣电商不仅帮助田小宇这样的新农人把美好的乡村呈现给消费者，还成为了她和消费者沟通的通道。有网友说买了不知道怎么做，田小宇就把散装的各类菌菇搭配成汤包，把煲汤的过程一步步拍下来，让人们买到还能学到如何烹饪。

日前，在农业农村部农研中心与抖音电商共同举办“2022丰收节电商助力乡村发展论坛”上，农业农村部农村经济研究中心主任金文成表示，兴趣电商以内容平台为载体，通过短视频、直播等方式多维度展现农产品生产加工流通全过程，帮助全国消费者打破时空限制，充分体会到农产品背后的优美生态环境，深厚历史文化，有效树立起农产品品牌形象。

兴趣电商不仅能够发掘乡村特色产品消费群体和销售增量，而且为更多的乡村特色农产品品牌建设提供更加有效的途径。

全域兴趣电商带来的新改变

事实上，全域兴趣电商的出现，的确为农产品上行提供了更多新可能。

秉持着让山货因为好吃、实惠走入大众视野的目标，自2021年12月开始，字节跳动公益联动抖音电商打造了“山货上头条·冬季山货节”系列活动，还推出了抖音商城官方直播间三地连麦、广西沃柑村销售等专项活动。

 

最终，“山货上头条”相关活动有力地撬动了农副产品产业资源，为地方乡村搭建起直通消费者的桥梁。

从2021年9月到2022年9月，抖音电商助力销售农特产总订单量达28.3亿单，平台新农人数量同比增长了252%。据统计，去年一年抖音电商直播间里农产品讲解总时长达到了3195万小时，三农电商挂车短视频播放量为2873亿次。

延续此前的经验，今年“抖音电商丰收季”线上助农活动从9月9日持续至9月26日，预计重点覆盖超2万个农货商家，通过短视频、直播、泛商城等形式推介约10万款农特产商品。

这一次，来自全国各地的丰饶物产，又一次通过兴趣电商连接全国消费者。活动期间，抖音电商还在“抖音921好物节”专区陆续推出果蔬丰收日、海产丰收日、米面粮油丰收日等主题频道，以帮助消费者更精准地选购各类农特产。

抖音电商还在活动期间上线了多个丰收相关话题，号召各地新农人参与并推介家乡好物，发挥全域兴趣电商特质，在展现田间地头产地风物的同时，将丰收的民俗文化不断传递。

全域兴趣电商，把乡村美好的一面呈现了出来。

某种程度上看，这也是一种顺势而为的结果。短视频与直播的出现，真实呈现了广袤农村大地的风貌，让人们了解到质朴的、本真的乡村生活。众多三农作者的走红，实际已经证明了人们对于乡村题材的热爱。

现在，从“山货上头条”到“抖音电商丰收季”赋予了这种美好呈现更加顽强的生命力，让兴趣电商不止于兴趣，还成为一股支持乡村发展的活水。在扶持了大量乡村人才之余，让更多农民收获了长期事业，实现了收入增长，也为乡村特色产业发展提供了新的技术手段。

农业农村部农村经济研究中心二级研究员张照新在“2022丰收节电商助力乡村发展论坛”发言称，中国农业要转型发展，提高质量、效益和竞争力，打造品牌是“必由之路”。

抖音兴趣电商通过短视频、直播、泛商城的方式，展现农产品背后的真实生态，纯朴的主体、深厚的历史文化，为展现乡村产业的多维价值提供了好工具，为农产品品牌的打造插上了科技的翅膀。

转载：36氪